BCG a Ansoffova matice: Jak je propojit a rozhodovat o růstu

BCG a Ansoffova matice patří mezi nejpoužívanější strategické nástroje pro rozhodování o růstu firmy. Zatímco BCG matice ukazuje, které produkty řešit, Ansoffova matice pomáhá rozhodnout, jakým směrem s nimi růst.

V podnikání je snadné sklouznout k tomu, že „máme strategii“, protože jsme si udělali model. Jenže model není strategie. Model je mapa. A mapa má smysl teprve ve chvíli, kdy podle ní dokážete udělat rozhodnutí – kam investovat, co držet a čeho se zbavit dřív, než to za vás rozhodne trh.

Právě proto dává extrémní smysl spojit dva jednoduché, ale praktické nástroje:

• BCG matice vám pomůže udělat pořádek v portfoliu – co táhne, co vydělává, co je sázka a co je zátěž.
• Ansoffova matice vám pomůže vybrat směr růstu – růst na stávajícím trhu, rozšířit trh, vyvíjet nové produkty nebo diverzifikovat.

V tomto článku nejdeme po teorii. Ukážeme si, jak obě matice propojit do jednoho rozhodovacího rámce: nejdřív si ujasníte, co řešit (BCG), a pak zvolíte, jak růst (Ansoff).

Než začnete: Základní vysvětlení principu najdete v Knowledge Hubu: BCG matice a Ansoffova matice. Tento článek je o tom, jak oba nástroje spojit do praxe.

Co mají BCG a Ansoffova matice společné?

Obě matice jsou populární z jednoho důvodu: zjednodušují rozhodování. Jen každá řeší jiný typ otázky. BCG matice vám pomůže prioritizovat portfolio (co si zaslouží pozornost), zatímco Ansoffova matice vám pomůže zvolit směr růstu (jakým tahem chcete růst řešit).

1. Fokus na růst
   Obě matice řeší, jak maximalizovat růst. BCG matice analyzuje váš produktový mix a identifikuje, kam se vyplatí investovat. Ansoffova matice pak nabízí konkrétní strategie, jak růst – od rozvoje trhu po inovace produktů.
2. Jednoduchost a přehlednost
   Grafická podoba obou matic umožňuje snadno pochopit složitá data. Stačí pár minut a máte jasno, kde leží vaše příležitosti i rizika.
3. Strategické rozhodování
   Kombinace obou matic zvyšuje přesnost rozhodování. BCG matice vám řekne „co“, Ansoffova „jak“.

Jak BCG a Ansoffova matice vznikly?

BCG i Ansoffova matice vznikly jako praktické nástroje pro manažery, kteří potřebovali rychle a srozumitelně rozhodovat o portfoliu a růstu. Pokud chcete detailnější původ a logiku jednotlivých kvadrantů, mrkněte sem:

Ansoffova matice – strategie růstu

BCG matice – definice a kvadranty

Jak propojit BCG a Ansoffovu matici v praxi

Kombinace BCG a Ansoffovy matice funguje nejlépe tehdy, když si je nespletete s analýzou pro analýzu. Jejich skutečná síla spočívá v tom, že vás nutí udělat volbu.

BCG matice vám pomůže ujasnit si, co z vašeho portfolia si zaslouží pozornost. Ansoffova matice vám pak pomůže rozhodnout, jakým směrem má smysl růst.

Následující postup můžete použít jako jednoduchý strategický rámec – ať už řídíte firmu, produktové portfolio nebo pracujete s podnikatelským nápadem.

Krok 1: Začněte BCG maticí – rozhodněte, co řešit

Prvním krokem je zastavit se a udělat pořádek v portfoliu. BCG matice vám pomůže rozdělit produkty, služby nebo projekty do čtyř základních kategorií podle jejich výkonu a potenciálu.

• Hvězdy – rostoucí produkty s vysokým podílem na trhu. Jsou tahouny, ale zároveň náročné na investice.
• Dojné krávy – stabilní produkty, které generují cash flow. Nezáří, ale drží firmu při životě.
• Otazníky – produkty s potenciálem, ale nejistým výsledkem. Tady se rozhoduje.
• Psi – produkty, které vážou zdroje a nepřinášejí odpovídající hodnotu.

Cíl tohoto kroku není analyzovat všechno. Cílem je vytipovat, které položky portfolia si zaslouží strategickou pozornost – a které naopak ne.

Pokud si nejste jistí, jak BCG matici sestavit v praxi, včetně výpočtů a interpretace, podívejte se na návod: Jak sestavit BCG matici krok za krokem.

Krok 2: Přidejte Ansoffovu matici – rozhodněte, jak růst

Jakmile víte, které produkty nebo projekty řešit, přichází druhá otázka: Jakým směrem má smysl růst?

Tady vstupuje do hry Ansoffova matice. Pomůže vám zvolit strategii růstu podle kombinace produktů a trhů:

• Pronikání na trh – posílení stávajících produktů na stávajících trzích.
• Rozvoj trhu – vstup na nové trhy se stávajícími produkty.
• Vývoj produktu – nové produkty pro stávající zákazníky.
• Diverzifikace – nové produkty na nových trzích (nejvyšší riziko).

Smysl kombinace BCG a Ansoffovy matice spočívá v tom, že nevolíte strategii růstu naslepo, ale vždy ve vazbě na výkon konkrétní položky portfolia.

Pokud chcete jít do větší hloubky, detailní popis strategií růstu najdete zde: Ansoffova matice – strategie růstu.

Typické kombinace BCG a Ansoffovy matice

Níže najdete nejčastější a nejlogičtější kombinace obou matic. Nejde o dogma, ale o strategickou mapu, která vám pomůže nepřehlédnout realitu.

• Hvězdy + Pronikání na trh / Rozvoj trhu
  Investice do marketingu, distribuce a škálování. Cílem je upevnit pozici lídra a připravit hvězdu na přechod do dojné krávy.
• Dojné krávy + Vývoj produktu
  Využití stabilního cash flow k inovacím. Nové varianty, služby nebo doplňky pro stávající zákazníky.
• Otazníky + Rozvoj trhu / Selektivní diverzifikace
  Testování. Pokud má produkt potenciál, dává smysl ho posunout do jiného segmentu nebo hledat nové použití.
• Psi + Ukončení nebo řízená diverzifikace
  Strategické NE. Buď produkt ukončit, nebo ho vědomě nahradit něčím novým.

Tento způsob uvažování je základem strategického plánování a pomáhá firmám budovat dlouhodobou konkurenční výhodu.

Krok 3: Ověřte realitu – zdroje, riziko a návratnost

Kombinace matic vypadá na papíře často logicky. Skutečná strategie ale vzniká až ve chvíli, kdy si položíte nepříjemné otázky:

• Máme na tuto strategii dostatek zdrojů (peníze, lidi, kapacity)?
• Odpovídá zvolená strategie naší ochotě nést riziko?
• Jak rychle očekáváme návratnost investice?

Pokud odpovědi nedávají smysl, není chyba v maticích. Chyba je v rozhodnutí, ne v nástroji.

BCG matice vám pomůže říct „ne“ chaosu.
Ansoffova matice vám pomůže říct „ano“ konkrétnímu směru.

Dohromady tvoří jednoduchý, ale účinný rámec, který vás nutí přemýšlet strategicky – ne jen analyzovat minulost, ale aktivně volit budoucnost.

Co si z kombinace BCG a Ansoffovy matice odnést

BCG ani Ansoffova matice samy o sobě nenahradí strategické myšlení. Jsou to nástroje. Jejich skutečná hodnota se projeví až ve chvíli, kdy je použijete společně – jako rámec pro rozhodování, ne jako tabulku do šuplíku.

BCG matice vám pomůže udělat pořádek v realitě. Ukáže vám, co táhne, co živí firmu, kde se rozhoduje o budoucnosti a kde je čas říct strategické NE.

Ansoffova matice vám pomůže zvolit směr. Neodpovídá na otázku, co by bylo ideální, ale jaký typ růstu dává smysl vzhledem k riziku, zdrojům a ambicím.

Typická chyba, které se vyhnout

Nejčastější chybou není špatná analýza. Je to snaha rozvíjet všechno najednou.

Kombinace BCG a Ansoffovy matice vás nutí zpomalit a položit si otázku: Na co se teď opravdu vyplatí soustředit energii, čas a peníze?

Strategie není o tom mít víc možností. Je o tom mít méně možností, ale lepších rozhodnutí.

Jak s tím začít hned teď

Pokud si chcete kombinaci BCG a Ansoffovy matice vyzkoušet v praxi, nepotřebujete prezentaci ani složitý workshop.

1. Vezměte si 3–5 hlavních produktů nebo projektů.
2. Zařaďte je do BCG matice – buďte k sobě upřímní.
3. U každého si položte otázku: Jaký typ růstu tady dává smysl podle Ansoffa?

Už po 20–30 minutách často zjistíte, že některé nápady nejsou „špatné“, jen nejsou strategické v tuto chvíli.

Pokud si chcete nejdřív ujasnit samotné principy:
Základní vysvětlení obou nástrojů najdete v Knowledge Hubu: BCG matice a Ansoffova matice.

Jak BCG a Ansoffovu matici používá Coca-Cola

Poznámka: Následující příklad je modelová ilustrace, která ukazuje, jak lze kombinaci BCG a Ansoffovy matice aplikovat na známé globální značce. Nejde o interní strategický dokument společnosti.

Coca-Cola je vhodným příkladem pro práci s portfoliem, protože spravuje desítky značek, kategorií a trhů v různých fázích životního cyklu. Právě proto dává smysl uvažovat o jejích produktech odděleně – ne všechno je „hvězda“ a ne všechno si zaslouží další investice.

Coca-Cola a BCG matice: rozhodnutí „co řešit“

Při pohledu prizmatem BCG matice lze portfolio Coca-Coly zjednodušeně rozdělit následovně:

• Hvězdy – rostoucí segmenty, jako jsou energetické nápoje nebo prémiové vody, kde firma aktivně investuje do růstu a distribuce.
• Dojné krávy – ikonické produkty typu Coca-Cola Classic, které mají stabilní podíl na trhu a generují silné cash flow.
• Otazníky – nové produktové řady nebo varianty reagující na změnu spotřebitelského chování (např. funkční nebo nízkocukrové nápoje).
• Psi – lokální nebo okrajové produkty, které dlouhodobě nepřinášejí odpovídající výkon a jsou postupně utlumovány.

BCG matice zde neříká, co je „dobré“ nebo „špatné“. Pomáhá rozhodnout, kam dává smysl směřovat pozornost managementu a investice.

Coca-Cola a Ansoffova matice: rozhodnutí „jak růst“

Jakmile je jasné, které části portfolia jsou klíčové, přichází na řadu otázka směru růstu. Zde se uplatňuje Ansoffova matice:

• Pronikání na trh – u dojných krav firma posiluje značku, marketing a distribuci, aby si udržela dominantní pozici.
• Vývoj produktu – nové varianty nápojů, funkční složení nebo kombinace kategorií (např. káva + cola) pro stávající zákazníky.
• Rozvoj trhu – rozšiřování úspěšných značek na nové geografické trhy nebo nové spotřebitelské segmenty.
• Diverzifikace – vstupy do příbuzných, ale odlišných kategorií (např. káva, zdravé nápoje), kde firma vědomě přijímá vyšší riziko.

Klíčové je, že Coca-Cola nevolí jednu strategii pro celé portfolio. Každý produkt má jinou roli, jiný cíl a jinou toleranci k riziku.

Kombinace v akci: strategické rozhodnutí místo intuice

Kombinace BCG a Ansoffovy matice umožňuje Coca-Cole vyhnout se dvěma častým chybám:

• investovat do všech produktů stejně,
• nebo slepě tlačit růst tam, kde už nedává ekonomický smysl.

BCG matice pomáhá určit prioritu. Ansoffova matice pomáhá zvolit směr.

Dohromady vytvářejí rámec, který umožňuje řídit růst vědomě, selektivně a dlouhodobě.

Co si z příkladu Coca-Coly odnést

• Ne každý produkt má růstový potenciál – a to je v pořádku.
• Stabilní produkty financují budoucí růst.
• Strategie není o nadšení, ale o volbě.

Kombinace BCG a Ansoffovy matice není o tom růst všude.
Je o tom růst tam, kde to dává smysl.

Strategie není model. Je to volba.

BCG ani Ansoffova matice nejsou cílem samy o sobě. Jsou to nástroje, které vám pomohou zastavit se, zpřesnit pohled a udělat rozhodnutí. Ne o tom, co by bylo ideální. Ale o tom, co dává smysl právě teď.

BCG matice vám pomůže říct, čemu věnovat pozornost. Ukáže, které produkty táhnou, které živí firmu, kde se rozhoduje o budoucnosti a kde je čas přestat investovat energii.

Ansoffova matice vám pomůže zvolit směr. Neptá se, zda růst ano či ne, ale jakým typem růstu a s jakou mírou rizika.

Teprve dohromady dávají smysl. BCG vám odpoví na otázku „co řešit“. Ansoffova matice na otázku „jak růst“.

Strategie není o tom mít všechny možnosti otevřené.
Je o tom mít odvahu některé možnosti vědomě zavřít.

Pokud si z tohoto článku odnesete jedinou věc, ať je to tato: ne každý dobrý nápad je strategický nápad. A ne každý růst je růst, který stojí za to.

Kombinace BCG a Ansoffovy matice vám pomůže dělat méně rozhodnutí – ale lepších.

Chcete jít ještě víc do hloubky?

Začněte tím, že si zpracujete BCG matici svého portfolia a následně zvolíte směr růstu pomocí Ansoffovy matice.
Teprve kombinace obou nástrojů dává strategii skutečný smysl.

Zdroj původního konceptu Ansoffovy matice:
HBR – Igor Ansoff: The firm of the future (1965)

Často kladené otázky (FAQ)

Chcete-li růst strategicky, zkuste si své produkty a trhy zanalyzovat podobně jako giganti trhu!