Dostaňte svoju firmu na jednu stránku
Strategický nástroj Business Model Canvas je nástroj, ktorý vám pomôže vizualizovať váš obchodný model. Opisuje komponenty potrebné pre úspešné podnikanie. Cieľom Business Model Canvas je lepšie porozumieť cieľovému zákazníkovi a tomu, ako profitovať a vytvárať jedinečnú hodnotu pre zákazníka s cieľom získať udržateľnú konkurenčnú výhodu.
Nástroj Business Model Canvas
Licencia: Creative Commons
Postup krok za krokom
Příprava
Vytiskněte si šablonu na formát A1 nebo A2 a pomocí poznámkových papírků zachyťte své nápady pomocí krátkých frází nebo je možné pro podporu kreativity nápady nakreslit..
Začátek
Nejprve si ujasněte pro jakou část podnikání chcete model zpracovávat – ideálně je začít jedním nejdůležitějším produktem nebo službou. Poté začněte mapovat toto podnikání: pouze nejdůležitější a životně důležité aspekty byznys modelu. Neexistuje žádná stanovená cesta, kterou byste měli následovat – ale … není špatný nápad začít zákazníky:-).
Zákazníci
Uveďte jeden až tři hlavní segmenty zákazníků. Zvažte segmenty, které poskytují nejvyšší výnosy. Pokud jste již vytvořili své zákaznické Persóny, měly by být v souladu s každým klíčovým segmentem.
Pro každý zákaznický segment použijte samolepicí papírky jiné barvy. Pokračujte v této metodě při vyplňování plátna pomocí příslušné barvy pro související stavební bloky.
Poskytovaná hodnota
Jakou práci děláte pro svého zákazníka? Jak vytváříte hodnotu pro svého zákazníka. Použít můžete také plátno Value Proposition Canvas, které vám pomůže odhalit jedinečnou hodnotu na které je postavena vaše konkurenční výhoda.
Kanály
Popište, jak komunikujete se svými zákazníky. Jak jim zprostředkováváte hodnotu, kterou poskytujete?
Vztahy se zákazníky
Jak budujete vztahy se zákazníky? Jakými způsoby s nimi vztahy budujete, aby si službu nebo produkt kupovali opakovaně?
Klíčoví partneři
Uveďte partnery, bez kterých nemůžete podnikat (ne pouze dodavatele)
Klíčové činnosti
Co musíte dělat každý den pro to, aby váš byznys model fungoval? Jaké základní činnosti musíte vykonávat, abyste dosáhli úspěch?
Klíčové zdroje
Toto jsou lidé, znalosti, prostředky a peníze, které potřebujete k provozování svého podnikání. Zachyťte nejdůležitější prvky.
Příjmy
Uveďte jeden až tři hlavní zdroje příjmů. Pokud děláte věci zdarma, přidej je sem také.
Náklady
Uveďte svoje náklady (strukturu nákladů) tak, že se podíváte na činnosti, které musíte provést, a na zdroje, které potřebujete k efektivnímu poskytování produktů a služeb.
Propojení
Žádné bloky by neměly zůstat samy o sobě (osamocené). Každý jeden by měl mít vztah. Propojte každý z bloků: například každá poskytovaná nabídka potřebuje své zákazníky, kteří zabezpečí vaše příjmy.
Současnost vs budoucnost
Je důležité oddělit představy o budoucnosti od aktuálního stavu. Pro každou oblast podnikání by mělo být vytvořen samostatný Business Model Canvas, který slouží k popisu aktuálního stavu. Pokud se chystáte experimentovat s nápady a přemýšlet o vývoji v budoucnosti, je třeba použít vždy další plátna pro každou oblast podnikání, kterou chceš zkoumat.
Revize
Udělejte krok zpět a zkontrolujte, zda je každý zákaznický segment propojen s vlastní poskytovanou hodnotou a je zdrojem příjmů. Ujistěte se, že vše na levé straně plátna je důležité pro zabezpečení pravé strany plátna. Vše ostatní lze odstranit.
Tipy
Kontrolný zoznam pre Business Model Canvas
Pri každej z nasledujúcich otázok ohodnoťte výkonnosť obchodného modelu na stupnici (1 = slabý, 10 = vynikajúci).
- Do akej miery bránia vašim zákazníkom v prechode ku konkurencii náklady na zmenu dodávateľa?
- Ako je váš obchodný model škálovateľný?
- Generuje váš obchodný model opakované príjmy?
- Zarábate viac, ako míňate?
- Koľko práce môžu urobiť ostatní?
- Poskytuje vám váš obchodný model ochranu pred konkurenciou?
Máte viac ako 40 bodov? Skvelé! Ak máte menej – musíte aktualizovať Busienss Model Canvas . Ideálne s pomocou niekoho, kto má od vášho podnikania odstup:-)
Další kroky
Vyjdite von z kancelárie a rozprávajte sa so súčasnými a potenciálnymi zákazníkmi. Súhlasí to, čo hovoria, s vaším obchodným modelom alebo ho potrebujete aktualizovať?
Podeľte sa o obchodný model s kľúčovými členmi tímu, aby ste získali spätnú väzbu, a požiadajte ich , aby o obchodnom modeli diskutovali s ostatnými.
Použite obchodný model ako vstup pre vykonanie analýzy SWOT.
Chcete získať tipy, ako čo najlepšie využiť Business Model Canvas? Prečítajte si článok
Ako Business Model Canvas mení nápady na podnikanie
No post found!
