Ansoffovu maticu, známu aj ako mriežku expanzie produktu na trh, predstavil matematik a stratég Igor Ansoff v roku 1957. Ansoff uverejnil svoj model v článku „Stratégie diverzifikácie„ v časopise Harvard Business Review. Tento priekopnícky nástroj sa stal jedným z najdôležitejších prístupov k strategickému plánovaniu a odvtedy ho široko využívajú manažéri na celom svete.
Ansoff veril, že každá spoločnosť čelí výzve rastu, a jeho model bol navrhnutý tak, aby pomohol vedúcim pracovníkom pochopiť riziká spojené s rôznymi stratégiami rastu. Matica zdôrazňuje vzťah medzi produktmi a trhmi a ukazuje, ako môžu spoločnosti škálovať svoje podniky, pričom riziko sa zvyšuje úmerne zložitosti zvoleného smeru.
Čo je Ansoffova matica?
Ansoffova matica je nástroj strategického plánovania, ktorý ponúka štyri základné stratégie rastu. Tieto stratégie sú určené kombináciou dvoch kľúčových faktorov:
- Produkty: Či spoločnosť pracuje s existujúcimi alebo novými produktmi.
- Trhy: či sa firma zameriava na existujúce alebo nové trhy.
Kombinácia týchto faktorov vytvára štyri kvadranty, z ktorých každý predstavuje špecifickú stratégiu rastu.
Štyri stratégie v Ansoffovej matici
1. Prenikanie na trh
- Čo je to? Zvýšenie podielu na existujúcom trhu s existujúcimi produktmi.
- Ako to funguje? Spoločnosti sa zameriavajú na zlepšenie marketingu, zvýšenie predaja, zvýšenie lojality zákazníkov alebo zníženie cien.
- Riziko: Nízke, pretože spoločnosť pôsobí v prostredí, ktoré dobre pozná .
- Príklad: Coca-Cola zvyšuje predaj na existujúcich trhoch prostredníctvom sezónnych kampaní, napríklad počas Vianoc.
2. Rozvoj trhu
- Čo je to? Zavádzanie existujúcich produktov na nové trhy.
- Ako to funguje? Geografická expanzia (vstup na nové trhy) alebo oslovenie nových demografických skupín.
- Riziko: Stredné, pretože spoločnosť musí pochopiť nové podmienky na trhu.
- Príklad: IKEA expanduje do Ázie a prispôsobuje svoje výrobky a marketing miestnym zvyklostiam.
3. Vývoj produktu
- Čo je to? Ponuka nových produktov existujúcim zákazníkom na známom trhu.
- Ako to funguje? Inovácia výrobkov, zavedenie nových technológií alebo akvizícia nových značiek.
- Riziko: Stredné, keďže vývoj produktu si vyžaduje investície a môže zlyhať.
- Príklad: Spoločnosť Apple pravidelne inovuje svoje produkty, napríklad nové modely iPhonov alebo hodinky Apple Watch, aby si udržala záujem zákazníkov.
4. Diverzifikácia
- Čo je to? Vstup na nové trhy s novými produkty.
- Ako to funguje? Kombinácia vývoja produktov a trhu. Diverzifikácia môže byť:
- Súvisiace: spoločnosť využíva svoje skúsenosti na expanziu (napr. Amazon s vlastnými televíznymi seriálmi na platforme Prime Video).
- Nesúvisiace: spoločnosť vstupuje na úplne nový trh (napr. Virgin Group prechádza z leteckej dopravy na finančné služby).
- Riziko: vysoké, pretože spoločnosť pôsobí v neznámom prostredí s neotestovanými produktmi.
Výhody Ansoffovej matice
- Jednoduchosť: nástroj je ľahko pochopiteľný a možno ho použiť v akomkoľvek podniku.
- Identifikácia rizika: pomáha manažérom zvážiť, nakoľko je ich stratégia riziková.
- Flexibilita: umožňuje použitie v rôznych odvetviach a scenároch.
- Kombinovateľnosť: dobre funguje s inými nástrojmi, ako sú SWOT a PESTLE analýza.
Ako funguje Ansoffova matica s inými nástrojmi?
SWOT analýza
- SWOT identifikuje silné a slabé stránky spoločnosti. Tie pomáhajú určiť, ktoré stratégie treba zvoliť.
- Napríklad silná značka môže podporiť vývoj produktu, zatiaľ čo slabá distribúcia môže skomplikovať rozvoj trhu.
PESTLE analýza
- PESTLE analyzuje vonkajšie faktory, ako sú politické a hospodárske vplyvy.
- Analýza môže napríklad ukázať, že vývoj na trhu je priaznivejší v dôsledku priaznivých legislatívnych zmien.
Kedy používať Ansoffovu matici?
Ansoffova matica je ideálna, ak spoločnosť:
- Plánuje expandovať na nové trhy alebo zaviesť nové produkty.
- Posudzuje riziká spojené s rastom.
- Chce optimalizovať svoju súčasnú stratégiu rastu.
Historický príklad úspechu
Spoločnosť Amazon začala ako internetové kníhkupectvo (prienik na trh). Postupne sa rozšíril na elektroniku a domáce potreby (vývoj produktov), expandoval do ďalších krajín (rozvoj trhu) a nakoniec vstúpil do oblasti cloudu a multimédií (diverzifikácia).
Ansoffova matica je jednoduchý, ale účinný nástroj na plánovanie rastu. Ukazuje spoločnostiam príležitosti na expanziu a pomáha im pochopiť riziká spojené s rôznymi stratégiami. Vďaka svojej univerzálnosti je užitočný pre malé začínajúce podniky aj veľké korporácie. Či už chcete expandovať na nové trhy, uviesť na trh nový produkt alebo skombinovať oboje, Ansoffova matica vám pomôže naplánovať ďalšie kroky a uspieť.
