Nástroj: Porterův model pěti sil
Analyzujte konkurenční síly ve vašem odvětví a identifikujte strategie, jak získat konkurenční výhodu.
Porterův model pěti sil vytvořil v roce 1979 Michael E. Porter, profesor na Harvardu. Tento nástroj slouží firmám k lepšímu pochopení konkurenčního prostředí, ve kterém působí. Model pomáhá analyzovat pět klíčových faktorů, které mohou ovlivnit úspěch firmy. Díky tomuto nástroji mohou podniky lépe pochopit, kde mají své silné a slabé stránky, a strategicky se připravit na výzvy na trhu.
Licence: Creative Commons
Postup krok za krokem
Příprava
Vytiskněte si šablonu na formát A3 nebo A2 a pomocí poznámkových papírků zachyťte své nápady pomocí krátkých frází nebo je možné pro podporu kreativity nápady nakreslit. Také Připravte si poznámky o odvětví, konkurentech, dodavatelích a zákaznících.
Intenzita konkurence stávajících konkurentů
Identifikujte stávající konkurenty vašeho podnikání. Zapište si jejich jména a velikost jejich podniků. Odhadněte, jak silná je konkurence.
Jak zjistit intenzitu rivality konkurentů: Rivalita mezi stávajícími konkurenty znamená, že firmy bojují o podíl na trhu, a tím i o zisky. Čím více musí konkurovat (například snižovat ceny, zvyšovat náklady na marketing nebo inovovat), tím méně jim zůstane peněz, protože tyto náklady snižují jejich zisky.
Vysoká intenzita: Pokud máte mnoho konkurentů, kteří nabízejí podobné produkty nebo služby, konkurence je silná. V tomto případě musí firmy vynakládat značné prostředky na to, aby si udržely nebo zvýšily svůj tržní podíl, což vede k nižším ziskům pro všechny hráče na trhu.
Nízká intenzita: Pokud jste na trhu jediní nebo máte jen málo konkurentů, kteří nabízejí podobné produkty nebo služby, konkurence je slabá. V tomto případě máte silnou pozici na trhu, což znamená, že se nemusíte tolik obávat o ztrátu zákazníků nebo snížení zisků.
Hrozba substitutů
Substituční produkty nebo služby nabízejí zákazníkům alternativu k vaší nabídce. Substitut je produkt nebo služba, který může uspokojit stejné potřeby zákazníka, ale pochází z jiného odvětví nebo technologie (pozor nejedná se o konkurenční produkt!). Na rozdíl od konkurenčních produktů, které nabízejí obdobnou funkčnost a pocházejí ze stejného odvětví, substituty přinášejí nové, často inovativní řešení
Jak zjistit hrozbu substitutů: Hrozba substitutů spočívá v tom, že zákazníci mohou snadno přejít na jiný produkt nebo službu, která uspokojí jejich potřeby stejným způsobem jako vaše nabídka, ale s využitím nové technologie nebo inovace. Čím více je dostupných a atraktivních alternativ, tím větší je riziko, že zákazníci přejdou k nim, což může snížit váš tržní podíl a zisky.
Vysoká hrozba: Pokud existuje mnoho substitutů, které mohou snadno nahradit váš produkt nebo službu a nabízejí nová inovativní řešení, hrozba je vysoká. To znamená, že zákazníci mohou snadno najít jiná, modernější řešení, a vaše podnikání má omezenou moc na trhu.
Nízká hrozba: Pokud neexistují žádné inovativní alternativy k vašemu produktu nebo službě, hrozba je nízká. V tomto případě máte silnou pozici na trhu, protože zákazníci nemají jiné možnosti a jsou na vaší nabídce závislí.
Hrozba nových konkurentů
Noví konkurenti jsou firmy, které chtějí vstoupit na váš trh. Vaše konkurenční síla je ovlivněna tím, jak snadno mohou tyto firmy vstoupit do vašeho odvětví. Noví konkurenti mohou snadno vstoupit na trh, pokud jsou náklady na vstup nízké, existuje jen málo úspor z rozsahu, není potřeba hluboké znalosti odvětví a nejsou chráněny klíčové technologie
Jak zjistit hrozbu nových konkurentů: Hrozba nových konkurentů závisí na tom, jak obtížné je pro nové firmy vstoupit na váš trh. To zahrnuje faktory jako náklady na vstup, potřebné know-how, právní ochranu a úspory z rozsahu. Čím snadněji mohou nové firmy vstoupit na trh, tím větší je riziko, že zvýší konkurenci a sníží váš podíl na trhu.
Vysoká hrozba Pokud neexistují nebo existuje jen málo bariér vstupu, je hrozba vysoká. To znamená, že nové firmy mohou snadno začít konkurovat na vašem trhu, což může vést ke zvýšení konkurence a snížení vašich zisků.
Nízká hrozba: Pokud existuje mnoho a odolných bariér vstupu, je hrozba nízká. V tomto případě můžete udržet svou pozici na trhu, protože pro nové konkurenty je obtížné začít podnikat ve vašem odvětví. To vám poskytuje výhodu a umožňuje využívat svůj tržní podíl s menším rizikem ze strany nových hráčů.
Vyjednávací síla dodavatelů
Vyjednávací síla dodavatelů se týká jejich schopnosti ovlivnit cenu a podmínky, za kterých vám dodávají suroviny nebo jiné vstupy potřebné pro výrobu vašich produktů. Vyjednávací síla dodavatelů je určena počtem dostupných dodavatelů na trhu a vaší závislostí na konkrétním dodavateli.
Jak zjistit vyjednávací sílu dodavatelů: Vyjednávací síla dodavatelů je vysoká, pokud existuje jen málo dodavatelů, kteří mohou nabídnout vámi požadované suroviny, nebo pokud jsou náklady na přechod k jinému dodavateli vysoké. Naopak, pokud je na trhu mnoho dodavatelů, kteří nabízejí stejné nebo obdobné suroviny, a přechod k jinému dodavateli je snadný a levný, jejich vyjednávací síla je nízká.
Vysoká síla: Pokud je jen málo dodavatelů nebo jen jeden hlavní dodavatel, má tento dodavatel velkou vyjednávací sílu. To znamená, že může snadno diktovat ceny a podmínky, což může zvýšit vaše náklady na vstupy.
Nízká síla: Pokud je na trhu mnoho dodavatelů, kteří nabízejí stejné suroviny, je vyjednávací síla nízká. V tomto případě má jednotlivý dodavatel malou moc ovlivnit cenu nebo podmínky, a vy máte více možností, kam se obrátit pro suroviny, což snižuje vaši závislost na konkrétním dodavateli.
Vyjednávací síla zákazníků
Vyjednávací síla zákazníků se týká jejich schopnosti ovlivnit ceny a podmínky, za kterých nakupují vaše produkty nebo služby. Tato síla je určena počtem zákazníků na trhu a tím, jak moc vaše podnikání závisí na konkrétních zákaznících, nebo naopak, jak moc zákazníci závisí na vás.
Jak zjistit vyjednávací sílu zákazníků: Vyjednávací síla zákazníků je vysoká, pokud je na trhu jen několik velkých zákazníků, na kterých závisí vaše tržby. Tito zákazníci mohou tlačit na snížení cen nebo vyžadovat lepší služby. Naopak, pokud máte mnoho zákazníků a žádný z nich není pro vaše podnikání klíčový, jejich vyjednávací síla je nízká.
Vysoká síla: Pokud máte jen několik velkých zákazníků, na kterých vaše podnikání výrazně závisí, mají tito zákazníci vysokou vyjednávací sílu. Mohou snadno tlačit na snížení cen nebo změnu podmínek, což může snížit vaše zisky.
Nízká síla: Pokud máte mnoho zákazníků a žádný z nich není pro vaše podnikání klíčový, je vyjednávací síla nízká. V tomto případě má jednotlivý zákazník malý vliv na cenu nebo podmínky, a vy máte větší kontrolu nad tím, jak své produkty nebo služby nabídnete.
Vyhodnocení výsledků
Podívejte se na faktory, které vykazují nejvyšší a nejnižší míru síly. Například, pokud je vyjednávací síla zákazníků velmi vysoká, měli byste věnovat zvláštní pozornost tomu, jak tuto situaci zvládnout.
Určete, kde jsou vaše příležitosti a hrozby: Vysoká intenzita konkurence nebo silná vyjednávací síla dodavatelů může představovat hrozby, zatímco nízká hrozba nových konkurentů nebo substitutů může být příležitostí k posílení vaší pozice na trhu.
Strategická reakce
Vypracování strategie: Na základě výsledků zhodnocení byste měli vypracovat strategie, které vám pomohou zlepšit vaši konkurenční pozici. Například:
– Pokud je vyjednávací síla dodavatelů vysoká, můžete zvážit diverzifikaci dodavatelského řetězce nebo hledání alternativních zdrojů.
– Pokud je hrozba substitutů vysoká, může být na místě inovovat svůj produkt nebo službu, aby lépe vyhovovala potřebám zákazníků a snížila pravděpodobnost jejich přechodu k náhradám.
Tipy
Kontrolní seznam
- Následující otázky vám pomohou systematicky projít analýzu pomocí Porterova modelu pěti sil a vytvořit efektivní strategii pro posílení vaší konkurenční pozice.
- Kdo jsou vaši hlavní konkurenti a jak velký podíl na trhu mají? Jaká je intenzita konkurence ve vašem odvětví? Je konkurence vysoká nebo nízká?
- Existují na trhu substituční produkty nebo služby, které mohou nahradit vaši nabídku? Jak velká je hrozba, že zákazníci přejdou k těmto substitutům?
- Jak snadné je pro nové firmy vstoupit na váš trh? Jaké bariéry vstupu na trh existují, a jak vysoká je hrozba nových konkurentů?
- Kolik dodavatelů je schopno poskytovat klíčové suroviny nebo služby, na kterých závisíte? Mají dodavatelé vysokou nebo nízkou vyjednávací sílu?
- Kolik zákazníků tvoří většinu vašich příjmů? Mají vaši zákazníci velkou vyjednávací sílu, která by mohla ovlivnit ceny nebo podmínky?
- Jaké jsou hlavní faktory, které posilují nebo oslabují vaši konkurenční pozici? Které z pěti sil jsou pro vaše podnikání největší hrozbou nebo příležitostí?
- Jaké strategické kroky můžete podniknout k posílení své pozice na trhu? Jak můžete zlepšit svou konkurenční výhodu ve vztahu k identifikovaným hrozbám?
Potřebujete s nástrojem pomoci?
Další kroky
Práce v týmu – Porterův model pěti sil můžete vyplnit sami, ale efektivnější je, když se na něm podílí více lidí, například kolegové. Skupinová práce zajišťuje širší pohled na problematiku a usnadňuje generování nových nápadů.
Brainstorming – Udělejte si velkoformátový výtisk šablony Porterova modelu pěti sil a použijte ho pro brainstorming. Přiřazujte poznámky s nápady na jednotlivé části modelu pomocí samolepicích papírků, abyste mohli snadno přidávat, měnit a diskutovat různé aspekty.
Chcete se o analýze Porterův model pěti sil? Přečtěte si články
Value Proposition Canvas
Nástroj: Value Proposition Canvas Zaměřte své podnikání na skutečné potřeby zákazníků Value Proposition Canvas pomáhá…
Business Model Canvas
Nástroj: Business Model Canvas Shrňte své podnikání na jednu stranu Strategický nástroj, který pomáhá vizualizovat…
