Ako môže Business Model Canvas zlepšiť podnikanie

Každé podnikanie sa začína snom, víziou alebo nápadom. Či už ide o vášeň pre inovácie, snahu vyriešiť konkrétny problém alebo túžbu priniesť na trh niečo nové, každý z týchto impulzov potrebuje pevný rámec, ktorý sa premení na úspešný podnikateľský plán. V modernom svete podnikania, kde sa dynamika trhu a konkurencia neustále mení, je nevyhnutné mať k dispozícii nástroje, ktoré podnikom umožňujú rýchlo a efektívne plánovať a prispôsobovať sa.

Business Model Canvas (BMC) je v podstate návrh obchodného modelu na jednej strane (plátno). Ale čo to je?

Jedná se o manažerský a podnikateslký nástroj, který slouží k vizualizaci, návrhu a zkoumání obchodních modelů.
Alex Osterwalder

Vďaka svojmu prehľadnému a intuitívnemu dizajnu je Business Model Canvas obľúbeným nástrojom pre mnohé startupy, ale aj etablované podniky. Je vhodný pre všetkých, ktorí hľadajú spôsoby, ako inovovať, rozšíriť svoje aktivity a zvýšiť ziskovosť svojho podnikania.

Poďme sa spolu ponoriť do toho, ako môže Business Model Canvas premeniť vaše nápady a sny na konkrétne, realizovateľné kroky, ktoré povedú k prosperujúcemu podnikaniu. Dozviete sa o jednotlivých segmentoch Business Model Canvas, ich význame a o tom, ako ich správne používať, aby ste maximalizovali svoj obchodný úspech.

Ako Business Model Canvas dokáže zlepšiť podnikaní

Čo je Business Model Canvas?

Ide o vizuálny opis vašej firmy, ktorý vám pomôže získať jasný obraz o vašom projekte – nielen pre vás , ale aj pre váš tím alebo investorov. A čo je najlepšie? Tento nástroj je bezplatný. Stačí ho vytlačiť alebo nakresliť na papier či tabuľu. Ale pozor! Musíte zapojiť svoju predstavivosť – nie je to len tabuľka – je to „maliarske plátno“, na ktorom je váš podnikateľský nápad zvečnený v žiarivých farbách.

Stáhnout nástroj

Prečo je Business Model Canvas nevyhnutnosťou pre každého podnikateľa?

Business Model Canvas nie je zázračné riešenie, ktoré automaticky premení vaše koncepty na okamžitý zisk. Neposkytne vám hotový podnikateľský plán na striebornom podnose, ani neodstráni všetky problémy spojené s podnikaním. Tento nástroj je však v skutočnosti oveľa cennejší: vedie vás k hlbokému zamysleniu a kritickému mysleniu.

Jeho skutočná sila spočíva v tom, že vás nenechá v pokoji a núti vás neustále spochybňovať a analyzovať rôzne aspekty vášho podnikania. Prostredníctvom Business Model Canvas si kladiete otázky, ktorým ste predtým možno nevenovali pozornosť alebo ste ich považovali za menej dôležité. A práve v tomto neustálom skúmaní a hľadaní odpovedí môže spočívať kľúč k objaveniu skutočne inovatívnych a účinných riešení.

Správne otázky môžu odhaliť nové príležitosti, upozorniť na potenciálne riziká alebo vás dokonca nasmerovať k úplne novým nápadom a víziám. Business Model Canvas je viac ako len nástroj – je to spoločník na vašej podnikateľskej ceste, ktorý vás provokuje, motivuje a inšpiruje k neustálemu zlepšovaniu.

Podnikateľský plán vs. Business Model Canvas

Tradičné podnikateľské plány môžu byť často rozsiahle a komplikované. Hoci obsahujú veľa informácií, pre začínajúceho používateľa môžu byť príliš zastrašujúce. Business Model Canvas je na druhej strane kompaktný, vizuálny a interaktívny.

Mnoho ľudí si myslí, že podnikateľský plán je prvým krokom. Ale úprimne? Často je dlhý, komplikovaný a zvyčajne končí zabudnutý v zásuvke. Na druhej strane, Business Model Canvas je živý dokument, ktorý rastie spolu s vami. Je to stručné zhrnutie vašej myšlienky na jednej strane!

Podnikateľský plán si môžete predstaviť ako román, zatiaľ čo Business Model Canvas je obraz – súdržná zmes farieb, ktorá vytvára nádherné umelecké dielo.

9 častí Business Model Canvas

Teraz, keď máte jasne definovaný svoj zámer, môžeme sa ponoriť do deviatich polí Business Model Canvas. Predstavte si ich ako deväť rôznych pohľadov, z ktorých každý sa zameriava na určitý aspekt vášho podnikania. Na prvý pohľad môžu vyzerať ako deväť nezávislých častí, ale čoskoro začnú spolupracovať ako dobre zladené ozubené kolesá. Toto je 9 častí Business Model Canvas:

Hodnotové ponuky (Value proposition): jedinečná hodnotová ponuka, ktorú spoločnosť poskytuje svojim zákazníkom.
Zákazníci (Customer Segments): rôzne skupiny ľudí alebo organizácií, na ktoré sa spoločnosť zameriava.
Vzťahy so zákazníkmi (Customer Relationships): typ vzťahov, ktoré spoločnosť udržiava s rôznymi segmentmi zákazníkov .
Kanály (Channels): prostriedky, ktorými spoločnosť komunikuje s cieľovými segmentmi a dodáva im svoju hodnotu.
Kľúčové partneri (Key Partnership): sieť dodávateľov a partnerov, ktorí pomáhajú spoločnosti fungovať.
Kľúčové aktivity (Key Activities): najdôležitejšie činnosti, ktoré musí spoločnosť vykonávať, aby mohla úspešne fungovať.
Kľúčové zdroje (Key Resources): najdôležitejšie aktíva, ktoré spoločnosť potrebuje na efektívne fungovanie.
Náklady (Cost Structure): všetky náklady spojené s prevádzkou spoločnosti.
Príjmy (Revenue Streams): spôsoby, akými spoločnosť generuje peniaze z jednotlivých segmentov zákazníkov.

Osterwalder tvrdí, že používanie Business Model Canvas umožňuje spoločnostiam systematicky pochopiť, otestovať a prepracovať svoje obchodné modely, zvýšiť ich flexibilitu a schopnosť reagovať na meniace sa podmienky na trhu.

Tri základné rozmery Business Model Canvas

Na tieto časti sa môžete pozrieť prostredníctvom takzvaných„troch dimenzií inovácie“ spoločnosti IDEO. Tieto dimenzie predstavujú spôsob, ako sa pozerať na rôzne aspekty vášho podnikania. Pomocou týchto troch dimenzií – žiadúcnosti, uskutočniteľnosti a životaschopnosti – môžeme identifikovať silné a slabé stránky našej myšlienky a vytvoriť skutočne silné a ziskové riešenie.

Dimenzia – Žiadúcnosti

sa zameriava na to, čo chce zákazník. Chápe motiváciu zákazníka, spôsob, akým s vami komunikuje a čo rozhoduje o jeho rozhodnutí o kúpe. Ak nebudeme pre zákazníka atraktívni, nič nepredáme. V rámci Business Model Canvas sa zameriavame na želateľnosť prostredníctvom zákazníkov, vzťahov so zákazníkmi, kanálov a poskytovanej hodnoty.

Dimenzia – Uskutočniteľnosti

skúma, ako všetko funguje v zákulisí. Ako najímate správnych ľudí, aké nástroje používate, ako spolupracujete s partnermi a na aké kľúčové činnosti sa zameriavate. Ak naše podnikanie nebude prebiehať správnym spôsobom, všetko sa môže rýchlo zrútiť. Kľúčové zdroje, kľúčové činnosti a kľúčoví partneri sú časti Business Model Canvas , v ktorých skúmame realizovateľnosť.

Dimenzia – Životaschopnosť

sa zaoberá finančnou stránkou veci – koľko zarábame a koľko míňame. Bez ohľadu na vašu právnu štruktúru musíte vytvárať zisk, aby vaše podnikanie prosperovalo. V tomto bode Business Model Canvas sa pozrieme na štruktúru nákladov a zdroje príjmov.

Spracovanie všetkých týchto informácií môže znieť zložito, ale nezabudnite, že Business Modle Canvas je tu na to, aby vám pomohol. Umožňuje vám rýchlo otestovať vaše nápady a identifikovať a odstrániť ich slabé stránky.

Ak máte nápad na podnikanie, mali by ste byť schopní opísať tri základné prvky: čo z neho robí ponuku, ktorá je pre zákazníkov žiaduca, čo je pre vás realizovateľné a čo je finančne udržateľné, aby ste mali vždy peniaze v banke. Každý úspešný podnik, o ktorom viete, má tieto tri veci správne. Každý neúspešný podnik spravidla zlyhal, pretože zlyhal v jednom alebo viacerých z týchto bodov. Ak to, čo ponúkate, nie je pre vašich zákazníkov žiadúce, budete mať problémy s predajom a rastom. Ak je to pre váš nápad nerealizovateľné, vyhoríte alebo sklamete svojich zákazníkov. A ak to nie je udržateľné, prichádzate o peniaze.

Keď sa rozhodnete začať podnikať, čaká vás mnoho výziev. Čoskoro zistíte, že za úspechom sa skrýva mnoho zručností a vedomostí. Niektorí z nás majú v určitých oblastiach prirodzený talent, zatiaľ čo iné aspekty môžu byť náročnejšie. Je úplne normálne mať silné a slabé stránky. Kľúčom k úspechu je však rozpoznať ich a pracovať na nich. A čo je ešte lepšie? Väčšinu z týchto zručností možno časom získať a zdokonaliť praxou, vzdelávaním a odhodlaním.

Nájdite správnu rovnováhu a pracujte na dosiahnutí ideálu

Ak si podnik predstavíte ako tri prekrývajúce sa kruhy, vaším cieľom by malo byť umiestniť svoj podnik do bodu, kde sa všetky kruhy stretávajú – do stredu. Tu všetky aspekty podniku harmonicky spolupracujú. A ako sa dostať na toto ideálne miesto? Kľúčom je neustále skúšať nové prístupy, učiť sa z chýb a prispôsobovať sa. Otázky typu „Ako sme mohli…?“ vám ponúka nástroj na identifikáciu potenciálnych slabých miest a priblíženie sa k ideálnemu stredu.

Podnikanie nie je len o zisku a raste, ale aj o vplyve, ktorý môžete mať na okolitý svet. Každé vaše rozhodnutie v podnikaní môže ovplyvniť životy ľudí, komunít a dokonca aj generácií. Možno to znie veľkolepo, ale je to naozaj tak. Spomeňte si na spoločnosti, ktoré zmenili spôsob našej práce, komunikácie alebo rozprávania. Za každým takýmto úspechom je vízia, ktorá ďaleko presahuje jednoduchý zisk.

A čo vaša vízia? Ako si predstavujete, že vaša firma ovplyvní svet o 5, 10 alebo 20 rokov? Možno chcete priniesť nové technológie do zabudnutých komunít, možno chcete vytvoriť produkty, ktoré sú šetrnejšie k planéte, alebo chcete poskytovať služby, ktoré skutočne pomáhajú ľuďom zlepšiť kvalitu ich života.

Vaša firma môže byť nástrojom pozitívnej zmeny, ak sa o to postaráte. Zamerajte sa na svoje hlbšie „prečo“, na svoje skutočné poslanie. Nech je vaša vízia akákoľvek, nezabudnite, že práve ona môže inšpirovať ostatných a priniesť skutočnú hodnotu. Nebojte sa teda snívať vo veľkom a pracujte na tom, aby sa vám tieto sny splnili. Verte v seba a svoj vplyv na svet – pretože môžete byť pozitívnym impulzom, ktorý svet potrebuje.

Je Business Model Canvas vhodný pre každý druh podnikania?

Áno, Business Model Canvas je flexibilný nástroj, ktorý sa dá prispôsobiť rôznym typom podnikov , či už ide o začínajúce podniky, malé firmy alebo veľké korporácie.

Ako dlho trvá vytvorenie kompletného Business Model Canvas?

Čas potrebný na vytvorenie kompletného Business Model Canvas závisí od viacerých faktorov. Ak už máte všetky potrebné informácie a jasnú víziu svojho podniku, plátno môžete dokončiť za niekoľko hodín. V praxi však väčšina podnikateľov strávi niekoľko dní až týždňov tým, že jednotlivé segmenty spracuje, prediskutuje ich s tímom, otestuje a upraví.

Môžem zmeniť svoj Business Model Canvas po jeho vytvorení?

Určite! Plátno obchodného modelu je živý dokument, ktorý by sa mal aktualizovať podľa toho, ako sa mení vaše podnikanie alebo podmienky na trhu.

Je potrebné pri tvorbe Business Model Canvas konzultovať s odborníkom?

Hoci to nie je povinné, konzultácie s odborníkom môžu pomôcť identifikovať potenciálne problémy alebo prehliadané príležitosti vo vašom obchodnom modeli.