Vinted už existuje. Má ešte zmysel podnikať na rovnakom trhu?

Jeden problém. Tri skutočné podnikateľské príbehy. Sedem spôsobov, ako zarábať na rovnakom trhu. A príležitosť, ktorú môžete otestovať aj bez vlastného e-shopu.

Podnikateľská príležitosť nemusí vzniknúť objavením niečoho úplne nového. Niekedy stačí vyriešiť známy problém lepšie, pohodlnejšie alebo pre inú skupinu zákazníkov.

Máte plnú skriňu oblečenia. Niektoré veci ste mali na sebe len raz, iné vám už nesedia. Vyhodiť ich? Škoda. Predať? Ale kde, komu a kto sa o všetko postará?

Zdanlivo obyčajná situácia dala vzniknúť viacerým podnikateľským modelom. Vinted, REMIX a slovenské REZKE riešia podobnú potrebu rôznymi spôsobmi. Práve v tom je ich najzaujímavejšia podnikateľská lekcia.

Stručne: Ako zarába Vinted a ďalšie secondhandové firmy? Vinted prevádzkuje online trhovisko a získava príjmy zo služieb a propagácie. REMIX zabezpečuje spracovanie a predaj oblečenia. REZKE stavia na predajniach, kredite a franšízach. Rovnaká potreba vytvára odlišné príjmy, náklady aj riziká.

1. Vinted: z preplnenej skrine vyrástol jednorožec

Píše sa rok 2008. Na večierku vo Vilniuse sa mladá Litovčanka Milda Mitkutė zdôverí kamarátovi Justasovi, že sa sťahuje do menšieho bytu a nevie, čo s preplneným šatníkom. Niektoré kúsky majú stále visačky. Nemá podnikateľský plán ani ambíciu vybudovať miliardovú spoločnosť. Má však problém, ktorý dobre pozná. Justas Janauskas vie programovať a za dva týždne spoločne spustia prvú verziu webu. Podľa spomienok zakladateľky dokonca spočiatku zabudli na tlačidlo na nákup. Prví používatelia prichádzajú cez známych, odporúčania a litovské médiá. Milda neskôr priznala, že prvé roky vnímali Vinted skôr ako koníček než ako firmu. Autentický rozhovor s Mildou a jej fotografie – Forbes Česko

Nevymysleli secondhand ani bazár. Ich inováciou bol obchodný model digitálneho trhoviska: prepojiť množstvo kupujúcich a predávajúcich bez toho, aby platforma musela každý kus oblečenia vlastniť a skladovať.

Rast nebol priamočiary. Vinted expandoval do ďalších krajín, no expanzia predbehla ekonomiku firmy. Príjmy z reklamy nestačili, poplatky odrádzali časť predávajúcich a v roku 2016 sa spoločnosť ocitla na hranici prežitia. Thomas Plantenga presadil zásadný obrat: zníženie nákladov, zjednodušenie produktu a presun hlavnej poplatkovej logiky smerom ku kupujúcim. Išlo o strategické rozhodnutie, kto má platiť za hodnotu platformy. Odstránenie bežných poplatkov pre predávajúcich pomohlo rozšíriť ponuku a posilniť sieťový efekt. Více o obratu firmy – The Next Web

Nápad zostal. Zmenil sa spôsob, akým na ňom firma zarábala.

V roku 2019 sa Vinted stal prvým litovským jednorožcom. Za rok 2025 skupina vykázala tržby 1,1 miliardy eur, čistý zisk 62 miliónov eur a hodnotu tovaru predaného cez platformy 10,8 miliardy eur. Pozor: hodnota predaného tovaru (GMV) nie je to isté ako tržby firmy. V apríli 2026 transakcia s akciami ocenila Vinted približne na 8 miliárd eur. Zdroj: Vinted Group · ocenění v roce 2026

Otázka: Ak by na trhu už pôsobila firma v hodnote miliárd eur, vzdali by ste sa vlastného podnikateľského nápadu?

Vinted · kľúčové rozhodnutia

1. 2008Preplnená skriňa → prvá verzia trhoviska
2. 2016Ekonomická kríza → zmena poplatkového modelu
3. 2019Prvý litovský jednorožec

2. REMIX: žehlička v spálni, fotografie v obývačke

Presuňme sa do Bulharska. V roku 2009 otvorili Lyubomir Klenov a Nadezhda Gancheva v Sofii secondhand so starostlivo vybranou módou. Zákazníci chceli ďalšie predajne. Zakladatelia však namiesto drahého rozširovania kamennej siete zvolili internet.

Na začiatku nepotrebovali veľký sklad ani profesionálne štúdio. V spálni sa žehlilo, v obývačke fotografovalo, v kuchyni upravovali snímky a garáž slúžila ako sklad. Pred spustením e-shopu overovali, či budú ľudia kupovať starostlivo vybrané použité oblečenie cez internet. Prvého októbra 2012 o jedenástej spustili Remix.bg. Web nakrátko nezvládol nápor približne päťtisíc návštevníkov. Za prvý mesiac dosiahol podľa Forbes Bulgaria tržby 30-tisíc bulharských levov a prvých tisíc zásielok vozil Lyubomir Klenov kuriérovi sám. Za prvý rok sa tím rozrástol na viac než päťdesiat ľudí. Zdroj: reportáž Forbes Bulgaria

Štyria ľudia, štyri rôzne kompetencie. Tím Lyubomira Klenova, Nadezhdy Ganchevy, Genovevy Petrovej a Iliana Grozeva. Spojili skúsenosti s módou, marketingom, financiami a budovaním obchodu. Kombinácia ich zručností umožnila prechod od kamenného secondhandu k technologicky a logisticky náročnému podnikaniu. Kým Vinted prepája používateľov, REMIX za nich preberá príjem oblečenia, kontrolu, fotografovanie, vystavenie, skladovanie aj expedíciu. Zákazník získava pohodlie, firma však znáša výrazne vyššie prevádzkové náklady.

V roku 2021 REMIX kúpila americká spoločnosť ThredUp. Najsilnejšia podnikateľská lekcia však prišla skôr. V roku 2017 REMIX expandoval aj do Česka, na Slovensko a do Maďarska a investoval do marketingu i zásob. Pätnásteho júla 2017 požiar zničil sklad a zimnú kolekciu. Podľa Forbes Bulgaria firma vyčíslila straty vrátane ušlých príležitostí na viac ako 20 miliónov bulharských levov; poistné plnenie pokrylo len časť škody. Reklama privádzala zákazníkov, ale nebolo dosť tovaru na predaj. Neskôr sa prejavili aj náklady na skladovanie, vratky a financovanie rastu. V roku 2024 sa väčšinová kontrola vrátila manažmentu a v roku 2025 vstúpil do firmy investor Rockaway Ventures. Tento príbeh pripomína, že rast obratu automaticky neznamená rast zisku. Zdroj: Forbes Bulgaria

Vinted poskytuje prístup na trhovisko. REMIX predáva predovšetkým pohodlie a komplexnú službu.

REMIX · kľúčové rozhodnutia

1. 2012Spustenie e-shopu z domáceho prostredia
2. 2017Expanzia a požiar skladu
3. 2021Akvizícia spoločnosťou ThredUp

3. REZKE: slovenská cesta cez predajňu a kredit

Čo ak zákazníčka nechce oblečenie predávať sama ani ho posielať do vzdialeného skladu? Radšej príde, odovzdá pekné kúsky a vyberie si niečo iné.

Na tomto princípe stojí slovenské REZKE zakladateľky Zuzany Slivenskej. Nezačínalo ako veľká sieť. Zuzana v Košiciach organizovala jednorazové výmeny oblečenia – swapy. Účastníčky boli nadšené a jedna z nich sa spýtala: Čo keby niečo také fungovalo každý deň? Zuzana o nápade uvažovala približne rok a až potom otvorila prvú predajňu. Zákazníčky postupne začali žiadať podobné miesto aj vo svojich mestách. Projekt prerástol do franšízového konceptu. V rozhovore pre Aktuality.sk vysvetľuje, prečo franšízu nevníma iba ako licenciu, ale aj ako osobnú podporu žien, ktoré by si na samostatné podnikanie možno netrúfli. Oblečenie získava od vlastných zákazníčok, nie dovozom zahraničných secondhandových zásob. Za prijaté kúsky zákazníčka získava kredit podľa pravidiel konceptu. Kredit nie je hotovosť. REZKE · Rozhovor a autentické fotografie Zuzany a REZKE – Aktuality.sk

Na čom REZKE zarába? Zákazníčka prinesie oblečenie, ktoré predajňa prijme, a získa zaň kredit. Podľa pravidiel REZKE môže kredit pri ďalšom nákupe pokryť najviac polovicu ceny; zvyšok zákazníčka doplatí peniazmi. Pri oblečení za 40 € môže použiť kredit 20 € a ďalších 20 € doplatiť. Predajňa tak získava časť sortimentu od zákazníčok bez bežného hotovostného nákupu zásob a zároveň inkasuje peniaze z predaja. Kredit však predstavuje záväzok a prevádzka stojí peniaze. Ďalšou ekonomickou vrstvou je franšízový model s dohodnutými poplatkami. To, že model vytvára tržby, ešte nedokazuje jeho ziskovosť.

REZKE spája kamennú predajňu, výmenu oblečenia, kredit a komunitu. Autentické fotografie predajní a príbeh zakladateľky približuje Aktuality.sk. Rozširovanie siete naznačuje záujem o model; bez úplných účtovných údajov však nemožno tvrdiť, že je celý koncept vysoko ziskový. Aktuality.sk

Vinted už existoval. REMIX tiež. Napriek tomu vznikla ďalšia odpoveď na tú istú potrebu zákazníkov.

REZKE · kľúčové rozhodnutia

1. Prvý krokKomunitné výmeny oblečenia v Košiciach
2. OverenieDopyt po pravidelnej prevádzke
3. RastPredajne a franšízový koncept

Čo majú tri firmy spoločné – a prečo ich stratégie nie sú zameniteľné?

Všetky tri reagujú na podobnú potrebu: dať oblečeniu ďalší život a zákazníkovi uľahčiť rozhodovanie. Každá však odstraňuje inú prekážku. Vinted prepája dve strany trhu. REMIX preberá prácu, ktorú zákazník nechce robiť. REZKE vytvára fyzické miesto pre výmenu a komunitné vzťahy. Nesúťažia teda iba cenou alebo sortimentom, ale najmä spôsobom vytvárania hodnoty.

Nezačínajte otázkou „Čo ešte nikto nerobí?“. Pýtajte sa radšej: „Pre koho súčasné riešenia stále nie sú dosť dobré – a prečo?“

Strategická príležitosť vzniká tam, kde sa stretne konkrétny problém zákazníka, odlišný spôsob jeho riešenia a ekonomika, ktorá dáva zmysel aj po započítaní nákladov. Práve posledná podmienka odlišuje zaujímavý nápad od udržateľného podnikania.

4. Sedem obchodných modelov na jednom trhu

Jedna podnikateľská príležitosť môže mať viacero ekonomicky odlišných riešení. Neexistuje jediný správny model. Firmy môžu zarábať na sprostredkovaní, marži, pohodlí, výbere, prenájme či opravách. Rozdiel nie je len v produkte, ale najmä v hodnote pre konkrétneho zákazníka.

5. Ako nájsť podnikateľskú príležitosť na obsadenom trhu?

Príležitosť sa často skrýva v nedostatočne obslúženom segmente. To, že služba už existuje, neznamená, že je dostupná v každom regióne, pre každú cieľovú skupinu a v podobe, ktorú zákazníci skutočne chcú. Nasledujúce možnosti sú hypotézy na overenie, nie záruka neobsadeného trhu.

Predaj šatníka na kľúč

Lokálna služba príde k zákazníkovi, vyberie vhodné kúsky, vyžehlí ich, nafotí, zverejní a predá. Zákazník si kupuje úsporu času; pre podnikateľa je kľúčová ekonomika každej zákazky.

Secondhandový styling

Namiesto prezerania tisícov ponúk dostane zákazník zostavený outfit podľa štýlu, veľkosti a rozpočtu. Hodnotou je výber a osobné odporúčanie.

Detský šatník, ktorý rastie s dieťaťom

Balíčky oblečenia podľa veľkosti s možnosťou výmeny, keď z nich dieťa vyrastie. Opakovaná potreba, ale aj náročná hygiena, logistika a správa zásob.

Špecializované služby ďalšieho predaja

Prémiové značky, oblečenie pre vysoké postavy, outdoor, spoločenské šaty alebo lokálna školská výmena. Veľká platforma obsluhuje široký trh; špecialista môže ponúknuť vyššiu dôveru a konkrétnu odbornosť.

6. Podnikanie, ktoré môžete skúsiť aj bez vlastnej aplikácie

Predstavte si študentku s telefónom, trochou času a piatimi známymi s preplnenými skriňami. Prvým pracovným nástrojom takejto služby môže byť obyčajný smartfón.

Ponúkne im: „Prídem, oblečenie pripravím, vyžehlím, nafotím, vystavím na Vinted a vybavím predaj. Zaplatíte mi len percento z toho, čo sa skutočne predá.“

Pri predaji desiatich kusov za priemerných 20 € dosiahne celková hodnota predaja 200 €. Provízia 30 % predstavuje 60 € tržieb za službu a 140 € pre majiteľa oblečenia. Nejde však o čistý zisk: treba odpočítať čas, dopravu, prípravu, komunikáciu, nepredané kusy aj ďalšie náklady. Pri poskytovaní služby treba dodržiavať pravidlá používanej platformy.

Nevytvárate konkurenciu pre Vinted. Budujete službu, ktorá môže fungovať práve preto, že Vinted už existuje.

7. Ako si overiť podnikateľský nápad skôr, než doň investujete?

Mini-test na 15 minút: Vyberte segment zákazníkov, ktorému súčasné služby nevyhovujú. Pomenujte problém, navrhnite konkrétne riešenie a zistite, či by zaň skutočne zaplatili. Nápad zatiaľ neškálujte – najprv overte jednu malú transakciu.

Najskôr si položte päť otázok. Pomôcť vám môže praktický sprievodca Lean Canvas, interaktívny Lean Canvas alebo Business Model Canvas na porovnanie rôznych podnikateľských modelov: praktický průvodce Lean Canvas · interaktivní Lean Canvas · Business Model Canvas

• Zákazník: Kto má problém natoľko silný, že je ochotný zaplatiť za riešenie?
• Hodnota: Prečo by si mal vybrať našu službu namiesto Vinted, REMIXu alebo vlastného riešenia?
• Ekonomika: Koľko nám po započítaní práce a nákladov naozaj zostane?
• Realizácia: Čo zvládneme sami a čo bude potrebné zmeniť pri raste?
• Overenie: Ako najlacnejšie zistíme, či naše predpoklady platia?

Práve tu sa ukazuje rozdiel medzi nápadom a podnikaním: schopnosť strategicky premýšľať, rozhodovať sa a overovať predpoklady.

Vyskúšajte si podnikateľské rozhodovanie v STRATE9Y® GAME

STRATE9Y® GAME je interaktívna podnikateľská hra, v ktorej si vyskúšate rozhodovanie, reakcie na nové situácie a dôsledky rôznych podnikateľských volieb. Nenahradí overenie skutočného dopytu ani finančný plán konkrétneho nápadu, ale pomáha rozvíjať myslenie, ktoré na to potrebujete.

Vinted sa začal preplnenou skriňou. REMIX žehlil oblečenie v spálni. REZKE prinieslo ďalší spôsob, ako oblečenie vrátiť do obehu. Akú príležitosť vidíte vy?

Časté otázky

Je Vinted jediným úspešným modelom predaja použitého oblečenia?

Nie. Popri digitálnych trhoviskách fungujú riadené secondhandy, kamenné výmenné predajne, komisionálny predaj, prenájom módy, opravy aj špecializované butiky. Líšia sa zákazníkmi, nákladmi aj zdrojmi príjmov.

Aký je hlavný rozdiel medzi Vinted, REMIX a REZKE?

Vinted prepája kupujúcich a predávajúcich. REMIX organizuje spracovanie a predaj oblečenia. REZKE umožňuje priniesť oblečenie do predajne a získať kredit na ďalší nákup.

Dá sa na Vinted postaviť vlastné podnikanie?

Potenciálne áno, napríklad poskytovaním služieb prípravy a správy predaja. Treba však overiť ochotu zákazníkov platiť, reálnu maržu a pravidlá platformy.

Overí STRATE9Y® GAME, či bude môj nápad ziskový?

Nie priamo. Hra rozvíja podnikateľské a strategické rozhodovanie; konkrétny nápad treba následne overiť rozhovormi so zákazníkmi, testom ponuky a finančným modelom.

Zdroje a ďalšie čítanie

• Vinted Group – finančné výsledky za rok 2025 Vinted Group – finančné výsledky 2025
• Vinted – ocenenie spoločnosti v apríli 2026 Vinted – ocenenie spoločnosti v dubnu 2026
• Forbes Bulgaria – autentický príbeh zakladateľov REMIXu Forbes Bulgaria – autentický príbeh zakladateľov REMIXu
• REZKE – oficiálna stránka REZKE – oficiálna stránka
• Aktuality.sk – príbeh REZKE Aktuality.sk – príbeh REZKE