Přestaňte bojovat. Začněte myslet jako stratég.

Už od školy nás učili jedno: vítězí ten, kdo bojuje. V podnikání to zní podobně – vyhraj, nebo zanikni.

Porazit konkurenci. Dobýt trh. Ubránit si pozici. Tyto metafory jsou všude. Jsou agresivní. A jsou zastaralé.

Jenže čím déle podnikáte, tím jasněji začínáte tušit: tohle není hra o výhru.

Skutečné strategie dnes nevítězí silou. Ale směrem. Nevyhrávají tím, že jsou lepší. Ale tím, že jsou jiné. Odlišné. Autentické. Nezaměnitelné.

Chcete se odlišit, růst a tvořit hodnotu, kterou nikdo jiný nemá? Pak přestaňte bojovat – a začněte přemýšlet jako stratég.

Co když boj s konkurencí není řešení, ale problém?

Co když konkurenční instinkt vaší výkonnosti nepomáhá…
…ale naopak vás dělá slabšími?

Co když vaši konkurenti nejsou vaši protivníci…
…ale vaši spoluhráči?

Co kdybyste mohli skutečně vyhrát ne tím, že s nimi budete bojovat…
…ale tím, že s nimi budete spolupracovat – nebo je dokonce oceňovat?

Zní to bláznivě. Ale je to pravda.

Proč se strategie nedaří?

Jedním z hlavních důvodů je to, že máme nesprávné představy o tom, co byznys skutečně je.

Byznys není boj. A konkurence není přirozenou součástí podnikání.
Naopak – je to jeho zkreslení.

Nejprve – ta lež:

Konkurence je stav, kdy dvě strany bojují o jednu výhru.
Sport je konkurence. Válka je konkurence. Ale podnikání?

Většina lidí si myslí, že podnikání = konkurence. Jenže tahle víra vede ke zbytečným rozhodnutím:

• Bojovat o stejné zákazníky
• Nabízet stejnou hodnotu
• Kopírovat konkurenci

A to všechno vede ke:

• Komoditizaci
• Kolapsu rozdílnosti
• Kolapsu zisku

Existuje lepší cesta

Ve skutečnosti podnikání není soutěž.
Neexistuje jen jedna výhra. Hra nemá nulový součet.
Hodnotu lze tvořit. Ne jen brát.

Byznys je jako ekosystém:

• Různé značky
• Doplňující se hodnotové nabídky
• Spolupráce a kontrast místo konfliktu

A v těch nejlepších případech?

Vy a váš konkurent se stanete protipóly. Jin a jang.

Příklad:

• Haagen Daaz vs. Ben & Jerry’s
• Mac vs. PC

Každá značka zvýrazňuje přednosti té druhé – právě díky kontrastu.

(A to znamená vyšší zisky pro všechny. Protože nic neničí zisky rychleji než boj o totéž.)

Začněte se ptát jinak

Neptejte se: „Jak je porazíme?“

Zeptejte se:

• „Jak jim můžeme pomoci?“
• „Jak můžeme podpořit jejich silné stránky?“
• „Jak jim přenecháme to, co jim patří?“
• „Jak najdeme svůj vlastní prostor na trhu?“

Právě tady začíná váš skutečný strategický náskok.

A stejně nakonec uspějete.

5 zákonů strategie, které chápou silné značky

(a ostatní kvůli nim končí)

1. Byznys není válka. Je to ekosystém.

Nemusíte bojovat o tržní podíl. Můžete vytvořit nový prostor, kde neexistuje přímá konkurence – tzv. modrý oceán.

Inspirace:

• Tesla nevstoupila do souboje o spalovací motory. Změnila definici automobilového průmyslu.
• Airbnb nevzniklo jako levnější hotel. Změnilo způsob, jak lidé cestují a sdílejí prostor.

Otázka: Jaký prostor můžete vytvořit, místo abyste soupeřili o ten stávající?

2. Kdo kopíruje, zaniká.

Ve světě, kde lze zkopírovat téměř cokoli, zůstává jedinou nedostižnou výhodou vaše autenticita – váš hlas, váš tón, váš příběh.

Otázka: Co má vaše značka, co se nedá okopírovat?

3. Hodnota se netěží. Hodnota se tvoří.

Nepřistupujte k zákazníkům jako ke zdroji zisku. Vnímejte je jako partnery při tvorbě hodnoty.

Příklad: Apple netvoří produkty podle poptávky. Tvoří zážitky, které lidé ještě neznali – a které si zamilují.

Nástroj: Value Proposition Canvas – hledejte skryté potřeby, motivace a frustrace zákazníků.

Otázka: Jaký nečekaný problém můžete vyřešit – a jaký nový standard tím vytvoříte?

4. Vaše síla je v rozdílnosti.

Neusilujte o to být lepší než ostatní. Buďte jiní. Lidé si pamatují to, co vyčnívá – ne to, co se podobá.

Příklad: IKEA není luxusní značka. Je chytře navrženým systémem pro každodenní lidi. A právě tím vyniká.

Otázka: V čem je vaše značka nezaměnitelná?

5. Neztrácejte čas porovnáváním.

Porovnávání vás zpomaluje. Strategické značky se neporovnávají. Tvoří, vyvíjejí, sledují vlastní směr.

Příklad: LEGO se nesnažilo konkurovat videohrám. Rozvíjelo svou kreativní misi i v digitálním světě.

Otázka: Co tvoříte, co nemá na trhu žádnou obdobu?

Strategie není o boji. Je o směru.

Strategické myšlení není o tom, jak porazit ostatní. Je o tom, jak vytvořit hodnotu, která nemá konkurenci.

Můžete dál soutěžit, přetlačovat se a kopírovat. Ale největší značky dnes nehledají soupeře. Hledají pravdu, smysl a vlastní cestu.

Neporážejí ostatní. Nechávají je za sebou. Protože když jdete vlastní cestou, nemáte konkurenci.

Strategie není hra na vítěze. Je to proces, jak se stát tím, kým doopravdy jste.

Teď je ten okamžik, kdy se můžete rozhodnout: Přestanete bojovat – a začnete tvořit.

STRATE9Y vám v tom pomůže.

• Vyzkoušejte STRATE9Ytest – zjistíte, jaký typ stratéga ve vás dřímá
• Zahrajte si STRATE9Ygame – proměníte nápad v jasný směr
• Stáhněte si e-book – a zjistěte, jak otestovat strategii dřív, než to udělá realita

Vaše strategie začíná rozhodnutím. A to rozhodnutí je tady.

Přestaňte bojovat. Začněte myslet jako stratég.