Ansoffova matice, známá také jako Product-Market Expansion Grid, byla představena matematikem a stratégem Igorem Ansoffem v roce 1957. Ansoff publikoval svůj model v článku „Strategies for Diversification„ v časopise Harvard Business Review. Tento průkopnický nástroj se stal jedním z nejvýznamnějších přístupů ke strategickému plánování a od té doby je široce využíván manažery po celém světě.
Ansoff byl přesvědčen, že každá firma čelí výzvě růstu, a jeho model měl pomoci lídrům porozumět rizikům spojeným s různými růstovými strategiemi. Matice zdůrazňuje vztah mezi produkty a trhy a ukazuje, jak firmy mohou rozšiřovat své podnikání, přičemž riziko roste úměrně komplexnosti zvoleného směru.
Co je Ansoffova matice?
Ansoffova matice je nástroj strategického plánování, který nabízí čtyři základní strategie růstu. Tyto strategie jsou určeny kombinací dvou klíčových faktorů:
- Produkty: Zda firma pracuje se stávajícími nebo novými produkty.
- Trhy: Zda firma oslovuje stávající nebo nové trhy.
Kombinace těchto faktorů vytváří čtyři kvadranty, z nichž každý představuje specifickou strategii růstu.
Čtyři strategie v Ansoffově matici
1. Penetrace trhu
- Co to je? Zvýšení podílu na stávajícím trhu pomocí stávajících produktů.
- Jak funguje? Firmy se zaměřují na zlepšení marketingu, posílení prodeje, zvýšení zákaznické loajality nebo snížení cen.
- Riziko: Nízké, protože firma operuje v prostředí, které dobře zná.
- Příklad: Coca-Cola zvyšuje prodej na stávajících trzích prostřednictvím sezónních kampaní, například během Vánoc.
2. Rozvoj trhu
- Co to je? Zavedení stávajících produktů na nové trhy.
- Jak funguje? Geografická expanze (vstup na nové trhy) nebo oslovení nových demografických skupin.
- Riziko: Střední, protože firma musí pochopit nové tržní podmínky.
- Příklad: IKEA expanduje do Asie a přizpůsobuje své produkty a marketing místním zvyklostem.
3. Vývoj produktu
- Co to je? Nabídka nových produktů stávajícím zákazníkům na známém trhu.
- Jak funguje? Inovace produktů, zavádění nových technologií nebo akvizice nových značek.
- Riziko: Střední, protože vývoj produktu vyžaduje investice a může selhat.
- Příklad: Apple pravidelně inovuje své produkty, jako jsou nové modely iPhonu nebo Apple Watch, aby udržel zájem zákazníků.
4. Diversifikace
- Co to je? Vstup na nové trhy s novými produkty.
- Jak funguje? Kombinace vývoje produktu a trhu. Diversifikace může být:
- Související: Firma využívá své zkušenosti k expanzi (např. Amazon s vlastními TV seriály na platformě Prime Video).
- Nesouvisející: Firma vstupuje na zcela nový trh (např. Virgin Group přechází z letecké dopravy na finanční služby).
- Riziko: Vysoké, protože firma operuje v neznámém prostředí s neotestovanými produkty.
Výhody Ansoffovy matice
- Jednoduchost: Nástroj je snadno pochopitelný a aplikovatelný na jakoukoli firmu.
- Identifikace rizik: Pomáhá manažerům zvážit, jak riziková je jejich strategie.
- Flexibilita: Umožňuje aplikaci v různých odvětvích a scénářích.
- Kombinovatelnost: Funguje dobře s dalšími nástroji, jako jsou SWOT a PESTLE analýzy.
Jak Ansoffova matice spolupracuje s dalšími nástroji?
SWOT analýza
- SWOT identifikuje silné a slabé stránky firmy. Ty pomáhají určit, které strategie zvolit.
- Například silná značka může podpořit vývoj produktů, zatímco slabá distribuce může komplikovat rozvoj trhu.
PESTLE analýza
- PESTLE analyzuje externí faktory, jako jsou politické a ekonomické vlivy.
- Například analýza může ukázat, že rozvoj trhu je výhodnější díky příznivým legislativním změnám.
Kdy používat Ansoffovu matici?
Ansoffova matice je ideální, pokud firma:
- Plánuje expanzi na nové trhy nebo zavedení nových produktů.
- Hodnotí rizika spojená s růstem.
- Chce optimalizovat aktuální strategii růstu.
Historický příklad úspěchu
Společnost Amazon začínala jako online knihkupectví (penetrace trhu). Postupně rozšířila nabídku na elektroniku a domácí potřeby (vývoj produktu), expandovala do dalších zemí (rozvoj trhu) a nakonec vstoupila do oblasti cloudových služeb a multimédií (diversifikace).
Ansoffova matice je jednoduchý, ale mocný nástroj pro plánování růstu. Ukazuje firmám možnosti expanze a pomáhá pochopit rizika spojená s různými strategiemi. Díky své univerzálnosti je užitečná pro malé startupy i velké korporace. Ať už chceš expandovat na nové trhy, zavést nový produkt nebo kombinovat obojí, Ansoffova matice ti pomůže naplánovat další kroky a uspět.
