Nástroj: Porterov model piatich síl
Analyzujte konkurenčné sily vo vašom odvetví a identifikujte stratégie na získanie konkurenčnej výhody.
Porterov model piatich síl vytvoril v roku 1979 Michael E. Porter, profesor na Harvarde. Tento nástroj používajú spoločnosti na lepšie pochopenie konkurenčného prostredia, v ktorom pôsobia. Model pomáha analyzovať päť kľúčových faktorov, ktoré môžu ovplyvniť úspech firmy. Vďaka tomuto nástroju môžu podniky lepšie pochopiť, kde sú ich silné a slabé stránky, a strategicky sa pripraviť na výzvy trhu.
Licencia: Creative Commons
Postup krok za krokom
Príprava
Vytlačte si šablónu na papier formátu A3 alebo A2 a pomocou poznámkového papiera zachyťte svoje nápady pomocou krátkych fráz alebo môžete svoje nápady nakresliť, aby ste podporili kreativitu. Tiež si pripravte poznámky o odvetví, konkurentoch, dodávateľoch a zákazníkoch.
Intenzita konkurencie zo strany existujúcich konkurentov
Identifikujte existujúcich konkurentov vašej firmy. Napíšte si ich mená a veľkosť ich podnikov. Odhadnite, aká silná je konkurencia.
Ako určiť intenzitu rivality medzi konkurentmi: rivalita medzi existujúcimi konkurentmi znamená, že firmy bojujú o podiel na trhu, a tým aj o zisk. Čím viac musia súťažiť (napríklad znižovaním cien, zvyšovaním marketingových nákladov alebo inováciami), tým menej peňazí im zostáva, pretože tieto náklady znižujú ich zisky.
Vysoká intenzita: ak máte veľa konkurentov, ktorí ponúkajú podobné produkty alebo služby, konkurencia je silná. V tomto prípade musia firmy vynakladať značné prostriedky na udržanie alebo zvýšenie svojho podielu na trhu, čo vedie k nižším ziskom všetkých účastníkov trhu.
Nízka intenzita: ak ste na trhu jediný alebo máte málo konkurentov, ktorí ponúkajú podobné výrobky alebo služby, konkurencia je slabá. V tomto prípade máte silnú pozíciu na trhu, čo znamená, že sa nemusíte toľko obávať straty zákazníkov alebo zníženia zisku.
Hrozba substitútov
Náhradné produkty alebo služby ponúkajú zákazníkom alternatívu k vašej ponuke. Náhradný produkt alebo služba je produkt alebo služba, ktorá dokáže uspokojiť rovnaké potreby zákazníka , ale pochádza z iného odvetvia alebo technológie (pozor, nejde o konkurenčný produkt!). Na rozdiel od konkurenčných výrobkov, ktoré ponúkajú podobné funkcie a pochádzajú z rovnakého odvetvia , substitúty prinášajú nové, často inovatívne riešenia
Ako zistiť hrozbu substitútov: Hrozba substitútov spočíva v tom, že zákazníci môžu ľahko prejsť na iný výrobok alebo službu, ktorý spĺňa ich potreby rovnakým spôsobom ako vaša ponuka, ale využíva novú technológiu alebo inováciu. Čím sú alternatívy dostupnejšie a atraktívnejšie , tým väčšie je riziko, že k nim zákazníci prejdú, čo môže znížiť váš podiel na trhu a zisky.
Vysoká hrozba: Ak existuje veľa substitútov, ktorí môžu ľahko nahradiť váš výrobok alebo službu a ponúknuť nové inovatívne riešenia, hrozba je vysoká. To znamená, že zákazníci môžu ľahko nájsť iné, modernejšie riešenia a váš podnik má na trhu obmedzenú silu.
Nízka hrozba: Ak k vášmu výrobku alebo službe neexistujú žiadne inovatívne alternatívy, hrozba je nízka. V tomto prípade máte silné postavenie na trhu, pretože zákazníci nemajú iné možnosti a sú závislí od vašej ponuky.
Hrozba nových konkurentov
Noví konkurenti sú spoločnosti, ktoré chcú vstúpiť na váš trh. Vaša konkurenčná sila je ovplyvnená tým, ako ľahko môžu tieto firmy vstúpiť do vášho odvetvia. Noví konkurenti môžu ľahko vstúpiť na trh , ak sú náklady na vstup nízke , existuje málo úspor z rozsahu, nie sú potrebné hlboké znalosti odvetvia a kľúčové technológie nie sú chránené.
Ako identifikovať hrozbu nových konkurentov: hrozba nových konkurentov závisí od toho, ako ťažké je pre nové firmy vstúpiť na váš trh. To zahŕňa faktory, ako sú náklady na vstup, potrebné know-how, právna ochrana a úspory z rozsahu. Čím ľahší je vstup nových spoločností na trh, tým väčšie je riziko, že zvýšia konkurenciu a znížia váš podiel na trhu.
Vysoká hrozba Ak existuje len málo prekážok vstupu na trh alebo neexistujú žiadne, hrozba je vysoká. To znamená, že na vašom trhu môžu ľahko začať konkurovať nové firmy, čo môže viesť k zvýšeniu konkurencie a zníženiu vašich ziskov.
Nízka hrozba: Ak existuje veľa a odolných prekážok vstupu, hrozba je nízka. V tomto prípade si môžete udržať svoju pozíciu na trhu , pretože pre nových konkurentov je ťažké vstúpiť do vášho odvetvia. To vám dáva výhodu a umožňuje vám to využívať svoj podiel na trhu s menším rizikom zo strany nových hráčov.
Vyjednávacia sila dodávateľov
Vyjednávacia sila dodávateľov sa vzťahuje na ich schopnosť ovplyvniť cenu a podmienky, za ktorých vám dodávajú suroviny alebo iné vstupy potrebné na výrobu vašich výrobkov. Vyjednávacia sila dodávateľov je určená počtom dodávateľov dostupných na trhu a vašou závislosťou od konkrétneho dodávateľa.
Ako určiť vyjednávaciu silu dodávateľov: Vyjednávacia sila dodávateľov je vysoká, ak je dodávateľov málo, ktorí môžu ponúknuť požadované suroviny , alebo ak sú náklady na prechod k inému dodávateľovi vysoké. A naopak, ak je na trhu veľa dodávateľov, ktorí ponúkajú rovnaké alebo podobné suroviny, a prechod k inému dodávateľovi je jednoduchý a lacný, ich vyjednávacia sila je nízka.
Vysoká sila: Ak je málo dodávateľov alebo len jeden hlavný dodávateľ, má tento dodávateľ vysokú vyjednávaciu silu. To znamená, že si môže ľahko diktovať ceny a podmienky, čo môže zvýšiť vaše vstupné náklady.
Nízka sila: Ak je veľa dodávateľov, ktorí ponúkajú rovnaké suroviny, vyjednávacia sila je nízka. V tomto prípade má jednotlivý dodávateľ malú silu ovplyvniť cenu alebo podmienky a vy máte viac možností, kam ísť po suroviny, čo znižuje vašu závislosť od konkrétneho dodávateľa.
Vyjednávacia sila zákazníkov
Vyjednávacia sila zákazníkov sa vzťahuje na schopnosť vašich zákazníkov ovplyvňovať ceny a podmienky, za ktorých kupujú vaše výrobky alebo služby. Túto silu určuje počet zákazníkov na trhu a to, do akej miery je vaša firma závislá od konkrétnych zákazníkov, alebo naopak, do akej miery sú zákazníci závislí od vás.
Ako určiť vyjednávaciu silu zákazníka: Vyjednávacia sila zákazníka je vysoká, ak je na trhu len niekoľko veľkých zákazníkov , od ktorých závisí váš predaj. Títo zákazníci môžu tlačiť na nižšie ceny alebo požadovať lepšie služby. Naopak, ak máte veľa zákazníkov a žiadny z nich nie je pre vaše podnikanie kľúčový, ich vyjednávacia sila je nízka.
Vysoká sila: Ak máte len niekoľko veľkých zákazníkov, od ktorých vaše podnikanie vo veľkej miere závisí, majú títo zákazníci vysokú vyjednávaciu silu. Môžu na vás ľahko vyvinúť tlak, aby ste znížili ceny alebo zmenili podmienky, čo môže znížiť vaše zisky.
Nízka sila: Ak máte veľa zákazníkov a žiadny z nich nie je pre vaše podnikanie kľúčový, vyjednávacia sila je nízka. V tomto prípade má jednotlivý zákazník malý vplyv na cenu alebo podmienky a vy máte väčšiu kontrolu nad tým, ako ponúkate svoje výrobky alebo služby.
Vyhodnotenie výsledkov
Pozrite sa na faktory, ktoré vykazujú najvyššiu a najnižšiu úroveň sily. Ak je napríklad vyjednávacia sila zákazníkov veľmi vysoká, mali by ste venovať osobitnú pozornosť tomu, ako túto situáciu riešiť.
Zistite, kde sú vaše príležitosti a hrozby: Vysoká intenzita konkurencie alebo silná vyjednávacia sila dodávateľov môžu predstavovať hrozby, zatiaľ čo nízka hrozba nových konkurentov alebo substitútov môže byť príležitosťou na posilnenie vašej pozície na trhu.
Strategická reakcia
Vypracovanie stratégie: na základe výsledkov hodnotenia by ste mali vypracovať stratégie, ktoré vám pomôžu zlepšiť vaše konkurenčné postavenie.
Napríklad: -Ak je vyjednávacia sila dodávateľov vysoká, môžete zvážiť diverzifikáciu svojho dodávateľského reťazca alebo hľadanie alternatívnych zdrojov.
– Ak je hrozba substitútov vysoká, možno sa oplatí inovovať váš výrobok alebo službu, aby ste lepšie usp okojili potreby zákazníkov a znížili pravdepodobnosť ich prechodu k substitútom.
Tipy
Kontrolný zoznam
- Nasledujúce otázky vám pomôžu systematicky prejsť analýzou pomocou Porterovho modelu piatich síl a vytvoriť účinnú stratégiu na posilnenie vašej konkurenčnej pozície.
- Kto sú vaši hlavní konkurenti a aký majú podiel na trhu? Aká je intenzita konkurencie vo vašom odvetví? Je konkurencia vysoká alebo nízka?
- Existujú na trhu náhradné produkty alebo služby, ktoré môžu nahradiť vašu ponuku? Aká veľká je hrozba prechodu zákazníkov k týmto náhradám?
- Ako ľahko môžu na váš trh vstúpiť nové spoločnosti? Aké prekážky vstupu na trh existujú a aká vysoká je hrozba nových konkurentov?
- Koľko dodávateľov je schopných dodávať kľúčové suroviny alebo služby, od ktorých ste závislí? Majú dodávatelia vysokú alebo nízku vyjednávaciu silu?
- Koľko zákazníkov tvorí väčšinu vašich príjmov? Majú vaši zákazníci veľkú vyjednávaciu silu , ktorá by mohla ovplyvniť ceny alebo podmienky?
- Aké sú hlavné faktory, ktoré posilňujú alebo oslabujú vašu konkurenčnú pozíciu? Ktoré z piatich síl predstavujú pre váš podnik najväčšiu hrozbu alebo príležitosť?
- Aké strategické kroky môžete podniknúť na posilnenie svojej pozície na trhu? Ako môžete zlepšiť svoju konkurenčnú výhodu vo vzťahu k identifikovaným hrozbám?
Potřebujete s nástrojem pomoci?
Další kroky
Tímová práca – Porterov model piatich síl môžete dokončiť aj sami, ale je efektívnejší, ak sa na ňom podieľa viac ľudí, napríklad kolegovia . Práca v skupine poskytuje širší pohľad na problematiku a uľahčuje generovanie nových nápadov.
Brainstorming – Vytlačte si veľkoformátovú šablónu Porterových piatich síl a použite ju na brainstorming. Priraďte poznámky s nápadmi ku každej časti modelu pomocou samolepiacich lístkov, aby ste mohli ľahko pridávať, meniť a diskutovať o rôznych aspektoch.
Chcete sa dozvedieť viac o Porterovom modeli piatich síl? Prečítajte si článok
Value Proposition Canvas
Nástroj: Value Proposition Canvas Zamerajte svoje podnikanie na skutočné potreby zákazníkov Plátno hodnotového návrhu pomáha…
Business Model Canvas
Nástroj: Business Model Canvas Dostaňte svoju firmu na jednu stránku Strategický nástroj, ktorý pomáha vizualizovať…
