BCG a Ansoffova matica patria medzi najpoužívanejšie strategické nástroje pre rozhodovanie o raste spoločnosti. Zatiaľ čo matica BCG ukazuje ktoré produkty riešiť, Ansoffova matica pomáha rozhodnúť ktorým smerom s nimi rásť.
V podnikaní je ľahké upadnúť do mylnej predstavy, že „máme stratégiu“, pretože sme vytvorili model. Model však nie je stratégia. Model je mapa. A mapa má zmysel len vtedy, ak ju môžete použiť na rozhodovanie – kde investovať, čo si ponechať a čo sa zbaviť, skôr ako za vás rozhodne trh.
Preto má veľký zmysel kombinovať dva jednoduché, ale praktické nástroje:
- Matica BCG vám pomôže zorganizovať vaše portfólio – čo poháňa rast, čo generuje zisky, čo je hazard a čo je záväzok.
- Ansoffova matica vám pomôže pri výbere smeru pre rast – rastu na existujúcom trhu, rozšírenia trhu, vývoja nových produktov alebo diverzifikácie.
Tento článok sa nezaoberá teóriou. Ukážeme, ako skombinovať obe matice do jedného rozhodovacieho rámca: najskôr si ujasníte čo riešiť (BCG) a potom si vyberiete ako rásť (Ansoff).
Než začnete: Základné vysvetlenie princípu nájdete v Knowledge Hub: BCG Matrix a Ansoff Matrix. Tento článok je o tom, ako kombinovať oba nástroje v praxi.
Čo majú spoločné BCG a Ansoffova matica ?
Obe matice sú populárne z jedného dôvodu: zjednodušujú rozhodovanie. Každá z nich však rieši iný typ otázky. Matica BCG vám pomáha stanoviť priority vášho portfólia (čo si zaslúži pozornosť), zatiaľ čo matica Ansoff vám pomáha vybrať smer rastu (ako chcete pristupovať k rastu).
- Zameranie na rast
Obe matice sa zaoberajú tým, ako maximalizovať rast. Matica BCG analyzuje váš produktový mix a identifikuje oblasti, do ktorých sa oplatí investovať. Matica Ansoffa potom ponúka konkrétne stratégie rastu – od rozvoja trhu až po inováciu produktov. - Jednoduchosť a prehľadnosť
Grafické znázornenie oboch matíc uľahčuje pochopenie zložitých údajov. Za pár minút získate jasný prehľad o tom, kde sa nachádzajú vaše príležitosti a riziká. - Strategické rozhodovanie
Kombináciou oboch matíc sa zvyšuje presnosť rozhodovania. Matica BCG vám povie „čo“, matica Ansoffa vám povie „ako“.
Ako vznikla BCG a Ansoffova matica ?
Matice BCG aj Ansoff boli vytvorené ako praktické nástroje pre manažérov, ktorí potrebovali rýchlo a jasne rozhodovať o svojom portfóliu a raste. Ak chcete podrobnejšie informácie o pôvode a logike jednotlivých kvadrantov, pozrite sa sem:
Ansoffova matica – stratégia rastu
BCG matica – definícia a kvadranty
Ako v praxi kombinovať BCG a Ansoffovu maticu
Kombinácia matíc BCG a Ansoff funguje najlepšie, ak ich nezamieňate s analýzou pre analýzu samotnú. Ich skutočná sila spočíva v tom, že vás nútia urobiť voľbu.
Matica BCG vám pomôže objasniť, ktoré časti vášho portfólia si zaslúžia pozornosť. Matica Ansoff vám potom pomôže rozhodnúť ktorým smerom ktorým smerom má zmysel rásť.
Nasledujúci postup môžete použiť ako jednoduchý strategický rámec – bez ohľadu na to, či riadite spoločnosť, produktové portfólio alebo pracujete na podnikateľskom nápade.
Krok 1: Začnite s BCG matricou – rozhodnite sa, čo riešiť
Prvým krokom je zastaviť sa a zorganizovať svoje portfólio. Matica BCG vám pomôže rozdeliť vaše produkty, služby alebo projekty do štyroch základných kategórií podľa ich výkonu a potenciálu.
- Hviezdy – rastúce produkty s vysokým podielom na trhu. Sú hnacou silou, ale vyžadujú aj značné investície.
- Kravy – stabilné produkty, ktoré generujú cash flow. Nie sú nijako výnimočné, ale udržujú spoločnosť nažive.
- Otazníky – produkty s potenciálom, ale neistými výsledkami. Tu sa prijímajú rozhodnutia.
- Psy – produkty, ktoré viažu zdroje a neprinášajú zodpovedajúcu hodnotu.
Cieľom tohto kroku nie je analyzovať všetko. Cieľom je identifikovať ktoré položky portfólia si zaslúžia strategickú pozornosť – a ktoré nie.
Ak si nie ste istí, ako zostaviť maticu BCG v praxi, vrátane výpočtov a interpretácie, pozrite sa na pokyny: Ako zostaviť maticu BCG krok za krokom.
Krok 2: Pridajte Ansoffovu maticu – rozhodnite sa, ako rásť
Akonáhle viete, ktoré produkty alebo projekty riešiť, vynára sa druhá otázka: V ktorom smere má zmysel rásť?
Tu prichádza do hry Ansoffova matica. Pomôže vám vybrať rastovú stratégiu na základe kombinácie produktov a trhov:
- Preniknutie na trh – posilnenie existujúcich produktov na existujúcich trhoch.
- Rozvoj trhu – vstup na nové trhy s existujúcimi produktmi.
- Vývoj produktov – nové produkty pre existujúcich zákazníkov.
- Diverzifikácia – nové produkty na nových trhoch (najvyššie riziko).
Zmyslom kombinácie BCG a Ansoffovej matice je, aby ste si stratégiu rastu nevyberali naslepo, ale vždy vo vzťahu k výkonnosti konkrétnej položky portfólia.
Ak sa chcete dozvedieť viac, podrobný popis stratégií rastu nájdete tu: Ansoffova matica – stratégie rastu.
Zatiaľ čo matica BCG vám hovorí, ktoré produkty si ponechať, matica Ansoff vám ukazuje, ktorým smerom sa strategicky posunúť.
Typické kombinácie matíc BCG a Ansoff
Nižšie nájdete najbežnejšie a najlogickejšie kombinácie oboch matíc. Nie je to dogma, ale skôr strategická mapa, ktorá vám pomôže nezabúdať na realitu.
- Hviezdy + Preniknutie na trh / Rozvoj trhu
Investície do marketingu, distribúcie a škálovania. Cieľom je upevniť vedúcu pozíciu a pripraviť hviezdu na prechod na cash cow. - Kravy + Vývoj produktov
Využitie stabilného cash flow na inovácie. Nové varianty, služby alebo doplnky pre existujúcich zákazníkov. - Otázniky + Rozvoj trhu / Selektívna diverzifikácia
Testovanie. Ak má produkt potenciál, má zmysel presunúť ho do iného segmentu alebo hľadať nové možnosti jeho využitia. - Psy + Ukončenie alebo kontrolovaná diverzifikácia
Strategické NIE. Buď produkt ukončite, alebo ho vedome nahraďte niečím novým.
Tento spôsob myslenia je základom strategického plánovania a pomáha spoločnostiam budovať dlhodobú konkurenčnú výhodu.
Krok 3: Overte realitu – zdroje, riziko a výnos
Kombinácia matíc často vyzerá logicky na papieri. Skutočná stratégia sa však vynorí až vtedy, keď si položíte nepríjemné otázky:
- Máme na túto stratégiu dostatočné zdroje (peniaze, ľudí, kapacity)?
- Odpovedá zvolená stratégia našej ochote podstupovať riziká?
- Kedy môžeme očakávať návratnosť investície?
Ak odpovede nedávajú zmysel, chyba nie je v maticiach. Chyba spočíva v rozhodnutí, nie v nástroji.
Matica BCG vám pomôže povedať „nie“ chaosu.
Matica Ansoff vám pomôže povedať „áno“ konkrétnemu smeru.
Spoločne tvoria jednoduchý, ale efektívny rámec, ktorý vás núti myslieť strategicky – nielen analyzovať minulosť, ale aktívne si vyberať budúcnosť.
Čo si odniesť z kombinácie matíc BCG a Ansoff
Ani BCG, ani Ansoffova matica nemôžu samy o sebe nahradiť strategické myslenie. Sú to len nástroje. Ich skutočná hodnota sa prejaví až vtedy, keď ich použijete spoločne – ako rámec pre rozhodovanie, nie ako tabuľku v zásuvke.
Matica BCG vám pomôže zaviesť poriadok do reality. Ukáže vám, čo poháňa spoločnosť, čo ju udržuje v chode, kde sa prijímajú rozhodnutia o budúcnosti a kedy je čas povedať strategické NIE.
Ansoffova matica vám pomôže vybrať smer. Neodpovedá na otázku, čo by bolo ideálne, ale aký typ rastu má zmysel vzhľadom na riziká, zdroje a ambície.
Bežná chyba, ktorej sa treba vyvarovať
Najčastejšou chybou nie je zlá analýza. Je to pokus vyvinúť všetko naraz.
Kombinácia BCG a Ansoffovej matice vás núti spomaliť a položiť si otázku: Na čo sa naozaj oplatí teraz sústrediť svoju energiu, čas a peniaze?
Stratégia nie je o tom, mať viac možností. Je o tom, mať menej možností, ale robiť lepšie rozhodnutia.
Ako začať hneď teraz
Ak chcete vyskúšať kombináciu BCG a Ansoffovej matice v praxi, nepotrebujete prezentáciu ani zložitý workshop.
- Vyberte 3–5 hlavných produktov alebo projektov.
- Zadajte ich do BCG matice – buďte k sebe úprimní.
- Pri každom z nich si položte otázku: Aký typ rastu má podľa Ansoffa v tomto prípade zmysel?
Už po 20–30 minútach zistíte, že niektoré nápady nie sú „zlé“, len v danej chvíli nie sú strategické.
Ak by ste si najskôr chceli ujasniť samotné princípy:
Základné vysvetlenie oboch nástrojov nájdete v Knowledge Hub: BCG Matrix a Ansoff Matrix.
Ako Coca-Cola využíva BCG a Ansoffovu maticu
Poznámka: Nasledujúci príklad je modelová ilustrácia, ktorá ukazuje, ako možno kombináciu matíc BCG a Ansoff aplikovať na známu globálnu značku. Nie je to interný strategický dokument spoločnosti.
Coca-Cola je dobrým príkladom riadenia portfólia, pretože spravuje desiatky značiek, kategórií a trhov v rôznych fázach životného cyklu. Preto má zmysel posudzovať jej produkty samostatne – nie všetko je „hviezda“ a nie všetko si zaslúži ďalšie investície.
Coca-Cola a BCG matica: Rozhodovanie o tom, čo riešiť
Pri pohľade cez prizmu BCG matice možno portfólio spoločnosti Coca-Cola zjednodušiť takto:
- Hviezdy – rastúce segmenty, ako napríklad energetické nápoje alebo prémiové vody, kde spoločnosť aktívne investuje do rastu a distribúcie.
- Kravy – ikonické produkty, ako napríklad Coca-Cola Classic, ktoré majú stabilný podiel na trhu a generujú silný cash flow.
- Otázniky – nové produktové rady alebo varianty reagujúce na zmeny v správaní spotrebiteľov (napr. funkčné nápoje alebo nápoje s nízkym obsahom cukru).
- Psy – lokálne alebo okrajové produkty, ktoré už dlhší čas nedosahujú dobré výsledky a postupne sa vyraďujú.
Matica BCG nehovorí, čo je „dobré“ a čo „zlé“. Pomáha rozhodnúť, kam je zmysluplné zamerať pozornosť manažmentu a investície.
Coca-Cola a Ansoffova matica: rozhodnutie o „spôsobe rastu“
Akonáhle je jasné, ktoré časti portfólia sú kľúčové, vynára sa otázka smeru rastu. Tu prichádza do hry Ansoffova matica:
- Preniknutie na trh – v prípade dojníc spoločnosť posilňuje svoju značku, marketing a distribúciu s cieľom udržať si dominantné postavenie.
- Vývoj produktov – nové varianty nápojov, funkčné zloženia alebo kombinácie kategórií (napr. káva + kola) pre existujúcich zákazníkov.
- Rozvoj trhu – rozširovanie úspešných značiek na nové geografické trhy alebo do nových spotrebiteľských segmentov.
- Diverzifikácia – vstup do súvisiacich, ale odlišných kategórií (napr. káva, zdravé nápoje), kde spoločnosť vedome akceptuje vyššie riziko.
Kľúčovým bodom je, že Coca-Cola nepoužíva jedinú stratégiu pre celé svoje portfólio. Každý produkt má inú úlohu, iný cieľ a inú toleranciu voči riziku.
Kombinácia v akcii: strategické rozhodovanie namiesto intuície
Kombinácia BCG a Ansoffovej matice umožňuje spoločnosti Coca-Cola vyhnúť sa dvom bežným chybám:
- investovať rovnako do všetkých produktov,
- alebo slepý tlak na rast, kde to už nemá ekonomický zmysel.
Matica BCG pomáha určiť prioritu. Matica Ansoffa pomáha zvoliť smer.
Spoločne vytvárajú rámec, ktorý umožňuje riadiť rast vedome, selektívne a dlhodobo.
Čo si môžeme vziať z príkladu Coca-Coly
- Nie každý produkt má potenciál rastu – a to je v poriadku.
- Stabilné produkty financujú budúci rast.
- Stratégia nie je o nadšení, ale o voľbe.
Kombinácia matíc BCG a Ansoff nie je o raste všade. Ide o rast tam, kde to má zmysel.
Stratégia nie je model. Je to voľba.
Ani BCG, ani Ansoffova matica nie sú samy osebe cieľom. Sú to nástroje, ktoré vám pomáhajú zastaviť sa, upresniť svoj pohľad a prijať rozhodnutia. Nie o tom, čo by bolo ideálne, ale o tom, čo má zmysel práve teraz.
Matica BCG vám pomôže rozhodnúť sa, na čo sa zamerať. Ukazuje, ktoré produkty podporujú rast, ktoré udržujú spoločnosť, kde sa prijímajú rozhodnutia o budúcnosti a kde je čas prestať investovať energiu.
Ansoffova matica vám pomôže zvoliť smer. Nezaoberá sa otázkou, či je rast žiaduci alebo nie, ale aký typ rastu a s akým stupňom rizika.
Iba spolu dávajú zmysel. BCG odpovie na otázku, čo je potrebné riešiť. Matica Ansoffa odpovedá na otázku „ako rásť“.
Stratégia nie je o tom, aby ste si nechali otvorené všetky možnosti.
Ide o to, mať odvahu vedome vylúčiť určité možnosti.
Ak si z tohto článku odnesiete jednu vec, nech je to táto: nie každý dobrý nápad je strategický nápad. A nie každý rast je rastom, o ktorý stojí za to usilovať.
Kombinácia BCG a Ansoffovej matice vám pomôže prijímať menej rozhodnutí, ale o to lepších.
Chcete sa dostať ešte hlbšie?
Začnite vytvorením BCG matice vášho portfólia a potom si vyberte smer rastu pomocou Ansoffovej matice. Iba kombinácia oboch nástrojov dáva stratégii skutočný zmysel.
Zdroj pôvodného konceptu Ansoffovej matice:
HBR – Igor Ansoff: The firm of the future (1965)
Často kladené otázky (FAQ)
Aký je hlavný rozdiel medzi BCG a Ansoffom?
Matica BCG odpovedá na otázku „ČO mám vo svojom portfóliu“ – t. j. ako si jednotlivé produkty vedú z hľadiska podielu na trhu a rastu trhu. Matica Ansoff sa naopak zaoberá otázkou „KDE a AKO ďalej rásť“ – s využitím existujúcich alebo nových produktov a trhov. V praxi BCG = diagnóza, Ansoff = smer ďalšieho kroku.
Môžem použiť obe matice spolu?
Ano – a právě jejich kombinace dává největší strategickou hodnotu.
Ideální postup je:
Nejprve použít BCG matici k analýze současného portfolia.
Následně Ansoffovu matici k volbě konkrétní růstové strategie pro jednotlivé typy produktů.
Tento postup výrazně snižuje riziko intuitivních (a často drahých) rozhodnutí..
Ako môže matica BCG pomôcť pri diverzifikácii v matici Ansoff?
Matica BCG pomáha identifikovať produkty, ktoré:
– nevytvárajú hodnotu v dlhodobom horizonte (psíky),
– alebo majú neistý potenciál (otázniky).
Práve tieto produkty sú často podnetom pre:
– strategickú diverzifikáciu,
– alebo nahradenie novým riešením v rámci Ansoffovej matice.
👉 Inými slovami: BCG vám povie, kde už nemá zmysel tlačiť – Ansoff vám ukáže, čím to nahradiť.
Ktorá z týchto dvoch možností je vhodnejšia pre začínajúce spoločnosti?
Pre začínajúce podniky je Ansoffova matica často praktickejšia, pretože pomáha:
– jasne štruktúrovať rast,
– rozhodnúť sa, či sa zamerať na produkt, trh alebo na oboje.
Matica BCG má väčší zmysel, ak spoločnosť:
– má viacero produktov,
– a potrebuje stanoviť priority investícií medzi nimi.
Aké sú praktické tipy na kombinovanie matíc BCG a Ansoff?
Začnite systematicky – nie intuitívne:
Zmapujte realitu
Umiestnite produkty do BCG matice na základe údajov (nie pocitov).
Určite úlohu každého produktu
Čo financuje rast? Čo je experiment? Čo brzdí kapacitu?
Navrhnite konkrétny krok rastu v Ansoffovej matici
– investície do „hviezd“,
– rozvoj trhu pre silné produkty,
– alebo diverzifikácia tam, kde existujúce portfólio zlyháva.
Pravidelne aktualizujte
Kombinovanie matíc nie je jednorazová analýza, ale živý strategický nástroj.
Ak chcete strategicky rásť, skúste analyzovať svoje produkty a trhy ako trhoví giganti!
