Porterov model piatich síl sa používa na analýzu konkurenčného prostredia v konkrétnej situácii.
Praktické kroky, príklady a hodnotenie nájdete tu → Ako používať Porterov model piatich síl v praxi.

Porterov model piatich síl je analytický rámec, ktorý pomáha pochopiť konkurenčné prostredie v danom odvetví. Identifikuje päť kľúčových „síl“, ktoré ovplyvňujú ziskovosť a dynamiku trhu: hrozbu nových účastníkov, vyjednávaciu silu zákazníkov, vyjednávaciu silu dodávateľov, hrozbu náhradných produktov a intenzitu konkurencie medzi existujúcimi hráčmi.

Porterov model vytvoril Michael E. Porter ako spôsob štruktúrovania uvažovania o konkurenčnom tlaku v odvetví. Pre hlbšie pochopenie toho, ako a prečo tento model vznikol, pozrite si → Ako vznikol Porterov model piatich síl.

Čo je Porterov model piatich síl?

Model identifikuje päť síl, ktoré ovplyvňujú konkurencieschopnosť v akomkoľvek odvetví a úroveň ziskovosti spoločností v ňom pôsobiacich. Tieto sily zahŕňajú konkurenciu medzi existujúcimi spoločnosťami, hrozbu nových konkurentov, hrozbu náhradných produktov, vyjednávaciu silu dodávateľov a vyjednávaciu silu zákazníkov.

Model sa nepoužíva na navrhovanie stratégie, ale na pochopenie štruktúry trhu.

Porterov model piatich konkurenčných síl — Model piatich síl pre strategickú analýzu trhu

V akademickom a odbornom kontexte bola Porterova práca rozšírená a doplnená o ďalšie teórie a modely. Napríklad koncepcia hodnotového reťazca a teória konkurenčnej výhody rozširujú rámec piatich síl o ďalšie perspektívy.

Vysvetlenie piatich síl

Hrozba nových účastníkov trhu – opisuje, ako ľahké alebo ťažké je pre nové spoločnosti vstúpiť do daného odvetvia.
Čím nižšie sú bariéry vstupu – napríklad nízke kapitálové požiadavky, ľahký prístup k distribúcii alebo slabá regulácia – tým väčší je tlak na existujúcich hráčov.
Vysoká hrozba vstupu nových konkurentov na trh zvyčajne zvyšuje intenzitu konkurencie a obmedzuje dlhodobú ziskovosť odvetvia.
Vyjednávacia sila zákazníkov – vyjadruje mieru, do akej môžu dodávatelia ovplyvňovať ceny, kvalitu alebo dostupnosť vstupov.
Ak je dodávateľov málo, ponúkajú jedinečné zdroje alebo majú silnú vyjednávaciu silu, ich schopnosť diktovať podmienky sa zvyšuje.
Silná vyjednávacia sila dodávateľov môže viesť k zvýšeným nákladom a zníženým maržiam pre spoločnosti pôsobiace v danom odvetví.
Vyjednávacia sila dodávateľov – opisuje vplyv kupujúcich na ceny, kvalitu a podmienky dodávky.
Zákazníci majú silnejšiu vyjednávaciu silu, najmä ak majú k dispozícii viac alternatív, môžu ľahko porovnávať ponuky alebo nakupovať vo veľkých objemoch.
Vysoká vyjednávacia sila zákazníkov zvyšuje tlak na ceny a obmedzuje priestor pre ziskovosť v odvetví.
Hrozba náhradných produktov – odkazuje na existenciu alternatívnych riešení, ktoré uspokojujú rovnaké alebo podobné potreby zákazníkov (treba však poznamenať, že nejde o konkurenčné produkty).
Náhradné produkty nemusia pochádzať z rovnakého odvetvia, ale môžu byť funkčnou náhradou za ponúkaný produkt alebo službu.
Vysoká dostupnosť náhradných produktov zvyšuje citlivosť zákazníkov na cenu a obmedzuje dlhodobý rast ziskovosti.
Intenzita konkurenčného boja – opisuje mieru konkurencie medzi existujúcimi spoločnosťami v odvetví.
Ovplyvňujú ju faktory ako počet konkurentov, tempo rastu trhu, diverzita ponuky a fixné náklady.
Vysoká konkurenčná rivalita zvyčajne vedie k cenovému tlaku, vyšším marketingovým nákladom a nižšej celkovej ziskovosti v odvetví.

Porterov model piatich síl v kontexte strategického rozhodovania

Porterov model piatich síl je analytický nástroj strategického riadenia, ktorý pomáha pochopiť, aký silný je konkurenčný tlak v danom odvetví a ako ovplyvňuje dlhodobú ziskovosť podniku. Zameriava sa výlučne na vonkajšie prostredie a dopĺňa tak nástroje, ktoré pracujú aj s vnútornými faktormi, ako je napríklad SWOT analýza.

Účelom modelu nie je len opísať konkurenciu, ale predovšetkým podporiť strategické rozhodovanie. Vďaka systematickému pohľadu na päť kľúčových síl – rivalitu medzi konkurentmi, vyjednávaciu silu zákazníkov, vyjednávaciu silu dodávateľov, hrozbu náhradných produktov a hrozbu nových účastníkov – model poskytuje lepšie pochopenie toho, kde v odvetví vzniká tlak na ceny, marže alebo inovácie.

Porterov model sa často spomína v súvislosti so strategickým plánovaním, pretože pomáha štruktúrovať pohľad na konkurenčný tlak v odvetví.

Model piatich síl je tiež úzko spojený s budovaním konkurenčnej výhody. Identifikácia najsilnejších tlakov v odvetví pomáha objasniť, ako štruktúra trhu ovplyvňuje možnosti budovania konkurenčnej výhody.

Porterov model sa často kombinuje s inými analytickými prístupmi, ako je analýza konkurencieschopnosti alebo širšia strategická analýza. Iba ich kombináciou môžete získať realistický základ pre rozhodnutia, ktoré nie sú založené na dojmoch, ale na pochopení štruktúry trhu.

Porterov model piatich síl nie je jednorazovou analýzou, ale skôr koncepčným rámcom, ku ktorému sa možno opakovane vracať, keď sa mení trh, spoločnosť rastie alebo keď sa pracuje s novými podnikateľskými nápadmi.

Praktické uplatnenie Porterovho modelu

Ak hľadáte praktické kroky, konkrétne otázky a štruktúrované pokyny, ako vytvoriť a aplikovať Porterov model piatich síl v praxi, nájdete ich tu: → Nástroj: Porterov model piatich síl

Súvisiace pojmy v Knowledge Hubu

Kde ďalej

Model piatich síl vám pomôže pochopiť konkurenčný tlak, ale rozhodnutia získajú silu len v kontexte iných nástrojov. Pokračujte ďalej.

Konkurenčná výhoda – čo odlišuje vašu spoločnosť od ostatných
Analýza konkurencie – podrobné porovnanie s trhom
SWOT analýza – vnútorné a vonkajšie faktory spolu
Strategické plánovanie – strategické plánovanie a rozhodovanie
Podnikateľské nápady – uplatnite to vo svojom vlastnom projekte