Analyzuj konkurenčné sily v odvetví a identifikuj stratégie na získanie konkurenčnej výhody.
Porterov model piatich síl vytvoril v roku 1979 Michael E. Porter , profesor na Harvarde. Tento nástroj používajú spoločnosti na lepšie pochopenie konkurenčného prostredia, v ktorom pôsobia. Model pomáha analyzovať päť kľúčových faktorov, ktoré môžu ovplyvniť úspech firmy. Vďaka tomuto nástroju môžu podniky lepšie pochopiť, kde sú ich silné a slabé stránky, a strategicky sa pripraviť na výzvy trhu.
Nástroj Porterovho modelu piatich síl
Licencia: Creative Commons
E-kniha s podrobnými pokynmi, ako používať ChatGPT na vytvorenie profesionálnej analýzy
Postup krok za krokom
Příprava
Vytiskni si šablonu na formát A3 nebo A2 a pomocí poznámkových papírků zachyť své nápady pomocí krátkých frází nebo je možné pro podporu kreativity nápady také nakreslit. Připrav si poznámky o odvětví, konkurentech, dodavatelích a zákaznících.
Intenzita konkurence stávajících konkurentů
Identifikuj stávající konkurenty podnikání. Zapiš si jejich jména a velikost jejich podniků. Odhadni, jak silná je konkurence.
Jak zjistit intenzitu rivality konkurentů? Rivalita mezi stávajícími konkurenty znamená, že firmy bojují o podíl na trhu, a tím i o zisky. Čím více musí konkurovat (například snižovat ceny, zvyšovat náklady na marketing nebo inovovat), tím méně jim zůstane peněz, protože tyto náklady snižují jejich zisky.
Vysoká intenzita: Pokud má mnoho konkurentů, kteří nabízejí podobné produkty nebo služby, konkurence je silná. V tomto případě musí firmy vynakládat značné prostředky na to, aby si udržely nebo zvýšily svůj tržní podíl, což vede k nižším ziskům pro všechny hráče na trhu.
Nízká intenzita: Pokud je na trhu firma sama nebo má jen málo konkurentů, kteří nabízejí podobné produkty nebo služby, konkurence je slabá. V tomto případě má silnou pozici na trhu, což znamená, že se nemusíte tolik obávat o ztrátu zákazníků nebo snížení zisků.
Hrozba substitutů
Substituční produkty nebo služby nabízejí zákazníkům alternativu k nabídce. Substitut je produkt nebo služba, který může uspokojit stejné potřeby zákazníka, ale pochází z jiného odvětví nebo technologie (pozor nejedná se o konkurenční produkt!). Na rozdíl od konkurenčních produktů, které nabízejí obdobnou funkčnost a pocházejí ze stejného odvětví, substituty přinášejí nové, často inovativní řešení
Jak zjistit hrozbu substitutů? Hrozba substitutů spočívá v tom, že zákazníci mohou snadno přejít na jiný produkt nebo službu, která uspokojí jejich potřeby stejným způsobem jako aktuální nabídka, ale s využitím nové technologie nebo inovace. Čím více je dostupných a atraktivních alternativ, tím větší je riziko, že zákazníci přejdou k nim, což může snížit tržní podíl a zisky.
Vysoká hrozba: Pokud existuje mnoho substitutů, které mohou snadno nahradit váš produkt nebo službu a nabízejí nová inovativní řešení, hrozba je vysoká. To znamená, že zákazníci mohou snadno najít jiná, modernější řešení, a podnikání má omezenou moc na trhu.
Nízká hrozba: Pokud neexistují žádné inovativní alternativy k vašemu produktu nebo službě, hrozba je nízká. V tomto případě má silnou pozici na trhu, protože zákazníci nemají jiné možnosti a jsou na nabídce závislí.
Hrozba nových konkurentů
Noví konkurenti jsou firmy, které chtějí vstoupit na trh. Vaše konkurenční síla je ovlivněna tím, jak snadno mohou tyto firmy vstoupit do vašeho odvětví. Noví konkurenti mohou snadno vstoupit na trh, pokud jsou náklady na vstup nízké, existuje jen málo úspor z rozsahu, není potřeba hluboké znalosti odvětví a nejsou chráněny klíčové technologie
Jak zjistit hrozbu nových konkurentů: Hrozba nových konkurentů závisí na tom, jak obtížné je pro nové firmy vstoupit na váš trh. To zahrnuje faktory jako náklady na vstup, potřebné know-how, právní ochranu a úspory z rozsahu. Čím snadněji mohou nové firmy vstoupit na trh, tím větší je riziko, že zvýší konkurenci a sníží váš podíl na trhu.
Vysoká hrozba Pokud neexistují nebo existuje jen málo bariér vstupu, je hrozba vysoká. To znamená, že nové firmy mohou snadno začít konkurovat na vašem trhu, což může vést ke zvýšení konkurence a snížení zisků.
Nízká hrozba: Pokud existuje mnoho a odolných bariér vstupu, je hrozba nízká. V tomto případě může firma udržet svou pozici na trhu, protože pro nové konkurenty je obtížné začít podnikat v daném odvětví. To poskytuje výhodu a umožňuje využívat svůj tržní podíl s menším rizikem ze strany nových hráčů.
Vyjednávací síla dodavatelů
Vyjednávací síla dodavatelů se týká jejich schopnosti ovlivnit cenu a podmínky, za kterých dodávají suroviny nebo jiné vstupy potřebné pro výrobu produktů. Vyjednávací síla dodavatelů je určena počtem dostupných dodavatelů na trhu a závislostí na konkrétním dodavateli.
Jak zjistit vyjednávací sílu dodavatelů: Vyjednávací síla dodavatelů je vysoká, pokud existuje jen málo dodavatelů, kteří mohou nabídnout vámi požadované suroviny, nebo pokud jsou náklady na přechod k jinému dodavateli vysoké. Naopak, pokud je na trhu mnoho dodavatelů, kteří nabízejí stejné nebo obdobné suroviny, a přechod k jinému dodavateli je snadný a levný, jejich vyjednávací síla je nízká.
Vysoká síla: Pokud je jen málo dodavatelů nebo jen jeden hlavní dodavatel, má tento dodavatel velkou vyjednávací sílu. To znamená, že může snadno diktovat ceny a podmínky, což může zvýšit náklady na vstupy.
Nízká síla: Pokud je na trhu mnoho dodavatelů, kteří nabízejí stejné suroviny, je vyjednávací síla nízká. V tomto případě má jednotlivý dodavatel malou moc ovlivnit cenu nebo podmínky, a firma má více možností, kam se obrátit pro suroviny, což snižuje závislost na konkrétním dodavateli.
Vyjednávací síla zákazníků
Vyjednávací síla zákazníků se týká jejich schopnosti ovlivnit ceny a podmínky, za kterých nakupují produkty nebo služby. Tato síla je určena počtem zákazníků na trhu a tím, jak moc podnikání závisí na konkrétních zákaznících, nebo naopak, jak moc zákazníci závisí na firmě.
Jak zjistit vyjednávací sílu zákazníků: Vyjednávací síla zákazníků je vysoká, pokud je na trhu jen několik velkých zákazníků, na kterých závisí tržby. Tito zákazníci mohou tlačit na snížení cen nebo vyžadovat lepší služby. Naopak, pokud má firma mnoho zákazníků a žádný z nich není pro vaše podnikání klíčový, jejich vyjednávací síla je nízká.
Vysoká síla: Pokud má jen několik velkých zákazníků, na kterých podnikání výrazně závisí, mají tito zákazníci vysokou vyjednávací sílu. Mohou snadno tlačit na snížení cen nebo změnu podmínek, což může snížit zisky.
Nízká síla: Pokud má firma mnoho zákazníků a žádný z nich není pro podnikání klíčový, je vyjednávací síla nízká. V tomto případě má jednotlivý zákazník malý vliv na cenu nebo podmínky, a firma má větší kontrolu nad tím, jak své produkty nebo služby nabídne.
Vyhodnocení výsledků
Podívej se na faktory, které vykazují nejvyšší a nejnižší míru síly. Například, pokud je vyjednávací síla zákazníků velmi vysoká, měl bys věnovat zvláštní pozornost tomu, jak tuto situaci zvládnout.
Urči, kde jsou příležitosti a hrozby: Vysoká intenzita konkurence nebo silná vyjednávací síla dodavatelů může představovat hrozby, zatímco nízká hrozba nových konkurentů nebo substitutů může být příležitostí k posílení pozice na trhu.
Strategická reakce
Vypracování strategie: Na základě výsledků zhodnocení bys měl vypracovat strategie, které pomůže zlepšit konkurenční pozici. Například:
– Pokud je vyjednávací síla dodavatelů vysoká, můžeš zvážit diverzifikaci dodavatelského řetězce nebo hledání alternativních zdrojů.
– Pokud je hrozba substitutů vysoká, může být na místě inovovat svůj produkt nebo službu, aby lépe vyhovovala potřebám zákazníků a snížila pravděpodobnost jejich přechodu k náhradám.
Tipy
Kontrolný zoznam pre nástroj Porterov model piatich síl
- Nasledujúce otázky ti pomôžu systematicky prejsť analýzou pomocou Porterovho modelu piatich síl a vytvoriť účinnú stratégiu na posilnenie konkurenčnej pozície.
- Kto sú hlavní konkurenti a aký majú podiel na trhu? Aká je intenzita hospodárskej súťaže v sektore? Je konkurencia vysoká alebo nízka?
- Existujú na trhu náhradné produkty alebo služby, ktoré môžu nahradiť súčasnú ponuku? Aká veľká je hrozba prechodu zákazníkov k týmto náhradám?
- Ako ľahko môžu nové spoločnosti vstúpiť na trh? Aké prekážky vstupu na trh existujú a aká vysoká je hrozba nových konkurentov?
- Koľko dodávateľov je schopných poskytovať kľúčové suroviny alebo služby, od ktorých je spoločnosť závislá? Majú dodávatelia vysokú alebo nízku vyjednávaciu silu?
- Koľko zákazníkov tvorí väčšinu príjmov? Majú zákazníci veľkú vyjednávaciu silu, ktorá by mohla ovplyvniť ceny alebo podmienky?
- Aké sú hlavné faktory, ktoré posilňujú alebo oslabujú konkurenčnú pozíciu? Ktoré z piatich síl predstavujú pre podnik najväčšiu hrozbu alebo príležitosť?
- Aké strategické kroky môžete podniknúť na posilnenie svojej pozície na trhu? Ako môže spoločnosť zlepšiť svoju konkurenčnú výhodu vo vzťahu k identifikovaným hrozbám?
Další kroky
Tímová práca – Porterov model piatich síl môžete dokončiť aj sami, ale je efektívnejší, ak sa na ňom podieľa viac ľudí, napríklad kolegovia . Práca v skupine poskytuje širší pohľad na problematiku a uľahčuje generovanie nových nápadov.
Brainstorming – Vytlačte si veľkoformátovú šablónu Porterových piatich síl a použite ju na brainstorming. Priraďte poznámky s nápadmi ku každej časti modelu pomocou samolepiacich lístkov, aby ste mohli ľahko pridávať, meniť a diskutovať o rôznych aspektoch.
Chceš sa dozvedieť viac o Porterovej analýze piatich síl? Prečítaj si články:
Ako vznikol Porterov model 5 síl: príbeh jedného z najdôležitejších nástrojov strategického riadenia
Porterov model piatich síl
Ovládnite umenie business analýzy
Nebojte sa snívať vo veľkom! Každý úspešný podnikateľ vie, že cesta k dosiahnutiu veľkých cieľov sa…
Analýza zákazníkov: Tajomstvo, ktoré rozhoduje o úspechu v podnikaní
Predstavte si, že sa chystáte na dôležitú cestu. Bez mapy, bez znalosti terénu a bez jasného cieľa….
Nástroj Porterov model piatich síl
Analyzuj konkurenčné sily v odvetví a identifikuj stratégie na získanie konkurenčnej výhody. Porterov model piatich síl vytvoril v roku…
