Tento článek vysvětluje, kdy a proč Porterův model vznikl; podrobné vysvětlení pěti sil a praktický postup najdete v navazujících materiálech.
Porterův model pěti sil vznikl jako reakce na tehdejší způsob uvažování o konkurenci, který se soustředil především na přímé soupeření mezi firmami. Michael Porter se v 70. letech snažil vysvětlit, proč jsou některá odvětví dlouhodobě ziskovější než jiná – a proč se rozdíly v jejich výkonnosti nedají vysvětlit pouze schopnostmi jednotlivých firem.
Výsledkem této úvahy byl analytický rámec, který popsal strukturu konkurenčních tlaků v odvětví a ukázal, že ekonomické výsledky firem jsou výrazně ovlivněny širším tržním kontextem, nikoli jen přímou konkurencí.
Porterův model pěti sil se stal jedním z nejvlivnějších konceptů strategického managementu, protože systematicky popsal vztah mezi strukturou odvětví a jeho dlouhodobou ziskovostí. Model změnil pohled na konkurenci tím, že ji neomezil pouze na přímé soupeření mezi firmami, ale rozšířil ji o další klíčové aktéry a tlaky v odvětví.
Tento přístup významně ovlivnil způsob, jakým se o strategii začalo uvažovat v akademické sféře i v manažerském vzdělávání.
V průběhu času se Porterův model pěti sil stal pevnou součástí výuky strategického managementu a jedním ze základních referenčních rámců pro analýzu konkurenčního prostředí. Jeho význam spočívá především v tom, že poskytl jednotný jazyk pro popis konkurenčních tlaků a umožnil srovnatelné uvažování o různých odvětvích.
Právě díky této konceptuální jednoduchosti a přenositelnosti se model udržel v odborné literatuře i výuce po několik desetiletí.
Začátky: Michael Porter a jeho motivace
Na konci 70. let si mladý profesor Michael Eugen Porter z Harvard Business School kladl jednoduchou, ale zásadní otázku: Proč jsou některá odvětví ziskovější než jiná, i když v nich působí podobné firmy? Tehdejší ekonomické teorie se soustředily především na modely dokonalé konkurence, které realitu podnikání zjednodušovaly až příliš.
Porter vnímal, že skutečné konkurenční prostředí je mnohem složitější – nezahrnuje pouze přímé soupeře, ale i zákazníky, dodavatele, nové hráče a náhradní produkty. Cílem jeho práce nebylo vytvořit další akademickou teorii, ale praktický rámec, který by manažerům pomohl lépe chápat konkurenční síly v odvětví – a tím i lépe rozhodovat o strategii.
Tak vznikl Porterův model pěti sil – nástroj, který se dodnes učí na univerzitách a používá ve firmách po celém světě.
Porterův model pěti sil byl poprvé představen v roce 1979 v dnes už legendárním článku „How Competitive Forces Shape Strategy„, publikovaném v časopise Harvard Business Review. Článek způsobil doslova revoluci ve strategickém myšlení. Porter v něm nabídl nový pohled na konkurenci – ukázal, že firma nesoupeří jen se svými přímými rivaly, ale že její ziskovost ovlivňuje celý systém konkurenčních sil.
Tento model měl okamžitý ohlas nejen v akademickém světě, ale i v byznysu. Manažeři ho začali používat při rozhodování, zda vstoupit na trh, jak reagovat na cenovou válku, nebo jak posílit vyjednávací pozici vůči dodavatelům.
Rok poté, v roce 1980, Porter vydal knihu Competitive Strategy, která detailně rozvinula model pěti sil a přidala praktické doporučení pro různé typy odvětví – od výroby přes služby až po nové technologie. Kniha se stala bestsellerem, byla přeložena do 19 jazyků a dodnes je považována za jednu z nejvlivnějších publikací v oblasti strategie.
📌 Zajímavost:
Když Michael Porter článek psal, měl jen 32 let a byl nejmladším profesorem s plným titulem v historii Harvard Business School. Jeho cílem nebylo jen teoretizovat, ale vytvořit nástroj, který bude skutečně použitelný v praxi – a právě díky tomu se model pěti sil tak rychle uchytil i mimo akademickou sféru.
Porterův model 5 sil
Porter identifikoval pět základních sil, které určují konkurenční prostředí v odvětví a ovlivňují ziskovost firem:
- Konkurenční rivalita mezi současnými hráči
- Hrozba nových vstupujících konkurentů
- Vyjednávací síla dodavatelů
- Vyjednávací síla zákazníků
- Hrozba substitutů
Detailní vysvětlení jednotlivých sil najdete v Knowledge Hubu: Porterův model pěti sil (vysvětlení)
Proč je Porterův model pěti sil často špatně pochopen?
Porterův model pěti sil bývá často zjednodušen – mnozí ho vnímají jen jako „seznam pěti věcí, které ovlivňují podnikání“. Ale to není jeho pravý účel.
Michael Porter model vytvořil jako analytický nástroj, který má firmám pomoci porozumět tomu, proč je jejich odvětví (ne)ziskové – a co se s tím dá dělat. Nestačí si pět sil jen vyjmenovat. Je potřeba:
- zhodnotit jejich sílu a vývoj v čase,
- pochopit jejich vzájemné působení,
- a přetavit poznatky do strategických rozhodnutí.
Model není statický!
Kritici často namítají, že Porterův rámec je příliš „statický“ – tedy že nezachycuje rychlost změn v dnešním turbulentním trhu. Jenže právě to Michael Porter předvídal:
Model není křišťálová koule, ale zrcadlo reality, které pomáhá rozpoznat směry budoucích změn – pokud se používá správně.
Skutečné využití modelu spočívá v otázkách typu:
„Co se stane, když se objeví nový substitut?“
„Jak by změna regulace mohla snížit bariéry vstupu?“
„Jak si udržet vyjednávací sílu, když zákazníci začínají srovnávat ceny online?“
Pět málo známých faktů o Porterově modelu pěti sil
Chcete porozumět Porterovu modelu víc než většina lidí? Tady je pět zajímavostí, které vám otevřou oči – a možná i dveře k lepší strategii.
1. Model se objevil už na straně 4 Porterovy knihy
Porterův rámec pěti sil není dodatek na konci knihy, ale vstupní brána do celého jeho strategického uvažování. Objevil se hned na začátku knihy Competitive Strategy (1980), která má přes 400 stran – a stal se jejím pevným základem.
2. Není důležité, kolik máte konkurentů, ale jak vás ohrožují
Mnoho firem se ptá: „Kolik máme konkurentů?“ Porter by se zeptal jinak: „Jak intenzivně s námi soupeří?“
Dvě agresivní firmy mohou způsobit větší tlak než deset pasivních. Konkurence není o číslech, ale o chování.
3. Model redefinuje, co to znamená „konkurovat“
Porter rozšířil pojem konkurence na celé konkurenční prostředí: dodavatelé, zákazníci, noví hráči, substituty – všichni ovlivňují ziskovost. V tom byl přelomový. Konkurence podle něj není jen „firma proti firmě“, ale celý systém vztahů a sil.
4. Funguje i napříč odvětvími
Michael Porter nevnímal průmysl jako uzavřenou jednotku. Jeho model pomáhá pochopit, kde se průmysly prolínají, vznikají nové trhy nebo mizí bariéry. Například když streamovací služby proměnily filmový průmysl, šlo přesně o dynamiku, kterou model zachycuje.
5. Model není statický, ale dynamický nástroj
Častý omyl je, že model zachycuje jen „stav trhu dnes“. Ve skutečnosti Porter zdůrazňoval, že analýza pěti sil má pomoci předvídat změny – třeba rostoucí sílu zákazníků nebo technologii, která sníží bariéry vstupu. Jde o nástroj pro uvažování v čase, ne o jednorázové hodnocení.
Závěr
Porterův model pěti sil nevznikl jako praktický checklist ani univerzální návod pro rozhodování jednotlivých firem. Jeho původním smyslem bylo nabídnout systematický způsob, jak přemýšlet o konkurenčním prostředí jako o struktuře vzájemně působících tlaků, které dlouhodobě ovlivňují ekonomiku celého odvětví.
Michael Porter tímto modelem zásadně posunul strategické myšlení od jednoduchého chápání konkurence jako přímého soupeření mezi firmami k širšímu pohledu na trh. Ukázal, že ziskovost a atraktivita odvětví nejsou náhodné, ale vyplývají z hlubších strukturálních vztahů mezi konkurenty, zákazníky, dodavateli, substituty a potenciálními novými hráči.
Právě tento konceptuální přínos je důvodem, proč se Porterův model pěti sil stal jedním ze základních stavebních kamenů strategického managementu a udržel si své místo v odborné literatuře i výuce po několik desetiletí. Ne jako hotové řešení, ale jako myšlenkový rámec, který pomáhá lépe porozumět tomu, jak trhy fungují a proč se mezi jednotlivými odvětvími dlouhodobě liší jejich ekonomická dynamika.
Model pěti sil je důkazem toho, že jednoduché a promyšlené rámce mohou mít trvalý dopad na způsob, jakým firmy přemýšlejí o své strategii. I po více než čtyřiceti letech zůstává Porterův model relevantním a cenným nástrojem pro manažery a strategické poradce po celém světě.
Ať už jste začínající podnikatel nebo zkušený manažer, správné pochopení a aplikace Porterova modelu 5 sil vám může pomoci lépe se orientovat v konkurenčním prostředí, zlepšit vaši strategii a dosáhnout udržitelného úspěchu. Tento model je nadčasový a jeho využití v praxi vám může poskytnout neocenitelné výhody. Zkrátka, Porterův model 5 sil je nezbytným nástrojem pro každého, kdo se chce důkladně připravit na výzvy konkurenčního trhu.
Časté otázky (FAQ)
Kdy Porterův model pěti sil vznikl?
Porterův model pěti sil byl poprvé představen v roce 1979 v článku How Competitive Forces Shape Strategy, publikovaném v Harvard Business Review. Následně byl rozpracován v knize Competitive Strategy z roku 1980, která se stala jedním ze základních děl strategického managementu.
Proč Porter model pěti sil vytvořil?
Michael Porter se snažil vysvětlit, proč jsou některá odvětví dlouhodobě ziskovější než jiná. Cílem nebylo vytvořit praktický návod pro jednotlivé firmy, ale popsat strukturální faktory, které ovlivňují konkurenční prostředí celého odvětví a jeho ekonomickou atraktivitu.
V čem byl Porterův model v době svého vzniku přelomový?
Model zásadně rozšířil tehdejší chápání konkurence. Neomezil ji pouze na přímé soupeření mezi firmami, ale zahrnul i další aktéry a tlaky, jako jsou zákazníci, dodavatelé, substituty a hrozba vstupu nových hráčů. Tím změnil způsob, jakým se o konkurenčním prostředí začalo uvažovat.
Zaměřuje se Porterův model na vnitřní nebo vnější prostředí?
Porterův model pěti sil se zaměřuje výhradně na vnější prostředí podniku, konkrétně na strukturu odvětví a konkurenční tlaky, které v něm působí. Vnitřní faktory firmy nebyly původním předmětem modelu a jsou řešeny jinými analytickými přístupy.
Je Porterův model pěti sil stále relevantní?
Z pohledu strategické teorie zůstává Porterův model relevantní jako konceptuální rámec pro pochopení konkurenční struktury odvětví. Přestože se trhy a technologie výrazně proměnily, základní logika konkurenčních tlaků popsaných modelem je stále součástí odborné diskuse o strategii.
Je Porterův model určen jako praktický návod pro firmy?
Ne. Porterův model pěti sil nebyl původně navržen jako praktický checklist nebo postup krok za krokem. Jeho cílem bylo nabídnout analytický rámec pro pochopení konkurenční struktury odvětví, nikoli poskytnout hotová řešení pro konkrétní podnikatelská rozhodnutí.
