Franšíza: cesta podnikateľa, ktorý nikdy nie je sám

Vo svete podnikania existuje cesta, ktorá vám umožní stať sa hrdinom – podnikateľom, ktorý sa odváži čeliť výzvam, ale nie je sám. Táto cesta sa nazýva franšíza (alebo tiež franchising) a je skvelou voľbou pre každého, kto chce začať podnikať pod silnou, overenou značkou s jasným systémom podpory.

Či už máte záujem vlastniť vlastnú kaviareň, vzdelávacie centrum alebo drogériu, franchising vám umožní podnikať s menším rizikom a podporou skúseného partnera. Franšízový model podnikania je ideálny pre tých, ktorí chcú začať, ale nemajú vlastnú značku alebo stratégiu. Ak sa pýtate, či máte na to správne podnikateľské myslenie, začnite tam – zistite, či je franchising vaším ideálnym štartovacím bodom.

„Úspech nie je len o tom, čo viete, ale aj o tom, koho poznáte. Frašíza vám ponúka to najlepšie z oboch svetov.“ – Richard Branson

---

Čo je to franšíza a prečo do nej vstúpiť?

Franšíza (alebo tiež franchising) je podnikateľský model, ktorý vám umožní prevádzkovať vlastnú firmu pod zavedenou značkou, s prístupom kknow-how, marketingovej podpore a osvedčenému systému. Nezačínate od nuly – staviate na základoch, ktoré už fungujú.

Čo získate ako franšízant:

• Značka s dôverou zákazníkov
• Riadiaci systém a podrobné príručky
• Marketing a reklama, ktoré by vás inak stáli státisíce
• Školenie a mentoring od skúsenejších

Uvažujete o vlastnom podnikaní, ale obávate sa rizík? Franšíza je jedným z najrýchlejších a najbezpečnejších spôsobov, ako získať vlastný podnik – bez toho, aby ste museli vymýšľať jedinečný produkt alebo budovať značku od nuly.

🎯 STRATE9Y TIP: Ak chcete porovnať rôzne modely , skúste vyplniť Business Model Canvas, kde na jednom mieste prehľadne uvidíte výhody franchisingu.

---

Základné princípy franšízového podnikania

Franšíza je založená na vzájomnom partnerstve. Nie je to vzťah nadriadeného a podriadeného, ale symbióza dvoch rolí: franchisora a franchisanta.

Ako funguje spolupráca:

Franchisor (poskytovateľ licencie)	Franchisant (provozovateľ franšízy)
Vytvára a spravuje značku	Prevádzkuje podnik pod danou značkou
Poskytuje know-how a systém	Prispôsobuje systém miestnym podmienkam
Poskytuje školenia a marketing	Dodržuje štandardy kvality a stratégie

Dôležitá zásada: jednotnosť

Zákazník očakáva rovnaký zážitok z nakupovania v každej pobočke. To si vyžaduje prísne dodržiavanie štandardov, ale zároveň zabezpečuje dôveru a lojalitu zákazníkov.

Podpora franchisora zvyčajne zahŕňa:

• úvodné školenie a mentoring
• manuály a prevádzkové inštrukcie
• spoločné marketingové kampane
• konzultácie pri riešení problémov

🎯 Nástroj STRATE9Y: Pomocou nástroja Value Proposition Canvas pochopíte, akú hodnotu skutočne prinášate zákazníkom a ako ju komunikovať vo všetkých pobočkách.

---

Ako skutočne funguje franšízový systém

Franchising nie je len o značke – je to kompletný obchodný ekosystém. Funguje na princípe partnerstva medzi dvoma kľúčovými rolami:

• Franchisor – vlastní značku, know-how a poskytuje podporu.
• Franchisant – prevádzkuje konkrétnu pobočku na danom mieste.

Z čoho sa skladá franšízový systém:

1. Značka a ochranná známka
   – poskytuje dôveru, rozpoznateľnosť a marketingovú silu.
2. Licenčná zmluva
   – jasne definuje pravidlá spolupráce, výšku poplatkov, exkluzivitu a spôsob ukončenia.
3. Know-how a prevádzkové manuály
   – Franšízanti dostanú osvedčený systém vrátane školení, príručiek a procesov.
4. Poplatky a príjmy
   – zvyčajne zahŕňajú vstupný poplatok a mesačný poplatok z obratu (napr. 5-20 %).
5. Podpora a mentoring
   – Franchisor pomáha pri zakladaní a rozvoji, poskytuje priebežnú podporu.

Vzťah franchisora a franchisanta nie je vzťahom nadriadeného a podriadeného. Franchisant je nezávislý podnikateľ, ktorý pôsobí v rámci pevne stanoveného systému.

Právny rámec

V Českej republike a na Slovensku neexistuje osobitný zákon o franchisingu. Spolupráca sa riadi štandardnou zmluvou podľa občianskeho zákonníka – tá by mala obsahovať:

• práva a povinnosti obou stran
• štruktúra poplatkov
• pravidla pre marketing a školenia
• podmienky ukončenia spolupráce

„Skvelá franšíza nie je len o licencii. Je to o systéme, ktorý funguje. A vzťah, ktorý funguje ešte lepšie.“

---

Franšízové poplatky: investícia, ktorá sa (často) vráti

Franšíza si vyžaduje počiatočný kapitál. Nie je to však len výdavok – je to platba za už zavedený systém.

Najbežnejšie typy poplatkov:

• Počiatočný licenčný poplatok: jednorazová investícia za právo používať značku a systém (napr. 10 000 – 50 000 000 EUR).
• Pravidelný licenčný poplatok (royalty fee): zvyčajne 4-8 % z obratu.
• Marketingový poplatok: 1 – 4 % z obratu na centrálnu propagáciu.
• Poplatky za školenie a prevádzkovú podporu (ak nie sú zahrnuté vo vstupnej licencii).

Čo za to dostanete?

• Stabilita – podnikáte v rámci zavedeného modelu s osvedčenou značkou.
• Značka a marketing – franchisor investuje do reklamy a tým zvyšuje vašu viditeľnosť.
• Školenie a know-how – ste vyškolení, máte prístup k príručkám a priebežnú podporu.
• Systém riadenia – od zásobovania až po podávanie správ – franchisor poskytuje infraštruktúru.

🎯 STRATE9Y tip: Pri výbere franšízy sledujte nielen výšku poplatkov, ale aj to, čo za ne skutočne dostanete. Drahšia franšíza môže ponúknuť výrazne väčšiu podporu a potenciál zisku.

„Keď platíte za franšízu, neplatíte len za logo. Kupujete si skratku k podniku, ktorý má za sebou stovky opakovaní.“

---

Franšízový trh v roce 2025: Dáta, trendy a realita

Dnešní franšízový trh v Česku i na Slovensku ukazuje jasný trend: rostoucí důvěra v zavedené značky, orientace na služby a chuť expandovat.

🇨🇿 Česká republika:

• Viac ako 8 500 pobočiek vo franšízovom modeli (2024)
• Približne 63 % značiek je domácich – silná domáca scéna
• Najrýchlejšie rastúce služby sú v oblasti zdravotníctva, vzdelávania a malých služieb (napr. Extéria Market, FITeat).

🇸🇰 Slovenská republika:

• Menší, ale veľmi dynamický trh
• Miestne značky ako Regal Burger, MINIT alebo La Donuteria už expandujú do zahraničia
• Trh sa stáva profesionálnejším a zaujímavejším pre medzinárodné koncepty

Tri hlavné trendy v roku 2025:

1. Digitalizácia a automatizácia – moderné franšízy využívajú nástroje pre online marketing, CRM a logistiku
2. Mikroformáty a nižšie prekážky vstupu – mobilné koncepty, kiosky a služby v malých priestoroch sú na vzostupe
3. Tlak na ESG – zákazníci a franšízanti uprednostňujú značky, ktoré myslia na udržateľnosť a sociálnu zodpovednosť

Ako si vybrať správnu franšízu a začať podnikať

Výber správnej franšízy nie je len otázkou náklonnosti k značke. Je dôležité overiť si, či sa hodí z hľadiska štýlu podnikania, ekonomiky a dlhodobých cieľov.

1. Hodnoty a obchodný štýl

Položte si otázku: Chcem byť častejšie v dopravnej zápche alebo šoférovať z kancelárie? Vyhovuje mi dynamika odvetvia (stravovanie, služby, financie)? Vyberte si značku, ktorá je vám blízka z hľadiska ľudí.

2. Ekonomika franchisingu

Zistite si všetky náklady – vstupný poplatok, pravidelné licenčné poplatky, príspevky na marketing a ďalšie záväzky. Dobrá franšíza má transparentný model návratnosti a otvorene informuje o číslach.

3. Zmluvné podmienky

Preskúmajte zmluvu s právnikom. Mala by obsahovať jasne definované práva a povinnosti, dĺžku spolupráce, výpovedné lehoty a tiež možnosti rastu (napr. otvorenie ďalších pobočiek).

4. Podpora a školenie

Silná franšíza sa pozná podľa systému podpory. Spýtajte sa: Ako prebieha školenie? Dostanem príručky a pokyny? Budem mať prístup ku komunite ostatných franšízantov?

5. Overenie v praxi

Navštívte iné pobočky a nezávisle si overte skúsenosti iných franšízantov. Porozprávajte sa s nimi – často sa dozviete viac ako z marketingových materiálov.

„Kupujete obchodný systém – nielen značku. A pre každého je vhodný iný.“

---

Výhody a nevýhody franšízového podnikania

Franchising nie je univerzálne riešenie. Jeho výhody a obmedzenia sa líšia v závislosti od typu osobnosti a očakávaní podnikateľa.

Franchising je ideálny pre tých, ktorí chcú svoje podnikanie viesť efektívne a bez zbytočných pokusov a omylov. Ak však túžite po vlastnom systéme a slobode rozhodovania, franšízový model vás môže obmedzovať.

Chcete sa uistiť , že vaša stratégia nie je slepou uličkou? Pozrite si náš článok o strategickom plánovaní, aby ste sa uistili, že vaše rozhodnutia stoja na pevných základoch.

Oblasti franchisingu v Českej republike (2025)

Obor	Podiel na trhu	Príklady značiek
Gastronomia	15 %	McDonald’s, Bageterie Boulevard, Regal Burger, Pizza Hut, Subway
Služby (rôzne)	58 %	Extra Services, FITeat, BodyBody, Extéria, Business for Breakfast
Obchod a maloobchod	42 %	Žabka, Malina, Náš Grunt, Teta drogerie, Hruška
Zdravie a finančné služby	Rýchlo rastúce	Naturhouse, OK Point, Partners
Vzdelávanie a voľný čas	Stabilný rast	Yamaha hudební škola, PlayWisely

Čo je dnes najviac v kurze?

• Najväčší podiel na tom majú služby – flexibilita, nízke prevádzkové náklady a široká škála odborov (od starostlivosti o telo až po koučovanie).
• Maloobchod zostáva stabilný – najmä vďaka menším formátom predajní v centrách miest a na sídliskách.
• Gastronómia láka nových franšízantov, ale vyžadujú si vyššie počiatočné investície a silnejšie prevádzkové riadenie.
• Zdravie a financie – prudký nárast v dôsledku väčšieho dôrazu na zdravý životný štýl a finančnú gramotnosť.
• Vzdelávanie – využíva dopyt po alternatívnych formách vzdelávania a voľnočasových aktivitách pre deti.

Franšízové podniky majú výrazne vyššiu šancu na prežitie – až 92 % z nich po piatich rokoch stále podniká, zatiaľ čo v prípade tradičných začínajúcich podnikov je to len 23 % (podľa CAF, 2024).

---

Budúcnosť franchisingu: Digitálna, flexibilná a personalizovaná

V roku 2025 a neskôr sa franchising posunie od tradičných modelov k hybridným a technologickým riešeniam. Moderný franšízant už nebude len prevádzkovateľom pobočky, ale aj stratégom založeným na údajoch a tvorcom digitálnej hodnoty.

Čo prinesie nová éra franšízingu?

• Automatizácia a digitálne nástroje: systémy CRM, aplikácie na riadenie zásob, digitálne školenia a e-learning nahrádzajú staršie metódy.
• Umelá inteligencia a prediktívna analýza: Umelá inteligencia pomáha optimalizovať prevádzku a marketing – od odporúčaní sortimentu až po dynamickú cenotvorbu.
• Mikrofranšízy a flexibilné modely: Značky budú franšízantom ponúkať menšie, flexibilnejšie koncepty, ako sú pop-upy alebo food trucky.
• Personalizovaná zákaznícka skúsenosť: štandardizácia sa bude kombinovať s miestnym prispôsobením – s využitím údajov a spätnej väzby.

Dnešná franšíza už nie je len o opakovaní úspešného modelu. Je to evolúcia podnikania podporená silnou značkou a technológiou.

🎯 STRATE9Y Tip: Ak chcete byť pripravení na nové výzvy, odporúčame článok „ChatGPT na podnikanienestačí „, v ktorom nájdete praktické rady na využitie AI v každodennom riadení.

Príklady úspešných franšíz v Českej republike a na Slovensku

McDonald’s: rozšíruje siete v Českej republike a na Slovensku

Spoločnosť McDonald’s plánuje na Slovensku v roku 2025 veľkú expanziu, pričom jej cieľom je otvoriť až 10 nových reštaurácií ročne, a to aj v menších mestách. Väčšinu prevádzok vlastnia franšízanti, ktorí zamestnávajú takmer 3 400 ľudí a významne prispievajú k miestnej ekonomike.

Bageterie Boulevard: český koncept s medzinárodnými ambíciami

Bageterie Boulevard, český koncept mestských bageterií, expanduje nielen v Českej republike, ale aj v zahraničí vrátane Bratislavy, Drážďan, Berlína a Dubaja. Ponúka rôzne typy reštaurácií, ako napríklad High Street, Food Court a Drive-through, s investíciami od 200 000 EUR.

La Donuteria: slovenská značka s globálnym dosahom

Spoločnosť La Donuteria, ktorá bola založená v roku 2015 v Spojenom kráľovstve, sa rozrástla na viac ako 60 prevádzok v Európe, Ázii a Severnej Amerike. Značka je známa svojimi ručne vyrábanými šiškami a výrazným vizuálnym štýlom.

MINIT: Slovenský líder v pekárenskom segmente

MINIT je rodinná slovenská spoločnosť, ktorá sa stala najväčším výrobcom a predajcom mrazených pekárenských výrobkov na Slovensku. Vďaka modernému výrobnému závodu v Dunajskej Strede ponúka stabilný franšízový model s dlhodobou perspektívou.

Naturhouse: zdravie a výživa pod jednou strechou

Spoločnosť Naturhouse, člen Českej asociácie franchisingu, ponúka produkty a služby zamerané na zdravý životný štýl. Počiatočná investícia sa začína od 10 000 EUR, pričom doba návratnosti je 1 až 3 roky. Franšízanti získajú prístup k exkluzívnym produktom a osvedčenému obchodnému modelu.

OK Point: Finančné služby s rýchlou návratnosťou

OK Point ponúka franšízantom príležitosť vybudovať stabilný podnik v oblasti finančných služieb. Návratnosť investície je približne jeden rok, čo z nej robí atraktívnu príležitosť pre podnikateľov, ktorí chcú rýchlo vstúpiť na trh.

Teta drogerie: najväčšia sieť drogérií v Českej republike

Teta Drogerie, ktorú vlastní spoločnosť Solvent ČR, je najväčšou sieťou drogérií v Českej republike. S ambicióznym plánom otvoriť v najbližších rokoch desiatky nových predajní ponúka silnú značku a širokú zákaznícku základňu.

Hruška: Tradičný maloobchod s novým majiteľom

Spoločnosť Hruska, tradičný maloobchodný reťazec, bola nedávno predaná maďarskej investičnej skupine Oriens. Nový majiteľ plánuje ďalší rozvoj a expanziu reťazca, ktorý prevádzkuje predajne najmä na Morave, v Sliezsku a vo východných Čechách.

Často kladené otázky (FAQ)