Nástroj: Business Model Canvas

Dostaňte svoju firmu na jednu stránku

Strategický nástroj, ktorý pomáha vizualizovať obchodný model. Opisuje zložky potrebné pre úspešné podnikanie. Cieľom Business Model Canvas je lepšie pochopiť cieľového zákazníka a spôsob, ako dosiahnuť zisk a vytvoriť jedinečnú hodnotu pre zákazníka s cieľom získať udržateľnú konkurenčnú výhodu.

Použite

Business Model Canvas je skvelý nástroj, ktorý vám umožní nielen opísať, ale aj navrhnúť a prispôsobiť jedinečný obchodný model. Pomáha odhaliť kľúčové štatistické údaje o zákazníkoch a získať prehľad o tom, ako podnik dodáva hodnotu a akými kanálmi ju distribuuje. Čo je však najdôležitejšie, overuje, ako spoločnosť zarába peniaze a či je možné dosiahnuť udržateľnú dlhodobú výhodu.

Výhody

Umožňuje štruktúrovaný prístup k tvorbe obchodných modelov. Uľahčuje experimentovanie s budúcimi scenármi a porovnávanie s konkurenciou.
V spojenie s Value Proposition Canvas odhaľuje modely, ktoré môžu prekonať konkurenciu.
Poskytuje lepšie údaje pre SWOT analýzu, ktorá je kľúčová pre strategické rozhodovanie.

Stiahnuť šablónu

Licencia: Creative Commons

Postup krok za krokom

Príprava

Vytlačte si šablónu na formát A1 alebo A2 a pomocou poznámkového papiera zachyťte svoje nápady pomocou krátkych fráz alebo môžete nápady nakresliť, aby ste podporili kreativitu.

Začiatok

Najprv si ujasnite, na ktorej časti podniku chcete pracovať – ideálne je začať s najdôležitejším produktom alebo službou. Potom začnite mapovať toto podnikanie: len najdôležitejšie a najdôležitejšie aspekty obchodného modelu. Neexistuje žiadna pevne stanovená cesta, ktorou by ste sa mali uberať – ale … nie je zlý nápad začať so zákazníkmi:-).

Zákazníci

Uveďte jeden až tri hlavné segmenty zákazníkov. Zvážte segmenty, ktoré poskytujú najvyššie výnosy. Ak ste už vytvorili persóny zákazníkov , mali by byť v súlade s každým kľúčovým segmentom.
Pre každý segment zákazníkov použite rôzne farebné samolepky. Pokračujte v tejto metóde a zároveň vyplňte plátno príslušnou farbou pre súvisiace stavebné prvky.

Poskytnutá hodnota

Aký druh práce vykonávate pre svojho zákazníka? Ako vytvárate hodnotu pre svojho zákazníka. Na odhalenie jedinečnej hodnoty , na ktorej je postavená vaša konkurenčná výhoda , môžete použiť aj Plátno hodnotových návrhov.

Kanály

Opíšte, ako komunikujete so svojimi zákazníkmi. Ako informujete o hodnote , ktorú poskytujete?

Vzťahy so zákazníkmi

Ako budujete vzťahy so zákazníkmi? Akým spôsobom s nimi budujete vzťahy, aby si službu alebo výrobok kupovali opakovane?

Kľúčoví partneri

Zoznam partnerov, bez ktorých nemôžete podnikať (nielen dodávateľov )

Kľúčové činnosti

Čo musíte robiť každý deň , aby váš obchodný model fungoval? Aké základné činnosti musíte vykonávať, aby ste boli úspešní?

Kľúčové zdroje

Ide o ľudí, znalosti, zdroje a peniaze, ktoré potrebujete na prevádzku svojho podniku. Zachyťte najdôležitejšie prvky.

Príjmy

Uveďte jeden až tri hlavné zdroje príjmov. Ak robíte niečo zadarmo, uveďte to aj tu.

Náklady

Uveďte svoje náklady (štruktúru nákladov) na základe činností, ktoré musíte vykonávať , a zdrojov, ktoré potrebujete na efektívne poskytovanie produktov a služieb.

Prepojenie

Žiadne bloky by nemali zostať osamotené (izolované). Každý z nich by mal mať vzťah. Prepojte jednotlivé bloky: napríklad každá ponuka, ktorú poskytujete, potrebuje zákazníkov , aby vám zabezpečila príjmy.

Súčasnosť vs. budúcnosť

Je dôležité oddeliť predstavy o budúcnosti od súčasnej situácie. Pre každú oblasť podnikania by sa mal vytvoriť samostatný Business Model Canvas, ktorý opisuje súčasný stav. Ak sa chystáte experimentovať s nápadmi a uvažovať o budúcom vývoji, mali by ste vždy použiť ďalšie plátna pre každú oblasť podnikania, ktorú chcete preskúmať.

Revízia

Urobte krok späť a skontrolujte, či je každý segment zákazníkov spojený s inherentnou hodnotou a či je zdrojom príjmov. Uistite sa, že všetko na ľavej strane plátna je relevantné pre zabezpečenie pravej strany plátna. Všetko ostatné môžete odstrániť.

Tipy

Kontrolný zoznam

Pri každej z nasledujúcich otázok ohodnoťte výkonnosť obchodného modelu na stupnici (1 = slabý, 10 = vynikajúci).

Do akej miery bránia vašim zákazníkom v prechode ku konkurencii náklady na zmenu dodávateľa?
Ako je váš obchodný model škálovateľný?
Generuje váš obchodný model opakované príjmy?
Zarábate viac, ako míňate?
Koľko práce môžu urobiť ostatní?
Poskytuje vám váš obchodný model ochranu pred konkurenciou?

Máte viac ako 40 bodov? Skvelé! Ak máte menej – musíte aktualizovať Busienss Model Canvas . Ideálne s pomocou niekoho, kto má od vášho podnikania odstup:-)

Potřebujete s nástrojem pomoci?

Rezervujte si bezplatný úvodní hovor

Rezervovat termín

Další kroky

Vyjdite von z kancelárie a rozprávajte sa so súčasnými a potenciálnymi zákazníkmi. Súhlasí to, čo hovoria, s vaším obchodným modelom alebo ho potrebujete aktualizovať?

Podeľte sa o obchodný model s kľúčovými členmi tímu, aby ste získali spätnú väzbu, a požiadajte ich , aby o obchodnom modeli diskutovali s ostatnými.

Použite obchodný model ako vstup pre vykonanie analýzy SWOT.