Porterův model pěti sil

« Back to Glossary Index

Porterův model pěti sil, vytvořený Michaelem E. Porterem z Harvard Business School, je základní analytický nástroj pro hodnocení konkurenčního prostředí a průmyslové struktury. Model identifikuje pět sil, které ovlivňují konkurenceschopnost v jakémkoli odvětví a úroveň ziskovosti podniků v něm. Tyto síly zahrnují konkurenci mezi stávajícími firmami, hrozbu nových konkurentů, hrozbu substitutů, vyjednávací sílu dodavatelů a vyjednávací sílu zákazníků.

Porterův model pěti sil byl poprvé představen v roce 1979 a od té doby je základem strategické analýzy. Je založen na teorii průmyslové organizace a ekonomice, která zkoumá, jak struktura odvětví ovlivňuje konkurenci a její výsledky.

Model pěti sil pomáhá firmám porozumět dynamice průmyslu, ve kterém působí, a identifikovat zdroje konkurenčních výhod a slabých míst. Například, analýza konkurence mezi stávajícími firmami může ukázat, jak intenzivní je soutěž o tržní podíly, zatímco analýza hrozby nových konkurentů pomáhá firmám pochopit bariéry vstupu do průmyslu.

V současné době je Porterův model pěti konkurenčních sil nadále relevantním nástrojem pro strategické plánování. Je široce používán nejen v tradičních průmyslových odvětvích, ale i v nově vznikajících sektorech, jako jsou technologie a služby. Digitalizace a globalizace ovšem přinášejí nové výzvy a příležitosti, které mohou ovlivnit tyto pět sil, například snížení bariér vstupu nebo změnu vyjednávací síly zákazníků.

V akademickém a odborném kontextu byla Porterova práce rozšířena a doplněna dalšími teoriemi a modely. Například, koncept hodnotového řetězce a teorie konkurenčních výhod rozšiřují rámec pěti sil o další perspektivy a umožní komplexní pochopení.

Jak správně sestavit Porterův model pěti sil krok za krokem

Správné sestavení Porterovy analýzy pěti sil vyžaduje systematický přístup. Tento model je klíčový pro pochopení konkurenčního prostředí podniku a pro formulaci strategií, které zlepší jeho postavení na trhu. Níže je uveden krok za krokem postup, jak provést Porterovu analýzu pěti sil:

1. Definujte odvětví a trh:
   • Začněte definováním odvětví nebo trhu, na kterém podnikáte. Ujasněte si hranice odvětví z hlediska produktů, geografického rozsahu a typů zákazníků.
2. Analýza konkurence mezi stávajícími firmami:
   • Identifikujte hlavní konkurenty ve vašem odvětví.
   • Posuďte intenzitu konkurence zjištěním počtu a velikosti konkurentů, rychlosti růstu odvětví, diferenciace produktů a stálosti zákaznické základny.
   • Analyzujte strategie vašich konkurentů a zjistěte, jaké jsou běžné taktiky cenové války, marketingové kampaně, rozvoje produktů atd.
3. Hodnocení hrozby nových vstupů:
   • Identifikujte bariéry vstupu do vašeho odvětví, jako jsou kapitálové požadavky, přístup k distribučním kanálům, regulace a patentová ochrana.
   • Posuďte, jak tyto bariéry mohou ovlivnit pravděpodobnost a schopnost nových konkurentů vstoupit na trh.
4. Hodnocení síly dodavatelů:
   • Identifikujte klíčové dodavatele ve vašem odvětví.
   • Posuďte jejich vyjednávací sílu na základě faktorů jako jsou koncentrace dodavatelů, dostupnost náhradních surovin a význam vašeho odvětví pro dodavatele.
5. Hodnocení síly odběratelů:
   • Identifikujte hlavní typy zákazníků ve vašem odvětví.
   • Analyzujte jejich vyjednávací sílu zjištěním jejich počtu, standardizace produktů, cenové citlivosti a možností zpětné integrace.
6. Hodnocení hrozby substitučních produktů:
   • Identifikujte existující náhradní produkty a služby, které mohou zákazníci používat místo vašich produktů. (pozor na odlišení konkurenčních a substitučních produktů)
   • Posuďte míru hrozby, kterou tyto substituční produkty představují, na základě faktorů jako jsou cena, výkon, snadnost přechodu a zákaznická loajalita k náhradám.
7. Syntéza a strategické implikace:
   • Po analýze všech pěti sil shrňte klíčové zjištění a určete, jaké jsou hlavní hrozby a příležitosti ve vašem odvětví.
   • Na základě této analýzy vypracujte strategické doporučení, která pomohou vašemu podniku zlepšit jeho konkurenční pozici, například prostřednictvím diferenciace produktu, rozvoje nových trhů, optimalizace dodavatelského řetězce nebo zlepšení vztahů se zákazníky.

Porterova analýza pěti sil je dynamický nástroj, který by měl být pravidelně aktualizován, aby odrážel změny v konkurenčním prostředí a zajistil, že vaše strategické rozhodnutí jsou stále relevantní.

Hodnocení sil Porterova modelu

Při sestavování Porterova modelu pěti sil je důležité hodnotit každou sílu na škále od slabé po velkou. Tento přístup pomáhá lépe pochopit, jak moc každá síla ovlivňuje vaše podnikání. Níže je uveden příklad, jak by se mělo hodnocení provádět a co znamená slabá nebo velká síla u každého z pěti faktorů:

1. Konkurence mezi stávajícími firmami:
   • Slabá síla: Znamená malý počet konkurentů nebo velké rozdíly mezi produkty, což umožňuje firmám udržovat vyšší ceny a zisky.
   • Velká síla: Znamená mnoho konkurentů nebo velmi podobné produkty, což vede ke snížení cen a marží.
2. Hrozba nových konkurentů:
   • Slabá síla: Vysoké bariéry vstupu a náklady, což novým firmám znemožňuje vstup na trh.
   • Velká síla: Nízké bariéry vstupu, což umožňuje novým konkurentům snadno vstoupit na trh a zvýšit konkurenční tlak.
3. Síla dodavatelů:
   • Slabá síla: Mnoho dodavatelských firem a substitučních materiálů, což firmám umožňuje snadněji vyjednávat lepší ceny a podmínky.
   • Velká síla: Malý počet dodavatelů nebo neexistující substituty, což dává dodavatelům větší vyjednávací sílu nad cenami a dodávkami.
4. Síla odběratelů:
   • Slabá síla: Rozptýlená zákaznická základna nebo vysoké náklady na změnu dodavatele, což snižuje vyjednávací sílu odběratelů.
   • Velká síla: Koncentrovaní odběratelé nebo nízké náklady na změnu dodavatelů, což dává zákazníkům větší vyjednávací sílu a schopnost ovlivnit ceny.
5. Hrozba substitučních produktů:
   • Slabá síla: Málo dostupných náhradních produktů nebo nízká atraktivita těchto náhrad pro zákazníky.
   • Velká síla: Mnoho dostupných náhradních produktů nebo vysoká atraktivita náhrad pro zákazníky, což může snadno vést k přechodu zákazníků na jiné produkty.

Při hodnocení každé síly na této škále získáte jasnější představu o tom, kde vaše podnikání stojí ve vztahu k konkurenci a vnějšímu prostředí. Tato analýza vám umožní lépe identifikovat oblasti, kde je možné zlepšit vaši konkurenceschopnost, a určit strategické kroky, které je třeba podniknout pro zlepšení vaší pozice na trhu.

Relevantní zdroje pro klíčové slovo „Porterův model pěti sil“:

1. Porter, M. E. (2004). The Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors
2. Porter, M. E. (2011). HBR’s 10 Must Reads on Strategy