Porterův model pěti sil se používá k analýze konkurenčního prostředí v konkrétní situaci.
Praktický postup, příklady a vyhodnocení najdete zde → Jak použít Porterův model pěti sil v praxi.

Porterův model pěti sil je analytický rámec, který pomáhá pochopit konkurenční prostředí v odvětví. Identifikuje pět klíčových „sil“, které ovlivňují ziskovost a dynamiku trhu: hrozba vstupu nových konkurentů, vyjednávací síla zákazníků, vyjednávací síla dodavatelů, hrozba substitutů a intenzita konkurence mezi existujícími hráči.

Porterův model vytvořil Michael E. Porter jako způsob, jak strukturovat myšlení o konkurenčních tlacích v odvětví.
Pro hlubší pochopení toho, jak a proč model vznikl, se podívejte na → Jak vznikl Porterův model pěti sil.

Co je Porterův model pěti sil?

Model identifikuje pět sil, které ovlivňují konkurenceschopnost v jakémkoli odvětví a úroveň ziskovosti podniků v něm.Tyto síly zahrnují konkurenci mezi stávajícími firmami, hrozbu nových konkurentů, hrozbu substitutů, vyjednávací sílu dodavatelů a vyjednávací sílu zákazníků.

Model neslouží k návrhu strategie, ale k pochopení struktury trhu.

Porterův model pěti sil – konkurenční síly trhu — Model pěti sil pro strategickou analýzu trhu

V akademickém a odborném kontextu byla Porterova práce rozšířena a doplněna dalšími teoriemi a modely. Například, koncept hodnotového řetězce a teorie konkurenčních výhod rozšiřují rámec pěti sil o další perspektivy a umožní komplexní pochopení.

Vysvětlení pěti sil

Hrozba vstupu nových konkurentů – popisuje, jak snadné nebo obtížné je pro nové firmy vstoupit do daného odvětví.
Čím nižší jsou vstupní bariéry – například nízké kapitálové nároky, snadný přístup k distribuci nebo slabá regulace – tím vyšší je tlak na stávající hráče.
Vysoká hrozba vstupu nových konkurentů obvykle zvyšuje konkurenční intenzitu a omezuje dlouhodobou ziskovost odvětví.
Vyjednávací síla zákazníků – vyjadřuje, do jaké míry mohou dodavatelé ovlivňovat ceny, kvalitu nebo dostupnost vstupů.
Pokud je dodavatelů málo, nabízejí unikátní zdroje nebo mají silnou vyjednávací pozici, roste jejich schopnost diktovat podmínky.
Silná vyjednávací síla dodavatelů může vést ke zvýšení nákladů a snížení marží firem působících v daném odvětví.
Vyjednávací síla dodavatelů – popisuje, jaký vliv mají odběratelé na ceny, kvalitu a podmínky nabídky.
Zákazníci mají silnější vyjednávací pozici zejména tehdy, pokud mají k dispozici více alternativ, snadno porovnávají nabídky nebo nakupují ve velkých objemech.
Vysoká vyjednávací síla zákazníků zvyšuje tlak na ceny a omezuje prostor pro ziskovost v odvětví.
Hrozba substitutů – týká se existence alternativních řešení, která uspokojují stejnou nebo podobnou potřebu zákazníků (ale pozor nejsou to konkureční produkty).
Substituty nemusí pocházet ze stejného odvětví, ale mohou představovat funkční náhradu za nabízený produkt nebo službu.
Vysoká dostupnost substitutů zvyšuje cenovou citlivost zákazníků a omezuje dlouhodobý růst ziskovosti.
Intenzita konkurenční rivality – popisuje míru soupeření mezi stávajícími firmami v odvětví.
Ovlivňují ji faktory jako počet konkurentů, tempo růstu trhu, rozdílnost nabídky nebo výše fixních nákladů.
Vysoká konkurenční rivalita obvykle vede k cenovým tlakům, vyšším marketingovým nákladům a nižší celkové ziskovosti odvětví.

Porterův model pěti sil v kontextu strategického rozhodování

Porterův model pěti sil je analytický nástroj strategického managementu, který pomáhá pochopit, jak silné konkurenční tlaky působí v daném odvětví a jak ovlivňují dlouhodobou ziskovost podnikání. Zaměřuje se výhradně na vnější prostředí a doplňuje tak nástroje, které pracují i s interními faktory, například SWOT analýzu.

Smyslem modelu není pouze popsat konkurenci, ale především podpořit strategické rozhodování. Díky systematickému pohledu na pět klíčových sil – rivalitu mezi konkurenty, vyjednávací sílu zákazníků, vyjednávací sílu dodavatelů, hrozbu substitutů a hrozbu vstupu nových hráčů – model umožňuje lépe pochopit, kde v odvětví vzniká tlak na ceny, marže nebo inovace.

Porterův model je často zmiňován v souvislosti se strategickým plánováním, protože pomáhá strukturovat pohled na konkurenční tlaky v odvětví.

Model pěti sil je také úzce propojen s budováním konkurenční výhody. Identifikace nejsilnějších tlaků v odvětví pomáhá objasnit, jakým způsobem struktura trhu ovlivňuje možnosti budování konkurenční výhody.

Porterův model je často kombinován s dalšími analytickými přístupy, jako je analýza konkurence nebo širší strategická analýza. Teprve jejich propojením získáte realistický základ pro rozhodnutí, která nejsou založena na dojmech, ale na pochopení struktury trhu.

Porterův model pěti sil tak neslouží jako jednorázová analýza, ale jako myšlenkový rámec, ke kterému se lze opakovaně vracet při změnách trhu, růstu firmy nebo při práci s novými podnikatelskými nápady.

Praktická aplikace Porterova modelu

Pokud hledáte praktický postup, konkrétní otázky a strukturovaný návod, jak Porterův model pěti sil sestavit a použít v praxi, najdete jej zde: → Nástroj: Porterův model pěti sil

Související pojmy v Knowledge Hubu

Kam dál

Model pěti sil Vám pomůže pochopit konkurenční tlaky, ale rozhodnutí získá sílu teprve v kontextu ostatních nástrojů. Navazujte dále.

Konkurenční výhoda – co Vaši firmu odlišuje
Analýza konkurence – detailní srovnání s trhem
SWOT analýza – interní a externí faktory pohromadě
Strategické plánování – strategické plánování a rozhodování
Podnikatelské nápady – aplikujte to na vlastní projekt