TOWS matica je strategický nástroj, ktorý prepája konkrétne silné a slabé stránky firmy s príležitosťami a hrozbami v jej okolí. Z týchto vzťahov vytvára štyri typy strategických možností: SO, ST, WO a WT.
SWOT ukáže, čo sa deje. TOWS hľadá, čo z toho vyplýva.
TOWS pracuje s faktormi známymi zo SWOT: silnými stránkami, slabými stránkami, príležitosťami a hrozbami.
Rozdiel je v tom, že ich nenecháva ako štyri oddelené zoznamy. Systematicky hľadá vzťahy medzi konkrétnymi internými a externými faktormi.
Výsledkom nie sú hotové rozhodnutia, ale strategické možnosti, ktoré je následne potrebné porovnať a vybrať.
Koncept bol publikovaný v časopise Long Range Planning v roku 1982. Podstatou bolo systematické hľadanie vzťahov medzi internými a externými faktormi. Pôvodný článok →
SWOT mapuje. TOWS prepája.
TOWS nie je iný názov pre SWOT. Začína tam, kde kvalitne zostavená SWOT končí.
Čo je dôležité?
SWOT identifikuje a štruktúruje silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby.
Čo z toho môžeme urobiť?
TOWS prepája konkrétne faktory a vytvára z ich vzťahov strategické možnosti.
Ako TOWS matica funguje
TOWS vytvára štyri typy strategických možností podľa toho, ktoré interné a externé faktory prepája.
Využiť silu na príležitosť
Ktorú našu silnú stránku môžeme využiť na zachytenie konkrétnej príležitosti?
Využiť silu proti hrozbe
Ktorá naša prednosť nám pomôže zvládnuť konkrétnu hrozbu?
Odstrániť slabinu brániacu príležitosti
Čo musíme zmeniť, aby sme mohli konkrétnu príležitosť využiť?
Znížiť zraniteľnosť
Ktorú slabinu musíme obmedziť, aby nás konkrétna hrozba nezasiahla tak silno?
Ako zo SWOT vytvoriť strategické varianty
TOWS sa nezačína vyplnením ďalšej tabuľky. Začína kvalitnými a konkrétnymi vstupmi.
Vyčistite vstupy
Nepoužívajte vágne formulácie, ktoré možno interpretovať desiatimi spôsobmi.
Kvalita TOWS sa začína kvalitou SWOTVyberte iba strategicky dôležité faktory
TOWS nie je skladiskom všetkých bodov zo SWOT. Pracujte s menším súborom faktorov, ktoré môžu skutočne ovplyvniť rozhodnutie.
Menej faktorov · viac sústredeniaPrepájajte konkrétne faktory
Hľadajte vzťahy S–O, S–T, W–O a W–T. Nespájajte automaticky všetko so všetkým.
Konkrétny faktor + konkrétny faktorPrevádzajte kombinácie do strategických viet
Výstupom nemá byť zápis „S1 + O2“. Z kombinácie musí vzniknúť použiteľná možnosť ďalšieho postupu.
Z väzby musí vzniknúť možnosťPorovnajte a vyberte
Nie všetky možnosti majú rovnakú hodnotu. Porovnajte ich dopad, realizovateľnosť a strategický súlad.
TOWS generuje možnosti · manažment vyberáAko sa SWOT zmení na strategické možnosti
Predstavte si menšiu B2B firmu, ktorá predáva strategické a marketingové služby.
Silné stránky
- silná expertíza,
- vysoká kvalita výstupov,
- dobré referencie.
Slabé stránky
- slabý obchodný proces,
- nízka známosť značky,
- závislosť od zákaziek na mieru.
Príležitosti
- rast dopytu po strategickom poradenstve,
- záujem o know-how a metodiky.
Hrozby
- tlak lacnejších alternatív,
- dlhšie rozhodovacie cykly,
- tlak na cenu.
Strategické možnosti je potrebné vybrať
Dobrá TOWS môže vytvoriť viac zmysluplných variantov. To neznamená, že ich máte všetky realizovať.
Dopad
Ako výrazne môže možnosť zmeniť našu pozíciu alebo výsledky?
Realizovateľnosť
Máme potrebné zdroje, schopnosti, čas a kapacitu?
Strategický súlad
Zodpovedá možnosť smeru, ktorým sa firma skutočne chce vydať?
Čo vám TOWS dá — a čo nie
- prepojiť interné a externé faktory,
- previesť SWOT do strategických možností,
- odhaliť vzťahy, ktoré v samotnej SWOT nie sú viditeľné,
- vytvoriť viac variantov ďalšieho postupu,
- pripraviť vstupy pre strategické rozhodnutie.
- nahradiť kvalitnú SWOT analýzu,
- automaticky vybrať najlepšiu stratégiu,
- posúdiť všetky finančné dopady,
- prideliť zdroje, zodpovednosť a termíny,
- nahradiť strategické plánovanie a realizáciu.
Kde TOWS matica najčastejšie zlyháva
TOWS je iba prepísaná SWOT
Štyri zoznamy faktorov nie sú TOWS. Musia vzniknúť konkrétne väzby.
Všetko sa prepája so všetkým
Cieľom nie je maximálny počet kombinácií, ale niekoľko vzťahov s vysokou strategickou hodnotou.
Formulácie sú príliš všeobecné
„Zlepšiť marketing“ nie je použiteľná strategická možnosť.
Príliš veľa faktorov
Dlhé zoznamy zvyšujú počet kombinácií a znižujú prehľadnosť rozhodovania.
Ignorujú sa varianty WO a WT
Práve slabiny často ukazujú, čo bráni rastu alebo zvyšuje zraniteľnosť.
Varianty sa neprevedú do rozhodnutia
Bez výberu priorít zostane TOWS iba workshopovým výstupom.
TOWS vytvorí možnosti. Stratégia sa začína výberom.
Do ďalšej fázy preveďte iba niekoľko ťahov, ktoré majú najvyššiu strategickú hodnotu.
Najčastejšie otázky k TOWS matici
Čo je TOWS matica?
TOWS matica je strategický nástroj, ktorý prepája konkrétne silné a slabé stránky s príležitosťami a hrozbami.
Aký je rozdiel medzi SWOT a TOWS?
SWOT mapuje situáciu. TOWS prepája konkrétne interné a externé faktory a vytvára z ich vzťahov strategické možnosti.
Čo znamenajú SO, ST, WO a WT?
SO využíva silné stránky na príležitosti, ST využíva silné stránky proti hrozbám, WO rieši slabiny brániace príležitostiam a WT znižuje zraniteľnosť voči hrozbám.
Musím prepojiť každý faktor s každým?
Nie. Cieľom TOWS nie je vytvoriť čo najviac kombinácií. Prepájajte iba faktory, medzi ktorými existuje skutočná strategická väzba.
Určí TOWS správnu stratégiu?
Nie automaticky. TOWS vytvára strategické možnosti. Manažment musí následne posúdiť ich dopad, realizovateľnosť, riziká a strategický súlad.
Čo robiť po vytvorení TOWS matica?
Vyberte niekoľko variantov s najvyššou hodnotou, porovnajte ich a preveďte vybrané smery do konkrétnych priorít a iniciatív.