Vinted už existuje. Znamená to, že na trhu není místo pro další podnikání?

Jeden problém. Tři skutečné podnikatelské příběhy. Sedm způsobů, jak na stejném trhu vydělávat. A příležitost, kterou můžete vyzkoušet i bez vlastního e-shopu.

Podnikatelská příležitost nemusí vzniknout objevením něčeho úplně nového. Někdy stačí vyřešit známý problém lépe, pohodlněji nebo pro jinou skupinu zákazníků.

Máte plnou skříň oblečení. Některé věci jste měli na sobě jednou, jiné už vám nesedí. Vyhodit je? Škoda. Prodat? Ale kde, komu a kdo se s tím bude zabývat?

Zdánlivě obyčejná situace dala vzniknout několika odlišným podnikatelským modelům. Vinted, REMIX a slovenské REZKE neřeší stejný problém stejně. Právě v tom je jejich nejzajímavější podnikatelská lekce.

Rychlá odpověď: Jak vydělává Vinted a další secondhandové firmy? Vinted provozuje tržiště a získává příjmy z poplatků za služby a propagaci. REMIX vydělává na zajištění prodeje a práci se zbožím. REZKE staví na prodejnách a kreditním systému. Stejná potřeba tak vytváří různé obchodní modely s odlišnými náklady, zákazníky i riziky.

1. Vinted: přeplněná skříň, ze které vyrostl jednorožec

Píše se rok 2008. Je kolem druhé hodiny ráno a na večírku ve Vilniusu se mladá Litevka Milda Mitkutė svěří kamarádovi Justasovi, že se stěhuje do menšího bytu a netuší, co si počít s přeplněným šatníkem. Některé kousky ještě mají visačky. Na začátku nemá žádný podnikatelský plán, ambici budovat miliardovou firmu ani technické zkušenosti. Má problém, který sama dobře zná. Justas Janauskas umí programovat. Za pouhé dva týdny společně spustí první verzi webu. Tak rychle, že podle vzpomínek zakladatelky původně zapomněli dokonce na tlačítko pro nákup. První zájem přichází od kamarádek, doporučení a litevských médií. Milda později pro Forbes přiznala, že první roky vnímali Vinted spíše jako koníček než jako firmu. Autentický rozhovor s Mildou a její fotografie – Forbes Česko.

Secondhandy ani bazary nevymysleli. Jejich inovací byl obchodní model digitálního tržiště: propojit velké množství kupujících a prodávajících, aniž by platforma musela sama vlastnit a skladovat každý kus oblečení.

Růst nebyl přímočarý. Vinted postupně expandovalo do dalších zemí, ale rychlost expanze předběhla ekonomiku firmy. Reklamní příjmy nestačily, poplatky pro prodávající část uživatelů odrazovaly a v roce 2016 se společnost ocitla na hraně přežití. Přišel Thomas Plantenga a tvrdý restart: omezení nákladů, zjednodušení produktu a přesunutí hlavní poplatkové logiky směrem ke kupujícím. Bylo to strategické rozhodnutí o tom, kdo má platit za hodnotu platformy. Bez takové změny by dnešní jednorožec možná vůbec neexistoval. Více o obratu firmy – The Next Web. Odstranění běžných poplatků pro prodávající pomohlo rozšířit nabídku a posílit síťový efekt.

Nápad zůstal. Změnil se způsob, jakým na něm firma vydělávala.

V roce 2019 se Vinted stalo prvním litevským jednorožcem. Za rok 2025 vykázala skupina 1,1 miliardy eur tržeb, 62 milionů eur čistého zisku a hodnotu prodaného zboží přes platformy 10,8 miliardy eur. Pozor: hodnota prodaného zboží (GMV) není totéž co tržby firmy. V dubnu 2026 transakce s akciemi ocenila Vinted na přibližně 8 miliard eur. Zdroj: Vinted Group; ocenění v roce 2026.

Otázka: Kdyby už na trhu existovala firma za miliardy eur, vzdali byste vlastní podnikatelský nápad?

Vinted · klíčová rozhodnutí

1. 2008Přeplněná skříň → první verze tržiště
2. 2016Krize ekonomiky → změna poplatkového modelu
3. 2019První litevský jednorožec

2. REMIX: žehlička v ložnici, fotografie v obýváku

Přesuňme se do Bulharska. V roce 2009 otevřeli Lyubomir Klenov a Nadezhda Gancheva v Sofii secondhand s pečlivě vybranou módou. Zákazníci chtěli další prodejny. Zakladatelé ale místo drahého rozšiřování kamenné sítě zvolili internet.

Na začátku nepotřebovali velký sklad ani profesionální studio. V ložnici se žehlilo, v obýváku fotografovalo, v kuchyni upravovaly snímky a garáž sloužila jako sklad. Před spuštěním internetového obchodu zakladatelé testovali, zda lidé budou chtít kupovat pečlivě vybrané použité oblečení přes internet. Prvního října 2012 v jedenáct hodin spustili Remix.bg. Web krátce nezvládl zájem přibližně pěti tisíc návštěvníků. Za první měsíc měl podle Forbes Bulgaria tržby 30 tisíc bulharských leva a prvních tisíc zásilek vozil Lyubomir Klenov kurýrovi sám. Během prvního roku se tým rozrostl na více než padesát lidí. Zdroj: reportáž Forbes Bulgaria.

Čtyři lidé, čtyři různé kompetence: Forbes představuje tým Lyubomira Klenova, Nadezhdy Ganchevy, Genovevy Petrové a Iliana Grozeva. Spojili zkušenost s módou, marketingem, financemi a budováním obchodu. Právě kombinace rozdílných dovedností umožnila přesun od kamenného secondhandu k technologicky a logisticky náročnému podnikání.

Zatímco Vinted propojuje uživatele, REMIX přebírá velkou část práce za ně: příjem oblečení, kontrolu, fotografie, vystavení, skladování i expedici. Zákazník získává pohodlí, firma však nese výrazně vyšší provozní náklady.

V roce 2021 REMIX koupila americká společnost ThredUp. Ale nejsilnější podnikatelská lekce přišla mnohem dříve. REMIX v roce 2017 expandoval také do Česka, Slovenska a Maďarska a investoval do marketingu i zásob. Patnáctého července 2017 však požár zničil sklad a zimní kolekci. Podle Forbes Bulgaria firma vyčíslila ztráty včetně ušlých příležitostí na více než 20 milionů bulharských leva, zatímco pojistné plnění pokrývalo jen část škody. Noví zákazníci přicházeli díky reklamě, ale firma neměla dost zboží, které by jim prodala. Později se ukázalo také riziko nákladného skladování, vratek a financování růstu. Zdroj: Forbes Bulgaria. Následné ekonomické potíže vedly v roce 2024 k návratu většinové kontroly managementu. V roce 2025 vstoupil do firmy nový investor Rockaway Ventures. Tento příběh ukazuje nejen růst, ale také to, že škálovat obrat není totéž jako škálovat zisk.

Vinted prodává přístup k tržišti. REMIX prodává především pohodlí a kompletní službu.

REMIX · klíčová rozhodnutí

1. 2012Start e-shopu z domácího zázemí
2. 2017Expanze a požár skladu
3. 2021Akvizice společností ThredUp

3. REZKE: slovenská cesta přes prodejnu a kredit

Co když zákaznice nechce prodávat sama, ale ani posílat oblečení do vzdáleného skladu? Chce přijít, odevzdat hezké věci a vybrat si něco jiného.

Na tomto principu staví slovenské REZKE zakladatelky Zuzany Slivenské. Nezačínalo ale jako velký řetězec. Zuzana v Košicích pořádala jednorázové výměny oblečení – swapy. Účastnice byly nadšené a jedna z nich jí položila otázku, která změnila směr projektu: Co kdyby něco takového fungovalo každý den? Zuzana o nápadu přemýšlela přibližně rok a teprve potom otevřela první prodejnu. Další zákaznice začaly chtít podobné místo ve svých městech. Projekt postupně přerostl do franšízového konceptu. V rozhovoru pro Aktuality.sk vysvětluje, proč pro ni není franšíza jen licence, ale také osobní podpora žen, které by si na samostatné podnikání možná netroufly. Oblečení navíc získává od vlastních zákaznic, nikoli dovozem zahraničních secondhandových zásob. Rozhovor a autentické fotografie Zuzany a REZKE – Aktuality.sk. Zákaznice přinese vhodné oblečení do prodejny a za přijaté kusy získá kredit, který může využít podle pravidel konceptu. Kredit není totéž co hotovost.

Na čem REZKE vydělává? Zákaznice přinese oblečení, které prodejna přijme, a získá za něj kredit. Podle pravidel REZKE může kredit při dalším nákupu pokrýt nejvýše polovinu ceny; zbytek zákaznice zaplatí penězi. Například u oblečení za 40 € může využít kredit 20 € a dalších 20 € doplatit. Prodejna tak získává část sortimentu od vlastních zákaznic bez běžného hotovostního nákupu zásob a současně inkasuje peníze z prodeje. Kredit ale představuje závazek a provoz prodejny stojí peníze. Další ekonomickou vrstvou je franšízový model, v němž provozovatelé jednotlivých poboček využívají společný koncept za sjednané poplatky. To, že model generuje tržby, ještě samo o sobě neprokazuje jeho ziskovost.

REZKE spojuje fyzickou prodejnu, swap, kredit a komunitu. Autentické fotografie provozoven a příběh zakladatelky přináší Aktuality.sk. Rozšíření prodejen je známkou poptávky po modelu; bez kompletních účetních dat však nelze tvrdit, že je celý koncept vysoce ziskový.

Vinted už existovalo. REMIX také. Přesto vznikla další odpověď na stejnou zákaznickou potřebu.

REZKE · klíčová rozhodnutí

1. První krokKomunitní swapy v Košicích
2. OvěřeníPoptávka po pravidelném fungování
3. RůstProdejny a franšízový koncept

Co mají tři firmy společného – a proč jejich strategie nejsou zaměnitelné?

Všechny tři reagují na podobnou potřebu: dát oblečení další život a zákazníkovi usnadnit rozhodování. Každá ale odstraňuje jinou překážku. Vinted propojuje dvě strany trhu. REMIX přebírá práci, kterou zákazník nechce dělat. REZKE vytváří fyzické místo, kde funguje výměna a komunitní vztah. Nesoutěží tedy jen cenou nebo sortimentem, ale především způsobem, jakým vytvářejí hodnotu.

Nezačínejte otázkou „Co ještě nikdo nedělá?“. Začněte otázkou „Pro koho současná řešení stále nejsou dost dobrá – a proč?“

Strategická příležitost vzniká tam, kde se potkají konkrétní problém zákazníka, odlišný způsob jeho řešení a ekonomika, která dává smysl i po započtení nákladů. Poslední podmínka odděluje zajímavý nápad od udržitelného podnikání.

4. Sedm obchodních modelů na jednom trhu

Jedna podnikatelská příležitost může mít několik ekonomicky odlišných řešení. Neexistuje jeden jediný správný model. Firmy mohou vydělávat na zprostředkování, marži, pohodlí, výběru, pronájmu i opravách. Rozdíl není jen v produktu, ale především v hodnotě pro konkrétního zákazníka.

5. Jak najít podnikatelskou příležitost na obsazeném trhu?

Podnikatelská příležitost se často skrývá v nedostatečně obslouženém segmentu. To, že některá služba už existuje, neznamená, že je dostupná v každém regionu, pro každou cílovou skupinu a v podobě, kterou zákazníci skutečně chtějí. Následující příležitosti jsou hypotézy k ověření, nikoli záruka neobsazeného trhu.

Prodej šatníku na klíč

Lokální služba, která přijede k zákazníkovi, vybere vhodné věci, vyžehlí je, nafotí, vystaví a prodá. Pro zákazníka je produktem úspora času; pro podnikatele je klíčová ekonomika jedné zakázky.

Secondhand styling

Místo procházení tisíců nabídek dostane zákazník sestavený outfit podle stylu, velikosti a rozpočtu. Hodnotou je výběr a osobní doporučení.

Dětský šatník, který roste s dítětem

Balíčky oblečení podle velikosti, s možností výměny při odrůstání. Atraktivní opakovaná potřeba, ale také náročná hygiena, logistika a správa zásob.

Specializované resale služby

Prémiové značky, vysoké postavy, outdoor, společenské oblečení nebo lokální školní swap. Velká platforma obsluhuje široký trh; specialista může nabídnout vyšší důvěru a konkrétní expertizu.

6. Podnikání, které můžete zkusit i bez vlastní aplikace

Představte si studentku, která má telefon, trochu času a pět známých s přeplněnými skříněmi. Fotografie připravovaného oblečení ukazuje, že prvním vybavením takové služby může být obyčejný telefon.

Nabídne jim: „Přijdu, oblečení připravím, vyžehlím, nafotím, vystavím na Vinted a vyřídím prodej. Zaplatíte mi jen procento z toho, co se skutečně prodá.“

Při prodeji deseti kusů za průměrných 500 Kč je celková hodnota prodeje 5 000 Kč. Provize 30 % znamená 1 500 Kč tržeb za službu a 3 500 Kč pro majitele oblečení. Nejde však o čistý zisk: je třeba odečíst čas, dopravu, přípravu, komunikaci, neprodané kusy i případné další náklady. Při poskytování služby je nutné dodržovat také pravidla používané platformy.

Nezakládáte konkurenci Vinted. Vytváříte službu, která může fungovat díky tomu, že Vinted už existuje.

7. Jak ověřit podnikatelský nápad, než do něj investujete?

Mini-test na 15 minut: Vyberte jeden zákaznický segment, který dnešní služby neobsluhují dostatečně dobře. Sepište jeho problém, nabídněte mu konkrétní řešení a zjistěte, zda by za něj skutečně zaplatil. Nápad zatím neškálujte – ověřte nejprve jednu malou transakci.

Nejdřív si položte pět otázek. Pomoci může také praktický průvodce Lean Canvas, interaktivní Lean Canvas nebo Business Model Canvas pro srovnání různých způsobů podnikání:

• Zákazník: Kdo má problém natolik silný, že je ochoten za řešení zaplatit?
• Hodnota: Proč by měl zvolit naši službu místo Vinted, REMIXu nebo vlastního řešení?
• Ekonomika: Kolik nám po započtení práce a nákladů opravdu zůstane?
• Realizace: Co zvládneme sami a co je při růstu nutné změnit?
• Ověření: Jak nejlevněji zjistíme, zda předpoklady platí?

A právě tady se dostáváme k tomu, co odlišuje nápad od podnikání: schopnost přemýšlet strategicky, rozhodovat se a ověřovat předpoklady.

Vyzkoušejte si podnikatelské rozhodování ve STRATE9Y® GAME

STRATE9Y® GAME je interaktivní podnikatelská hra, ve které si vyzkoušíte rozhodování, reakce na nové situace a důsledky různých podnikatelských voleb. Nenahradí ověření skutečné poptávky ani finanční plán konkrétního nápadu, ale pomáhá rozvíjet myšlení, které k nim potřebujete.

Vinted začalo přeplněnou skříní. REMIX žehlil oblečení v ložnici. REZKE přineslo další způsob, jak oblečení vracet do oběhu. Jakou další příležitost vidíte vy?

Časté otázky

Je Vinted jediný úspěšný model prodeje použitého oblečení?

Ne. Vedle digitálních tržišť fungují řízené secondhandy, kamenné swap prodejny, komisní prodej, pronájem módy, opravy a specializované butiky. Liší se cílovým zákazníkem, náklady i zdrojem příjmů.

Jaký je hlavní rozdíl mezi Vinted, REMIX a REZKE?

Vinted propojuje kupující a prodávající. REMIX organizuje fyzické zpracování a prodej oblečení. REZKE umožňuje přinést oblečení do prodejny a získat kredit pro další nákup.

Dá se na Vinted postavit vlastní podnikání?

Potenciálně ano, například poskytováním služeb přípravy a správy prodeje. Je však nutné ověřit ochotu zákazníků platit, reálnou marži a pravidla platformy.

Ověří STRATE9Y® GAME, zda můj nápad bude ziskový?

Ne přímo. Hra rozvíjí podnikatelské a strategické rozhodování; konkrétní nápad je potřeba následně ověřit rozhovory se zákazníky, testem nabídky a finančním modelem.

Zdroje a další čtení

• Vinted Group – finanční výsledky 2025
• Vinted – ocenění společnosti v dubnu 2026
• Forbes Bulgaria – autentický příběh zakladatelů REMIXu
• REZKE – oficiální web
• Aktuality.sk – příběh REZKE