Chcete lepšie pochopiť svojich konkurentov a odhaliť skryté hrozby a príležitosti na trhu? Porterov model piatich síl je jedným z najpoužívanejších nástrojov strategického riadenia. V tomto článku vám ukážeme, ako tento model funguje, ako ho ľahko aplikovať na vaše podnikanie a prečo sa ho najlepší stratégovia nevedia nabažiť.
Porterov model piatich síl, ktorý vytvoril Michael E. Porter z Harvard Business School, je základným analytickým nástrojom na hodnotenie konkurenčného prostredia a odvetvovej štruktúry.
Čo je Porterov model piatich síl?
Model identifikuje päť síl, ktoré ovplyvňujú konkurencieschopnosť v každom odvetví a úroveň ziskovosti firiem v ňom. Medzi tieto sily patrí konkurencia medzi existujúcimi firmami, hrozba nových konkurentov, hrozba substitútov, vyjednávacia sila dodávateľov a vyjednávacia sila zákazníkov.
V akademickom a odbornom kontexte bola Porterova práca rozšírená a doplnená o ďalšie teórie a modely. Napríklad koncepcia hodnotového reťazca a teória konkurenčnej výhody rozširujú rámec piatich síl o ďalšie perspektívy.
Praktický príklad správneho zostavenia Porterovho modelu piatich síl
Správne zostavenie Porterovej analýzy piatich síl si vyžaduje systematický prístup. Tento model je kľúčový pre pochopenie konkurenčného prostredia spoločnosti a pre formulovanie stratégií, ktoré zlepšia jej postavenie na trhu. Nižšie je uvedený postup krok za krokom, ako vykonať Porterovu analýzu piatich síl:
- Definujte odvetvie a trh:
- Začnite definovaním odvetvia alebo trhu, v ktorom podnikáte. Objasnite hranice odvetvia z hľadiska produktov, geografického rozsahu a typov zákazníkov.
- Analýza hospodárskej súťaže medzi existujúcimi firmami:
- Identifikujte hlavných konkurentov vo vašom odvetví.
- Posúďte intenzitu konkurencie určením počtu a veľkosti konkurentov, miery rastu odvetvia, diferenciácie výrobkov a stability zákazníckej základne.
- Analyzujte stratégie svojich konkurentov a zistite, aké sú bežné taktiky cenových vojen, marketingových kampaní, vývoja produktov atď.
- Posúdenie hrozby vstupu nových konkurentov :
- Identifikujte prekážky vstupu na trh vo vašom odvetví, ako sú kapitálové požiadavky, prístup k distribučným kanálom, regulácia a patentová ochrana.
- Zvážte, ako môžu tieto prekážky ovplyvniť pravdepodobnosť a schopnosť nových konkurentov vstúpiť na trh.
- Posúdenie sily dodávateľov:
- Identifikujte kľúčových dodávateľov vo vašom odvetví.
- Posúďte ich vyjednávaciu silu na základe faktorov, ako je koncentrácia dodávateľov, dostupnosť náhradných surovín a význam vášho odvetvia pre dodávateľov.
- Hodnotenie sily zákazníkov:
- Identifikujte hlavné typy zákazníkov vo vašom odvetví.
- Analyzujte ich vyjednávaciu silu určením ich počtu, štandardizácie výrobkov, cenovej citlivosti a možností spätnej integrácie.
- Posúdenie hrozby substitučných výrobkov:
- Identifikujte existujúce náhradné produkty a služby, ktoré môžu zákazníci používať namiesto vašich produktov. (dbajte na rozlišovanie medzi konkurenčnými a substitučnými výrobkami)
- Posúďte úroveň hrozby, ktorú predstavujú tieto substitučné výrobky, na základe faktorov, ako je cena, výkon, jednoduchosť zmeny a lojalita zákazníkov k substitučným výrobkom.
- Syntéza a strategické dôsledky:
- Po analýze všetkých piatich síl zhrňte kľúčové zistenia a identifikujte hlavné hrozby a príležitosti vo vašom odvetví.
- Na základe tejto analýzy vypracujte strategické odporúčania, ktoré pomôžu vašej firme zlepšiť jej konkurenčnú pozíciu, napríklad prostredníctvom diferenciácie produktov, rozvoja nových trhov, optimalizácie dodávateľského reťazca alebo zlepšenia vzťahov so zákazníkmi.
Porterova analýza piatich síl je dynamický nástroj, ktorý by sa mal pravidelne aktualizovať, aby odrážal zmeny v konkurenčnom prostredí a zabezpečil, že vaše strategické rozhodnutia budú stále relevantné.
E-book Porterov model 5 síl
E-kniha vám pomôže správne vykonať analýzu a tiež vám ukáže, ako si zjednodušiť prácu s ChatGPT.
Hodnotením jednotlivých silných stránok na tejto stupnici získate jasnejší obraz o tom, ako si vaša firma stojí v porovnaní s vašou konkurenciou a vonkajším prostredím. Táto analýza vám umožní lepšie identifikovať oblasti, v ktorých môžete zlepšiť svoju konkurencieschopnosť, a určiť strategické kroky, ktoré musíte podniknúť na zlepšenie svojej pozície na trhu.
Relevantné zdroje pre kľúčové slovo „Porterov model piatich síl“:
- Porter, M. E. (2004). The Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors
- Porter, M. E. (2011). HBR’s 10 Must Reads on Strategy