Porterov model piatich síl

« Back to Glossary Index

Porterov model piatich síl, ktorý vytvoril Michael E. Porter z Harvard Business School, je základným analytickým nástrojom na hodnotenie konkurenčného prostredia a odvetvovej štruktúry. Model identifikuje päť síl, ktoré ovplyvňujú konkurencieschopnosť v každom odvetví a úroveň ziskovosti firiem v ňom. Medzi tieto sily patrí konkurencia medzi existujúcimi firmami, hrozba nových konkurentov, hrozba substitútov, vyjednávacia sila dodávateľov a vyjednávacia sila zákazníkov.

Porterův model 5 sil

Historicky bol Porterov model predstavený v roku 1979 a odvtedy sa stal štandardom strategickej analýzy vo svete podnikania. Model vychádza z priemyselnej organizácie a ekonomickej teórie, ktorá sa zaoberá otázkami, ako štruktúra odvetvia ovplyvňuje konkurenčné správanie a výsledky.

Model piatich síl pomáha spoločnostiam pochopiť dynamiku odvetvia, v ktorom pôsobia, a identifikovať zdroje konkurenčných výhod a slabín. Napríklad analýza konkurencie medzi existujúcimi firmami môže ukázať, aká intenzívna je súťaž o podiel na trhu, zatiaľ čo analýza hrozby nových konkurentov pomáha firmám pochopiť prekážky vstupu do odvetvia.

Porterov model je aj dnes relevantným nástrojom strategického plánovania. Široko sa využíva nielen v tradičných priemyselných odvetviach, ale aj v rozvíjajúcich sa sektoroch, ako sú technológie a služby. Digitalizácia a globalizácia však prinášajú nové výzvy a príležitosti, ktoré môžu ovplyvniť týchto päť síl, ako napríklad zníženie prekážok vstupu na trh alebo zmena vyjednávacej sily zákazníkov.

V akademickom a odbornom kontexte bola Porterova práca rozšírená a doplnená o ďalšie teórie a modely. Napríklad koncepcia hodnotového reťazca a teória konkurenčnej výhody rozširujú rámec piatich síl o ďalšie perspektívy.

Ako správne zostaviť Porterov model piatich síl krok za krokom

Správne zostavenie Porterovej analýzy piatich síl si vyžaduje systematický prístup. Tento model je kľúčový pre pochopenie konkurenčného prostredia spoločnosti a pre formulovanie stratégií, ktoré zlepšia jej postavenie na trhu. Nižšie je uvedený postup krok za krokom, ako vykonať Porterovu analýzu piatich síl:

  1. Definujte odvetvie a trh:
    • Začnite definovaním odvetvia alebo trhu, v ktorom podnikáte. Objasnite hranice odvetvia z hľadiska produktov, geografického rozsahu a typov zákazníkov.
  2. Analýza hospodárskej súťaže medzi existujúcimi firmami:
    • Identifikujte hlavných konkurentov vo vašom odvetví.
    • Posúďte intenzitu konkurencie určením počtu a veľkosti konkurentov, miery rastu odvetvia, diferenciácie výrobkov a stability zákazníckej základne.
    • Analyzujte stratégie svojich konkurentov a zistite, aké sú bežné taktiky cenových vojen, marketingových kampaní, vývoja produktov atď.
  3. Posúdenie hrozby vstupu nových konkurentov :
    • Identifikujte prekážky vstupu na trh vo vašom odvetví, ako sú kapitálové požiadavky, prístup k distribučným kanálom, regulácia a patentová ochrana.
    • Zvážte, ako môžu tieto prekážky ovplyvniť pravdepodobnosť a schopnosť nových konkurentov vstúpiť na trh.
  4. Posúdenie sily dodávateľov:
    • Identifikujte kľúčových dodávateľov vo vašom odvetví.
    • Posúďte ich vyjednávaciu silu na základe faktorov, ako je koncentrácia dodávateľov, dostupnosť náhradných surovín a význam vášho odvetvia pre dodávateľov.
  5. Hodnotenie sily zákazníkov:
    • Identifikujte hlavné typy zákazníkov vo vašom odvetví.
    • Analyzujte ich vyjednávaciu silu určením ich počtu, štandardizácie výrobkov, cenovej citlivosti a možností spätnej integrácie.
  6. Posúdenie hrozby substitučných výrobkov:
    • Identifikujte existujúce náhradné produkty a služby, ktoré môžu zákazníci používať namiesto vašich produktov. (dbajte na rozlišovanie medzi konkurenčnými a substitučnými výrobkami)
    • Posúďte úroveň hrozby, ktorú predstavujú tieto substitučné výrobky, na základe faktorov, ako je cena, výkon, jednoduchosť zmeny a lojalita zákazníkov k substitučným výrobkom.
  7. Syntéza a strategické dôsledky:
    • Po analýze všetkých piatich síl zhrňte kľúčové zistenia a identifikujte hlavné hrozby a príležitosti vo vašom odvetví.
    • Na základe tejto analýzy vypracujte strategické odporúčania, ktoré pomôžu vašej firme zlepšiť jej konkurenčnú pozíciu, napríklad prostredníctvom diferenciácie produktov, rozvoja nových trhov, optimalizácie dodávateľského reťazca alebo zlepšenia vzťahov so zákazníkmi.

Porterova analýza piatich síl je dynamický nástroj, ktorý by sa mal pravidelne aktualizovať, aby odrážal zmeny v konkurenčnom prostredí a zabezpečil, že vaše strategické rozhodnutia budú stále relevantné.

Vyhodnotenie síl Porterovho modelu

Pri zostavovaní Porterovho modelu piatich síl je dôležité ohodnotiť každú silu na stupnici od slabej po silnú. Tento prístup vám pomôže lepšie pochopiť, ako veľmi jednotlivé sily ovplyvňujú vašu firmu. Nižšie je uvedený náčrt toho, ako by sa malo hodnotenie vykonať a čo predstavuje slabú alebo silnú stránku pre každý z piatich faktorov:

  1. Konkurencia medzi existujúcimi firmami:
    • Slabá sila: To znamená malý počet konkurentov alebo veľké rozdiely medzi výrobkami, ktoré umožňujú firmám udržať si vyššie ceny a zisky.
    • Veľká sila: Znamená veľa konkurentov alebo veľmi podobné výrobky, čo vedie k nižším cenám a maržiam.
  2. Hrozba nových konkurentov:
    • Slabá sila: Vysoké prekážky vstupu a náklady, ktoré bránia novým firmám vstúpiť na trh.
    • Veľká sila: Nízke prekážky vstupu na trh, ktoré umožňujú novým konkurentom ľahko vstúpiť na trh a zvýšiť konkurenčný tlak.
  3. Sila dodávateľov:
    • Slabá sila: Mnoho dodávateľských firiem a náhradných materiálov, čo uľahčuje firmám vyjednať lepšie ceny a podmienky.
    • Veľká sila: Malý počet dodávateľov alebo neexistujúce substitúty, čo dáva dodávateľom väčšiu vyjednávaciu silu nad cenami a ponukou.
  4. Sila kupujúcich:
    • Slabé stránky: rozptýlená zákaznícka základňa alebo vysoké náklady na zmenu dodávateľa, čo znižuje vyjednávaciu silu zákazníkov.
    • Veľká sila: Koncentrácia zákazníkov alebo nízke náklady na zmenu dodávateľa, čo dáva zákazníkom väčšiu vyjednávaciu silu a schopnosť ovplyvňovať ceny.
  5. Hrozba náhradných výrobkov:
    • Slabá sila: Málo dostupných substitútov alebo nízka atraktivita týchto substitútov pre zákazníkov.
    • Veľká sila: To môže ľahko viesť k tomu, že zákazníci prejdú na iné výrobky.

Hodnotením jednotlivých silných stránok na tejto stupnici získate jasnejší obraz o tom, ako si vaša firma stojí v porovnaní s vašou konkurenciou a vonkajším prostredím. Táto analýza vám umožní lepšie identifikovať oblasti, v ktorých môžete zlepšiť svoju konkurencieschopnosť, a určiť strategické kroky, ktoré musíte podniknúť na zlepšenie svojej pozície na trhu.

Relevantné zdroje pre kľúčové slovo „Porterov model piatich síl“:

  1. Porter, M. E. (2004). The Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors
  2. Porter, M. E. (2011). HBR’s 10 Must Reads on Strategy
Návrat hore