Možná si říkáte, proč byste měli mít připravený elevator pitch. Vždyť to zní jako něco, co potřebují jen obchodníci nebo lidé, kteří shánějí investory. Pravda je ale taková, že elevator pitch – krátké, maximálně 30 vteřinové představení vás nebo vašeho nápadu – je nesmírně užitečné pro každého, kdo chce uspět. A to ať už ve světě podnikání, zaměstnání, nebo prostě jen při budování osobních vztahů.
Co je elevator pitch a proč ho potřebujete?
Elevator pitch (výtahová řeč) je váš „prodejní“ nástroj. Představte si situaci: Potkáte někoho důležitého, ať už na konferenci, v práci nebo třeba na neformální akci. Máte jen pár vteřin na to, abyste ho zaujali, protože čas je neúprosný. A právě tady přichází na scénu váš elevator pitch. Je to rychlé, úderné představení toho, kdo jste, co děláte, proč to děláte a jaký přínos můžete nabídnout. Jako byste během krátké jízdy výtahem (odtud název) měli šanci přesvědčit druhého, že jste člověk, se kterým stojí za to mluvit dál.
Proč je to tak důležité?
Není to jen nástroj pro podnikatele. Je to způsob, jak se rychle a efektivně představit v jakékoliv situaci. Ať už hledáte nové pracovní příležitosti, chcete navázat nové kontakty, nebo se snažíte získat podporu pro svůj nápad, umět se prodat během krátké chvíle je neocenitelné. Tady je několik důvodů, proč byste měli mít svůj osobní elevator pitch připravený:
- První dojem rozhoduje: První dojem uděláte jen jednou. Ať už jste na networkingové akci nebo jen potkáváte někoho na ulici, těch pár vteřin může rozhodnout o tom, zda si vás druhá strana zapamatuje.
- Sebevědomí: Mít připravený elevator pitch vám dodá jistotu. Nebudete tápat v tom, jak se představit, a budete mít jistotu, že dokážete zaujmout kohokoli – od potenciálního zaměstnavatele až po investora.
- Osobní značka: Elevator pitch je také nástroj pro budování vaší osobní značky. Je to způsob, jak lidem ukázat, kdo jste, co děláte a proč jste výjimeční. Jasně, stručně a úderně.
Jak si jej vytvořit elevator pitch za krokem?
- Začněte tím, co vás dělá unikátním: Přemýšlejte o tom, co je na vás nebo vašem nápadu speciálního. Co děláte lépe než ostatní? Co je vaše přidaná hodnota? Tohle je váš úvodní trumf.Příklad: „Jmenuji se Petra a jsem expert na obsahový marketing. Pomáhám firmám vytvářet obsah, který zvyšuje návštěvnost jejich webu o desítky procent.“
- Krátce, jasně a výstižně: Váš elevator pitch musí být srozumitelný, a hlavně stručný. Zaměřte se na to podstatné. Zahrňte, kdo jste, co děláte a jak můžete přinést hodnotu druhým.
- Přidejte příklad nebo čísla: Čísla a konkrétní výsledky jsou často klíčem k tomu, aby váš pitch zněl přesvědčivěji. Lidé si lépe zapamatují fakta, pokud jsou podpořena konkrétními údaji.Příklad: „Nedávno jsem pracovala s firmou XYZ, kde jsme pomocí nových strategií zvýšili konverzní poměr o 30 % během tří měsíců.“
- Zakončete výzvou k akci: Nedělejte si iluze, že po prvních 30 vteřinách bude mít váš posluchač jasno. Proto zakončete pitch nějakou výzvou k dalšímu kroku – třeba pozváním na kávu nebo navázáním dalšího kontaktu.Příklad: „Ráda bych vám ukázala, jak podobné výsledky můžeme dosáhnout i ve vaší firmě. Co kdybychom se o tom pobavili při kávě?“
Jak elevator pitch nacvičit, aby byl perfektní?
- Napište a upravujte: První verze řeči není nikdy dokonalá. Pište, přepisujte a zkoušejte různé formulace, dokud nebude váš pitch přesně vystihovat to, co chcete říct.
- Mluvte nahlas: Když budete svůj pitch číst pouze v hlavě, nezjistíte, jak zní nahlas. Zkuste ho několikrát zopakovat před zrcadlem, abyste si byli jisti, že zní přirozeně a plynule.
- Nahrajte se: Může to být trochu nepříjemné, ale zkuste se nahrát na video. Uvidíte, jak působíte, jaký je váš tón hlasu a jaké je vaše neverbální vyjadřování.
- Zpětná vazba: Požádejte někoho, aby si váš elevator pitch poslechl. Získáte cennou zpětnou vazbu, která vám pomůže zlepšit jak obsah, tak váš projev.
- Cvičte pořád dokola: Aby byl váš pitch naprosto perfektní, musíte ho neustále opakovat. Pravidelným tréninkem získáte sebevědomí a budete ho schopni kdykoli bez problémů použít.
Co vám elevator pitch přinese?
- Šance na nové příležitosti: Ať už hledáte nové kontakty, práci nebo investory, elevator pitch vám otevírá dveře. Když umíte dobře prezentovat sami sebe nebo svůj nápad, máte větší šanci získat pozornost těch správných lidí.
- Sebevědomí: Mít jasně definovaný elevator pitch vám pomůže cítit se jistější v jakékoli situaci. Vždy budete připraveni zaujmout.
- Networking: Každé setkání je příležitost k navázání nových kontaktů. Silný a dobře nacvičený elevator pitch je základem úspěšného networkingu.
Příklad elevator pitch
Představte si, že jste programátor a potkáte CEO firmy, která hledá někoho na vývoj nového produktu. Řeknete třeba:
„Jsem Lukáš, software developer s více než 5 lety zkušeností. Specializuji se na vývoj mobilních aplikací a nedávno jsem dokončil projekt, který zvedl uživatelskou základnu o 40 %. Moc rád bych vám ukázal, jak by podobné řešení mohlo fungovat i ve vaší společnosti.“
Bum, máte šanci na schůzku. A to všechno během 30 vteřin.
Takže, jste připraveni vytvořit si svůj vlastní elevator pitch? Nezáleží na tom, jestli hledáte práci, klienty nebo jen nové příležitosti. Mít připravený a nacvičený elevator pitch vám pomůže zaujmout a otevřít nové dveře. Pamatujte, že klíčem je jednoduchost, stručnost a sebevědomí. 🌟
Začněte dnes a brzy uvidíte, jak velký rozdíl to může udělat!
Co když se necítím dobře při prezentaci sama sebe?
To je naprosto normální! Právě proto je důležité trénovat. Elevator pitch vám pomůže získat sebevědomí a zlepšit vaši schopnost se prezentovat.
Jak dlouhý by měl můj elevator pitch být?
Ideálně kolem 30 vteřin. Mějte na paměti, že musí být krátký, úderný a jasný. Pokud trváte déle, riskujete, že ztratíte pozornost posluchače.
Mám svůj elevator pitch přizpůsobovat různým situacím?
Ano! Měli byste mít několik variant řeči přizpůsobených různým situacím a osobám, které potkáváte. Jiný pitch budete mít pro investora a jiný pro potenciálního zaměstnavatele.
Jak často bych měl svůj elevator pitch aktualizovat?
Měli byste ho pravidelně revidovat a přizpůsobovat podle svých aktuálních cílů, dovedností a zkušeností. Pokud se například zaměříte na novou oblast nebo dosáhnete významného úspěchu, určitě ho do pitchu zahrňte.
Jak zjistím, že můj elevator pitch funguje?
Nejlepší zpětnou vazbou je reakce lidí. Pokud vám často odpovídají pozitivně, kladou další otázky nebo vás pozvou na schůzku, pak máte dobře nastavený pitch. Pokud vidíte nezájem nebo neporozumění, může být čas ho přepracovat a zkusit jiný přístup.
Další články v kategorii podnikatelské nápady
- Jak najít a rozvíjet startupové nápady – Průvodce pro začátečníky
- 10 kroků pro úspěšný start podnikání: krok za krokem
- 5 tipů – jak začít podnikat a nic nepokazit
- Jak být lídr, který inspiruje
- Jak napsat RYCHLE skvělý podnikatelský záměr
- Jak strategicky podnikat s ChatGPT: Využijte sílu AI pro růst svého podnikání
- Jaké KPIs sledovat, abyste věděli, že vaše online ponikání roste správným směrem?
- Marketingová strategie – proč to k úspěchu nestačí!
- Jak ověřit nápad na podnikání
- Valuace společnosti: Klíčový nástroj pro rozhodování investorů
- Podnikatelské nápady: 55 kreativních nápadů na nové podnikání s malým rozpočtem
- Serendipity v byznysu: Štěstí přeje připraveným
