Nástroj Nástroj Porterov model piatich síl

analyzovať konkurenčné sily v odvetví a určiť stratégie na získanie konkurenčnej výhody.

Porterov model piatich síl vytvoril v roku 1979 Michael E. Porter , profesor na Harvarde. Tento nástroj používajú spoločnosti na lepšie pochopenie konkurenčného prostredia, v ktorom pôsobia. Model pomáha analyzovať päť kľúčových faktorov, ktoré môžu ovplyvniť úspech firmy. Vďaka tomuto nástroju môžu podniky lepšie pochopiť, kde sú ich silné a slabé stránky, a strategicky sa pripraviť na výzvy trhu.

Použite

Nástroj Porterov model piatich síl je základný nástroj na pochopenie konkurenčného prostredia vášho podnikania. Tento model vám pomôže analyzovať, ako rôzne sily v odvetví ovplyvňujú ziskovosť a strategické rozhodovanie. Použitie tohto modelu vám umožní navrhnúť efektívne stratégie na zvýšenie konkurenčnej výhody.

Výhody

Strategické rozhodovanie: pomáha podnikateľom a manažérom identifikovať oblasti, v ktorých môžu zlepšiť svoje konkurenčné postavenie.

Analýza rizík: pomáha identifikovať potenciálne hrozby v odvetví a predchádzať im.
Plánovanie: podporuje dlhodobé strategické plánovanie tým, že poskytuje komplexný pohľad na dynamiku trhu.

Nástroj Porterov model piatich síl

Stiahni si šablónu ZDARMA

Licencia: Creative Commons

Stiahnuť e-knihu

E-kniha s podrobnými pokynmi, ako používať ChatGPT na vytvorenie profesionálnej analýzy

Postup krok za krokom

Príprava

Vytlačte si šablónu na papier formátu A3 alebo A2 a použite poznámkový papier na zachytenie svojich nápadov pomocou krátkych fráz alebo môžete svoje nápady aj nakresliť, aby ste podporili kreativitu. Pripravte si poznámky o odvetví, konkurentoch, dodávateľoch a zákazníkoch.

Intenzita konkurencie zo strany existujúcich konkurentov

Identifikujte existujúcich konkurentov podniku. Napíšte si ich mená a veľkosť ich podnikov. Odhadnite, aká silná je konkurencia.

Ako určiť intenzitu súperenia medzi konkurentmi? Súperenie medzi existujúcimi konkurentmi znamená, že firmy bojujú o podiel na trhu, a tým aj o zisky. Čím viac musia súťažiť (napríklad znižovaním cien, zvyšovaním marketingových nákladov alebo inováciami), tým menej peňazí im zostáva, pretože tieto náklady znižujú ich zisky.

Vysoká intenzita: ak má veľa konkurentov, ktorí ponúkajú podobné výrobky alebo služby, konkurencia je silná. V tomto prípade musia firmy vynakladať značné prostriedky na udržanie alebo zvýšenie svojho podielu na trhu, čo vedie k nižším ziskom všetkých účastníkov trhu.

Nízka intenzita: ak je firma na trhu sama alebo má málo konkurentov ponúkajúcich podobné výrobky alebo služby, konkurencia je slabá. V tomto prípade má silné postavenie na trhu, čo znamená, že sa nemusí toľko obávať straty zákazníkov alebo zníženia zisku.

Hrozba substitútov

Substitúčne produkty alebo služby ponúkajú zákazníkom alternatívu k ponuke. Substitút je výrobok alebo služba, ktoré môžu uspokojiť rovnaké potreby zákazníka, ale pochádzajú z iného odvetvia alebo technológie (pozor, nie je to konkurenčný výrobok!). Na rozdiel od konkurenčných výrobkov, ktoré ponúkajú podobné funkcie a pochádzajú z rovnakého odvetvia, substitúty prinášajú nové, často inovatívne riešenia

Ako zistiť hrozbu substitútov? Hrozba substitútov spočíva v tom, že zákazníci môžu ľahko prejsť na iný výrobok alebo službu, ktorý spĺňa ich potreby rovnakým spôsobom ako súčasná ponuka, ale s použitím novej technológie alebo inovácie. Čím viac dostupných a atraktívnych alternatív, tým väčšie riziko, že k nim zákazníci prejdú, čo môže znížiť podiel na trhu a zisky.

Vysoká hrozba: Ak existuje veľa substitútov, ktorí môžu ľahko nahradiť výrobok alebo službu a ponúknuť nové inovatívne riešenia, hrozba je vysoká. To znamená, že zákazníci môžu ľahko nájsť iné, modernejšie riešenia a podnik má na trhu obmedzenú moc.

Nízka hrozba: Ak neexistujú žiadne inovatívne alternatívy k výrobku alebo službe, hrozba je nízka. V tomto prípade má silnú pozíciu na trhu, pretože zákazníci nemajú iné možnosti a sú od ponuky závislí.

Hrozba nových konkurentov

Noví konkurenti sú spoločnosti, ktoré chcú vstúpiť na trh. Konkurenčná sila je ovplyvnená tým, ako ľahko môžu tieto firmy vstúpiť do vášho odvetvia. Noví konkurenti môžu ľahko vstúpiť na trh, ak sú náklady na vstup nízke, existuje málo úspor z rozsahu, nie sú potrebné hlboké znalosti odvetvia a kľúčové technológie nie sú chránené.

Ako identifikovať hrozbu nových konkurentov: hrozba nových konkurentov závisí od toho, ako ťažké je pre nové firmy vstúpiť na váš trh. To zahŕňa faktory, ako sú náklady na vstup, potrebné know-how, právna ochrana a úspory z rozsahu. Čím ľahší je vstup nových spoločností na trh, tým väčšie je riziko, že zvýšia konkurenciu a znížia váš podiel na trhu.

Vysoká hrozba Ak existuje len málo prekážok vstupu na trh alebo neexistujú žiadne, hrozba je vysoká. To znamená, že na vašom trhu môžu ľahko začať konkurovať nové firmy, čo môže viesť k zvýšeniu konkurencie a zníženiu ziskov.

Nízka hrozba: Ak existuje veľa a odolných prekážok vstupu, hrozba je nízka. V tomto prípade si firma môže udržať svoje postavenie na trhu, pretože pre nových konkurentov je ťažké vstúpiť do odvetvia. To poskytuje výhodu a umožňuje využívať svoj podiel na trhu s menším rizikom zo strany nových hráčov.

Vyjednávacia sila dodávateľov

Vyjednávacia sila dodávateľov sa vzťahuje na ich schopnosť ovplyvniť cenu a podmienky, za ktorých dodávajú suroviny alebo iné vstupy potrebné na výrobu výrobkov. Vyjednávacia sila dodávateľov je určená počtom dodávateľov dostupných na trhu a závislosťou od konkrétneho dodávateľa.

Ako určiť vyjednávaciu silu dodávateľov: Vyjednávacia sila dodávateľov je vysoká, ak je dodávateľov málo, ktorí môžu ponúknuť požadované suroviny , alebo ak sú náklady na prechod k inému dodávateľovi vysoké. A naopak, ak je na trhu veľa dodávateľov, ktorí ponúkajú rovnaké alebo podobné suroviny, a prechod k inému dodávateľovi je jednoduchý a lacný, ich vyjednávacia sila je nízka.

Vysoká vyjednávacia sila: Ak je dodávateľov málo alebo je len jeden hlavný dodávateľ, má tento dodávateľ vysokú vyjednávaciu silu. To znamená, že môže ľahko diktovať ceny a podmienky, čo môže zvýšiť vstupné náklady.

Nízka sila: Ak je veľa dodávateľov, ktorí ponúkajú rovnaké suroviny, vyjednávacia sila je nízka. V tomto prípade má jednotlivý dodávateľ malú silu ovplyvniť cenu alebo podmienky a firma má viac možností, kam ísť po suroviny, čo znižuje závislosť od konkrétneho dodávateľa.

Vyjednávacia sila zákazníkov

Vyjednávacia sila zákazníkov znamená ich schopnosť ovplyvniť ceny a podmienky, za ktorých nakupujú výrobky alebo služby. Táto sila je určená počtom zákazníkov na trhu a tým, do akej miery je podnik závislý od konkrétnych zákazníkov, alebo naopak, do akej miery sú zákazníci závislí od podniku.

Ako určiť vyjednávaciu silu zákazníka: Vyjednávacia sila zákazníka je vysoká, ak je na trhu len niekoľko veľkých zákazníkov, od ktorých závisí predaj. Títo zákazníci môžu tlačiť na nižšie ceny alebo požadovať lepšie služby. Naopak, ak má spoločnosť veľa zákazníkov a žiadny z nich nie je pre vaše podnikanie kľúčový, ich vyjednávacia sila je nízka.

Vysoká vyjednávacia sila: Ak existuje len niekoľko veľkých zákazníkov, na ktorých je podnik veľmi závislý, títo zákazníci majú vysokú vyjednávaciu silu. Môžu ľahko presadiť zníženie cien alebo zmeny podmienok, čo môže znížiť zisk.

Nízka sila: Ak má spoločnosť veľa zákazníkov a žiadny z nich nie je pre podnik kľúčový, vyjednávacia sila je nízka. V tomto prípade má jednotlivý zákazník malý vplyv na cenu alebo podmienky a firma má väčšiu kontrolu nad tým, ako ponúka svoje výrobky alebo služby.

Vyhodnotenie výsledkov

Pozri sa na faktory, ktoré vykazujú najvyššiu a najnižšiu úroveň sily. Napríklad, ak je vyjednávacia sila zákazníkov veľmi vysoká, mal bys venovať osobitnú pozornosť tomu, ako túto situáciu riešiť.

Urči, kde sú príležitosti a hrozby: Vysoká intenzita konkurencie alebo silná vyjednávacia sila dodávateľov môžu predstavovať hrozby, zatiaľ čo nízka hrozba nových konkurentov alebo substitútov môže byť príležitosťou na posilnenie pozície na trhu.

Strategická reakcia

Vypracovanie stratégie: na základe výsledkov hodnotenia bys mal vypracovať stratégie, ktoré pomôžu zlepšiť konkurenčnú pozíciu.

Napríklad: – ak je vyjednávacia sila dodávateľov vysoká, môžeš zvážiť diverzifikáciu dodávateľského reťazca alebo hľadanie alternatívnych zdrojov. – ak je hrozba substitútov vysoká, môže byť vhodné inovovať výrobok alebo službu, abys lepšie uspokojil potreby zákazníkov a znížil pravdepodobnosť ich prechodu k substitútom.

Tipy

Kontrolný zoznam pre nástroj Porterov model piatich síl

Nasledujúce otázky vám pomôžu systematicky prejsť analýzou pomocou Porterovho modelu piatich síl a vytvoriť účinnú stratégiu na posilnenie vašej konkurenčnej pozície.
Kto sú hlavní konkurenti a aký majú podiel na trhu? Aká je intenzita hospodárskej súťaže v sektore? Je konkurencia vysoká alebo nízka?
Existujú na trhu náhradné produkty alebo služby, ktoré môžu nahradiť súčasnú ponuku? Aká veľká je hrozba prechodu zákazníkov k týmto náhradám?
Ako ľahko môžu nové spoločnosti vstúpiť na trh? Aké prekážky vstupu na trh existujú a aká vysoká je hrozba nových konkurentov?
Koľko dodávateľov je schopných poskytovať kľúčové suroviny alebo služby, od ktorých je spoločnosť závislá? Majú dodávatelia vysokú alebo nízku vyjednávaciu silu?
Koľko zákazníkov tvorí väčšinu príjmov? Majú zákazníci veľkú vyjednávaciu silu, ktorá by mohla ovplyvniť ceny alebo podmienky?
Aké sú hlavné faktory, ktoré posilňujú alebo oslabujú konkurenčnú pozíciu? Ktoré z piatich síl predstavujú pre podnik najväčšiu hrozbu alebo príležitosť?
Aké strategické kroky môžete podniknúť na posilnenie svojej pozície na trhu? Ako môže spoločnosť zlepšiť svoju konkurenčnú výhodu vo vzťahu k identifikovaným hrozbám?

Další kroky

Tímová práca – Porterov model piatich síl môžete dokončiť aj sami, ale je efektívnejší, ak sa na ňom podieľa viac ľudí, napríklad kolegovia . Práca v skupine poskytuje širší pohľad na problematiku a uľahčuje generovanie nových nápadov.

Brainstorming – Vytlačte si veľkoformátovú šablónu Porterových piatich síl a použite ju na brainstorming. Priraďte poznámky s nápadmi ku každej časti modelu pomocou samolepiacich lístkov, aby ste mohli ľahko pridávať, meniť a diskutovať o rôznych aspektoch.