Možno sa pýtate, prečo by ste mali mať pripravený elevator pitch. Znie to predsa ako niečo, čo potrebujú len predajcovia alebo ľudia hľadajúci investorov. Pravdou však je, že výťah – krátke, maximálne 30-sekundové predstavenie vás alebo vášho nápadu – je mimoriadne užitočný pre každého, kto chce uspieť. Či už vo svete podnikania, zamestnania alebo jednoducho pri budovaní osobných vzťahov.
Čo je to elevator pitch a prečo ho potrebujete?
Elevator pitch (výťahová reč) je váš“predajný“ nástroj. Predstavte si situáciu: stretnete sa s niekým dôležitým, či už na konferencii, v práci alebo dokonca na neformálnom podujatí. Máte len niekoľko sekúnd na to, aby ste na neho zapôsobili, pretože čas je neúprosný. Práve tu prichádza na rad váš elevator pitch. Je to rýchle, úderné predstavenie toho, kto ste, čo robíte, prečo to robíte a aký prínos môžete ponúknuť. Je to ako by ste počas krátkej jazdy výťahom (odtiaľ názov) mali šancu presvedčiť druhú osobu, že ste človek, s ktorým sa oplatí hovoriť ďalej.
Prečo je to také dôležité?
Nie je to len nástroj pre podnikateľov. Je to spôsob, ako sa rýchlo a efektívne prezentovať v akejkoľvek situácii. Či už hľadáte nové pracovné príležitosti, chcete nadviazať nové kontakty alebo sa snažíte získať podporu pre svoj nápad, schopnosť predať sa v krátkom čase je neoceniteľná. Tu je niekoľko dôvodov, prečo by ste mali mať pripravený svoj osobný elevator pitch:
- Naprvom dojme záleží: prvý dojem urobíte len raz. Či už ste na networkingovom podujatí, alebo len stretnete niekoho na ulici, tých pár sekúnd môže rozhodnúť o tom, či si vás druhá strana zapamätá.
- Sebavedomie: pripravený elevator pitch vám dodá sebavedomie. Nebudete si vedieť rady s tým, ako sa prezentovať, a budete mať istotu, že zapôsobíte na kohokoľvek – od potenciálneho zamestnávateľa až po investora.
- Osobná značka: Elevator pitch je tiež nástrojom na budovanie vašej osobnej značky. Je to spôsob, ako ľuďom ukázať , kto ste, čo robíte a prečo ste výnimoční. Jasné, stručné a úderné.
Ako krok za krokom vytvoriť elevator pitch?
- Začnite tým, čo vás robí jedinečným: premýšľajte o tom, čo je na vás alebo vašom nápade výnimočné. Čo robíte lepšie ako ostatní? Aká je vaša pridaná hodnota? Toto je váš úvodný tromf.Príklad:„Volám sa Petra a som odborníčka na obsahový marketing. Pomáham firmám vytvárať obsah, ktorý zvyšuje návštevnosť ich webových stránok o desiatky percent.“
- Krátky, jasný a stručný: váš elevator pitch musí byť jasný a hlavne stručný. Zamerajte sa na to podstatné. Uveďte, kto ste, čo robíte a akú hodnotu môžete priniesť ostatným.
- Pridajte príklad alebo čísla: čísla a konkrétne výsledky sú často kľúčom k tomu , aby vaša prezentácia znela presvedčivejšie. Ľudia si fakty lepšie zapamätajú , ak sú podložené konkrétnymi údajmi.Príklad: “ Nedávno som spolupracoval so spoločnosťou XYZ, kde sme za tri mesiace pomocou nových stratégií zvýšili mieru konverzie o 30 %.“
- Ukončite ho výzvou k akcii: nerobte si ilúzie, že po prvých 30 sekundách bude vášmu poslucháčovi všetko jasné. Preto ukončite prezentáciu vý zvou na akciu – možno pozvaním na kávu alebo následným kontaktom.Príklad: „Rád by som vám ukázal, ako môžeme dosiahnuť podobné výsledky vo vašej spoločnosti. Čo keby sme sa o tom porozprávali pri káve?“
Ako si precvičiť elevator pitch, aby bol dokonalý?
- Písanie a úprava: Prvá verzia prejavu nie je nikdy dokonalá. Píšte, prepisujte a skúšajte rôzne formulácie, kým váš prejav presne nevyjadrí to, čo chcete povedať.
- Hovorte nahlas: ak si svoj elevator pitch prečítate len v hlave, nebudete vedieť, ako to naozaj znie. Skúste si ho niekoľkokrát zopakovať pred zrkadlom, aby ste sa uistili, že znie prirodzene a plynulo.
- Nahrávajte sa: môže to byť trochu nepríjemné, ale skúste sa nahrať na video. Pozrite sa, ako pôsobíte, aký je váš tón hlasu a aký je váš neverbálny prejav.
- Spätná väzba: požiadajte niekoho, aby si vypočul váš výťah. Získate cennú spätnú väzbu, ktorá vám pomôže zlepšiť obsah aj prejav.
- Cvičte znova a znova: Ak chcete, aby bola vaša prezentácia úplne dokonalá, musíte ju opakovať znova a znova. Pravidelným cvičením získate istotu a budete ho môcť kedykoľvek bez problémov použiť.
Čo vám prinesie elevator pitch?
- Šance na nové príležitosti: či už hľadáte nové kontakty, prácu alebo investorov, elevator pitch vám otvorí dvere. Ak dokážete dobre prezentovať seba alebo svoj nápad, máte väčšiu šancu získať pozornosť správnych ľudí.
- Sebavedomie: jasne definovaný elevator pitch vám pomôže cítiť sa istejšie v každej situácii. Budete vždy pripravení zapôsobiť.
- Vytváranie sietí: každé stretnutie je príležitosťou na nadviazanie nových kontaktov. Základom úspešného nadväzovania kontaktov je silný a dobre nacvičený elevator pitch.
Príklad elevator pitch:
Predstavte si, že ste programátor a stretnete sa s generálnym riaditeľom spoločnosti, ktorý hľadá niekoho na vývoj nového produktu:
„Som Lukáš, softvérový vývojár s viac ako 5 rokmi skúseností. Špecializujem sa na vývoj mobilných aplikácií a nedávno som dokončil projekt, ktorý zvýšil počet používateľov o 40 %. Rád vám ukážem, ako by podobné riešenie mohlo fungovať vo vašej spoločnosti.“
Bum, máte šancu na schůzku. Všetko za 30 sekúnd.
Takže ste pripravení vytvoriť si elevator pitch? Nezáleží na tom, či hľadáte prácu, klientov alebo len nové príležitosti. Pripravený a nacvičený výťah vám pomôže získať pozornosť a otvoriť nové dvere. Nezabudnite, že jednoduchosť, stručnosť a sebadôvera sú kľúčové.
Začnite ešte dnes a čoskoro uvidíte, aký veľký rozdiel to môže priniesť!
Čo ak sa pri prezentácii necítim dobre?
To je úplne normálne! Preto je dôležité trénovať. Elevator pitch vám pomôže získať sebadôveru a zlepšiť schopnosť prezentovať sa.
Ako dlhý by mal byť môj elevator pitch?
Ideálne približne 30 sekúnd. Majte na pamäti, že musí byť krátky, úderný a jasný. Ak to bude trvať dlhšie, riskujete, že stratíte pozornosť poslucháča.
Mal by som svoj elevator pitch prispôsobiť rôznym situáciám?
Áno! Mali by ste mať niekoľko variantov reči prispôsobených rôznym situáciám a ľuďom, s ktorými sa stretávate. Iný prejav budete mať pre investora a iný pre potenciálneho zamestnávateľa.
Ako často by som mal aktualizovať svoj elevator pitch?
Mali by ste ho pravidelne prehodnocovať a prispôsobovať svojim aktuálnym cieľom, zručnostiam a skúsenostiam. Ak sa napríklad zameriavate na novú oblasť alebo dosiahnete významný úspech, nezabudnite ho zahrnúť do svojej prezentácie.
Ako zistím, že môj elevator pitch funguje?
Najlepšou spätnou väzbou je reakcia ľudí. Ak často reagujú pozitívne, kladú ďalšie otázky alebo vás pozývajú na stretnutie, potom máte dobre nastavený pitch. Ak vidíte nezáujem alebo nepochopenie, možno je čas ho prepracovať a vyskúšať iný prístup.
Ďalšie články v kategórii podnikateľské nápady
- Ako nájsť a rozvíjať nápady pre startupy – príručka pre začiatočníkov
- 10 krokov pre úspešný začiatok podnikania: krok za krokom
- 5 tipov – ako začať podnikať a nič nepokaziť
- Ako byť lídrom, ktorý inšpiruje
- Ako rýchlo napísať skvelý podnikateľský plán
- Ako strategicky podnikať s ChatGPT: Využite silu AI na rozvoj svojho podnikania
- Aké KPIs treba sledovať, aby ste vedeli, že vaša online podnikanie rastie správnym smerom?
- Marketingová stratégia – prečo nestačí na úspech!
- Ako overiť podnikateľský nápad
- Valuácia spoločnosti: kľúčový nástroj pre rozhodovanie investorov
- Podnikateľské nápady: 55 kreatívnych nápadov pre nové podnikanie s malým rozpočtom
- Náhoda v podnikaní: šťastie praje pripraveným
