Jak Business Model Canvas dokáže zlepšit podnikání

Každé podnikání začíná nějakým snem, vizí či nápadem. Ať už je to vášeň pro inovace, snaha řešit konkrétní problém nebo touha přinést na trh něco nového, každý z těchto impulzů potřebuje pevný rámec, aby se mohl proměnit v úspěšný podnikatelský plán. V moderním světě podnikání, kde dynamika trhu a konkurence je neustále v pohybu, je třeba mít k dispozici nástroje, které umožní podnikatelům rychle a efektivně plánovat a adaptovat se.

Business Model Canvas (BMC) je česky v podstatě návrh obchodního modelu na jedné straně (plátně). Ale co to vlastně je?

Jedná se o manažerský a podnikateslký nástroj, který slouží k vizualizaci, návrhu a zkoumání obchodních modelů.
Alex Osterwalder

Díky jeho přehlednému a intuitivnímu designu je Business Model Canvas oblíbeným nástrojem mnoha start-upů, ale i zavedených podniků. Je vhodný pro všechny, kteří hledají způsoby, jak inovovat, rozšířit své aktivity a zvyšovat ziskovost svého podnikání..

Pojďme se spolu ponořit do hloubky toho, jak může Business Model Canvas transformovat vaše nápady a sny do konkrétních, proveditelných kroků vedoucích k prosperujícímu podnikání. Seznámíte se s jednotlivými segmenty Business Model Canvas, jejich významem a tím, jak je správně využít pro maximalizaci vašeho podnikatelského úspěchu.

Jak Business Model Canvas dokáže zlepšit podnikání

Co je Business Model Canvas?

Jedná se o vizuální popis vašeho podnikání, který vám pomůže získat jasnou představu o vašem projektu – a to nejen vám, ale i vašemu týmu či investorům. A co je nejlepší? Tento nástroje je zdarma. Stačí si jej vytisknout nebo nakreslit na papír či tabuli. Ale pozor! Třeba zapojit představivost – nejedná se totiž o pouhou tabulku – je to „malířské plátno“ na kterém je zvěčněn váš podnikatelský nápad v zářivých barvách.

Stáhnout nástroj

Proč je Business Model Canvas nezbytností pro každého podnikatele?

Business Model Canvas není kouzelným řešením, které automaticky přemění vaše koncepty v okamžitý zisk. Neposkytne vám hotový podnikatelský plán na stříbrném podnose, ani neodstraní veškeré výzvy spojené s podnikáním. Avšak to, co tento nástroj skutečně nabízí, je mnohem cennější: vede vás k hluboké reflexi a kritickému myšlení.

Jeho pravá síla spočívá v tom, že vás nenechá v klidu a nutí vás neustále se ptát a analyzovat různé aspekty vašeho podnikání. Prostřednictvím Business Model Canvas si kladete otázky, na kterým jste možná dosud nevěnovali pozornost, nebo jste je považovali za méně důležité. A právě v tomto neustálém zkoumání a hledání odpovědí může spočívat klíč k objevení skutečně inovativních a efektivních řešení.

Správné otázky vám mohou odhalit nové příležitosti, upozornit na potenciální rizika nebo vás dokonce nasměrovat k úplně novým nápadům a vizím. Business Model Canvas je víc než jen nástroj – je to společník na cestě podnikání, který vás provokuje, motivuje a inspiruje k neustálému zdokonalování.

Podnikatelský plán vs. Business Model Canvas

Tradiční podnikatelské plány mohou být často rozsáhlé a komplikované. Ačkoliv obsahují spoustu informací, mohou být pro někoho, kdo začíná, příliš odstrašující. Business Model Canvas, na druhou stranu, je kompaktní, vizuální a interaktivní.

Mnoho lidí myslí, že podnikatelský plán je prvním krokem. Ale upřímně? Je často dlouhý, komplikovaný a většinou končí zapomenutý v zásuvce. Na druhou stranu, Business Model Canvas je živý dokument, který s vámi roste. Je to výstižný přehled vašeho nápadu na jedné stránce!

Podnikatelský plán si můžete představit jako román, zatímco Business Model Canvas jako obraz – ucelený mix barev dávající dohromady nádherné umělecké dílo.

9 částí Business Model Canvas

Nyní, když máte jasně vymezený váš úmysl, můžeme se ponořit do devíti polí Business Model Canvas. Představte si je jako devět různých úhlů pohledů, každý zaměřený na určitý aspekt vašeho podnikání. Na první pohled mohou vypadat jako devět nezávislých částí, ale brzy začnou spolupracovat jako dobře sladěné ozubené kola. A toto je těch 9 částí Business Model Canvas:

Poskytovaná hodnota (Value Propositions): Unikátní nabídka hodnot, které firma zákazníkům poskytuje.
Zákazníci (Customer Segments): Různé skupiny lidí nebo organizací, které firma cílí.
Vztahy se zákazníky (Customer Relationships): Typ vztahů, které firma udržuje se svými různými zákaznickými segmenty.
Kanály (Channels): Prostředky, kterými firma komunikuje s cílovými segmenty a doručuje jim své hodnoty.
Klíčoví partneři (Key Partnerships): Síť dodavatelů a partnerů, která pomáhá firmě fungovat.
Klíčové aktivity (Key Activities): Nejvýznamnější činnosti, které firma musí provádět, aby úspěšně fungovala.
Klíčové zdroje (Key Resources): Nejdůležitější aktiva, která firma potřebuje, aby mohla fungovat efektivně.
Náklady (Cost Structure): Všechny náklady spojené s provozem firmy.
Příjmy (Revenue Streams): Způsoby, jakými firma generuje peníze od každého zákaznického segmentu.

Osterwalder tvrdí, že použití Business Model Canvas umožňuje firmám systematicky rozumět, testovat a přepracovávat své obchodní modely, čímž zvyšují flexibilitu a schopnost reagovat na měnící se tržní podmínky.

Tři základní dimenze Business Model Canvas

Pohlížet na tyto části můžete skrze takzvané „Tři dimenze inovací“ od IDEO. Tyto dimenze jsou způsobem, jak se dívat na různé stránky vašeho podnikání. Pomocí těchto tří dimenzí – žádoucnost, proveditelnost a životaschopnost – můžeme identifikovat silné a slabé stránky našeho nápadu a vytvořit tak skutečně silné a ziskové řešení.

Dimenze – Žádoucnosti

se soustředí na to, co chce zákazník. Chápe motivaci zákazníka, jak s vámi interaguje a co rozhoduje o jeho nákupním rozhodnutí. Pokud nejsme pro zákazníka atraktivní, neprodáme nic. V rámci Business Model Canvas se na žádoucnost zaměřujeme skrze zákazníky, vztahy se zákazníky, kanály a poskytovanou hodnotu.

Dimenze – Proveditelnosti

zkoumá, jak vše za kulisami funguje. Jak najímáte správné lidi, jaké nástroje používáte, jak spolupracujete s partnery a na jaké klíčové aktivity se zaměřujete. Pokud naše podnikání není prováděno správným způsobem, vše se může rychle zhroutit. Klíčové zdroje, klíčové aktivity a klíčoví partneři jsou ty části Business Model Canvas, kde zkoumáme proveditelnost.

Dimenze – Životaschopnosti

se věnuje finanční stránce věci – kolik vyděláváme a kolik utrácíme. Ať už je vaše právní struktura jakákoliv, potřebujete vytvářet zisk, aby vaše firma mohla prosperovat. Na tomto místě se v Business Modle Canvas díváme na nákladovou strukturu a zdroje příjmů.

Zpracování všech těchto informací může znít složitě, ale pamatujte, Business Modle Canvas je zde, aby vám pomohl. Umožňuje vám rychle otestovat vaše nápady a identifikovat a napravit jejich slabá místa.

Pokud máte nápad na podnikání, měli byste být schopni popsat tři základní prvky: Co z něj dělá nabídku žádanou zákazníky, jaká je proveditelnost pro vás a jaká je finanční udržitelnost, abyste měli vždy peníze na účtu. Každý úspěšný podnik, o kterém víte, tyto tři věci zvládl správně. Každý neúspěšný podnik zpravidla selhal, protože v jednom či ve více z těchto bodů selhal. Pokud pro vaše zákazníky to co nabízíte není žádoucí, budete mít problémy s prodejem a růstem. Pokud není pro váš nápad proveditelný, vyhoříte nebo zklamete zákazníky. A pokud není udržitelný, přijdete o peníze.

Když se rozhodnete pro vlastní podnikání, čeká vás celá řada výzev. Brzy zjistíte, že za úspěchem stojí mnoho dovedností a znalostí. Některé z nás mají přirozený talent v určitých oblastech, zatímco jiné aspekty mohou být náročnější. Je naprosto normální mít své silné stránky a slabiny. Klíčem k úspěchu však je rozpoznat je a pracovat na nich. A co je ještě lepší? Většinu těchto dovedností je možné postupně získat a zlepšit se v nich díky praxi, vzdělání a odhodlání.

Hledejte tu správnou rovnováhu a směřujte k ideálu

Pokud si představíte podnikání jako tři vzájemně se překrývající kruhy, vaším cílem by mělo být umístit váš podnik do toho místa, kde se všechny kruhy setkávají – do středu. To je místo, kde všechny aspekty podnikání harmonicky spolupracují. A jak dosáhnout tohoto ideálního místa? Klíčem je neustálé zkoušení nových přístupů, učení se z chyb a přizpůsobení se. Otázky typu „Jak bychom mohli…?“ vám nabízí nástroj, jak rozpoznat potenciální slabinu a posunout se blíže k tomu ideálnímu středu.

Podnikání není jen o zisku a růstu, je to také o tom, jaký dopad můžete mít na svět kolem sebe. Každé rozhodnutí, které v podnikání uděláte, může ovlivnit životy lidí, komunity a dokonce celé generace. Možná to zní velkolepě, ale skutečně je to tak. Přemýšlejte o firmách, které změnily, jak pracujeme, komunikujeme nebo se bavíme. Za každým takovým úspěchem stojí vize, která sahá daleko za hranice jednoduchého zisku.

A co vaše vize? Jak si představujete, že váš podnik bude ovlivňovat svět za 5, 10 nebo 20 let? Možná chcete přinést nové technologie do zapomenutých komunit, možná chcete vytvořit produkty, které budou šetrnější k planetě, nebo chcete poskytnout služby, které lidem skutečně pomohou zlepšit kvalitu života.

Vaše podnikání může být nástrojem pozitivní změny, pokud ho takovým uděláte. Zaměřte se na své hlubší „proč“, na své skutečné poslání. Ať už je vaše vize jakákoliv, pamatujte, že právě tou vizí můžete inspirovat ostatní a přinášet skutečnou hodnotu. Takže se nebojte snít velkolepě a pracovat na tom, aby se ty sny staly skutečností. Věřte v sebe a ve svůj dopad na svět – protože právě vy můžete být tím pozitivním impulsem, který svět potřebuje.

Je Business Model Canvas vhodný pro každý druh podnikání?

Ano, Business Model Canvas je flexibilní nástroj, který lze upravit pro různé druhy podnikání, ať už jde o startupy, malé podniky nebo velké korporace.

Jak dlouho trvá vytvoření kompletního Business Model Canvas?

Doba potřebná k vytvoření kompletního Business Model Canvas závisí na několika faktorech. Pokud máte již všechny potřebné informace a jasnou vizi o vašem podnikání, můžete canvas dokončit za několik hodin. V praxi však většina podnikatelů tráví několik dní až týdnů, než postupně propracují jednotlivé segmenty, diskutují o nich s týmem, testují a upravují je.

Můžu změnit svůj Business Model Canvas po jeho vytvoření?

Určitě! Plátno byznys modelu je živý dokument, který by měl být aktualizován, jakmile se mění vaše podnikání nebo tržní podmínky.

Je nutné konzultovat se specialistou při vytváření Business Model Canvas?

Ačkoli to není povinné, konzultace s odborníkem může pomoci identifikovat potenciální problémy nebo přehlédnuté příležitosti ve vašem podnikatelském modelu.