Chcete lépe porozumět své konkurenci a odhalit skryté hrozby i příležitosti na trhu? Porterův model pěti sil je jedním z nejpoužívanějších nástrojů strategického managementu. V tomto článku vám ukážeme, jak model funguje, jak ho snadno použít ve vašem podnikání a proč na něj nedají dopustit ti nejlepší stratégové.
Porterův model pěti sil, vytvořený Michaelem E. Porterem z Harvard Business School, je základní analytický nástroj pro hodnocení konkurenčního prostředí a průmyslové struktury.
Co je Porterův model pěti sil?
Model identifikuje pět sil, které ovlivňují konkurenceschopnost v jakémkoli odvětví a úroveň ziskovosti podniků v něm. Tyto síly zahrnují konkurenci mezi stávajícími firmami, hrozbu nových konkurentů, hrozbu substitutů, vyjednávací sílu dodavatelů a vyjednávací sílu zákazníků.
V akademickém a odborném kontextu byla Porterova práce rozšířena a doplněna dalšími teoriemi a modely. Například, koncept hodnotového řetězce a teorie konkurenčních výhod rozšiřují rámec pěti sil o další perspektivy a umožní komplexní pochopení.
Praktický příklad jak sestavit správně Porterův model pěti sil
Správné sestavení Porterovy analýzy pěti sil vyžaduje systematický přístup. Tento model je klíčový pro pochopení konkurenčního prostředí podniku a pro formulaci strategií, které zlepší jeho postavení na trhu. Níže je uveden krok za krokem postup, jak provést Porterovu analýzu pěti sil:
- Definujte odvětví a trh:
- Začněte definováním odvětví nebo trhu, na kterém podnikáte. Ujasněte si hranice odvětví z hlediska produktů, geografického rozsahu a typů zákazníků.
- Analýza konkurence mezi stávajícími firmami:
- Identifikujte hlavní konkurenty ve vašem odvětví.
- Posuďte intenzitu konkurence zjištěním počtu a velikosti konkurentů, rychlosti růstu odvětví, diferenciace produktů a stálosti zákaznické základny.
- Analyzujte strategie vašich konkurentů a zjistěte, jaké jsou běžné taktiky cenové války, marketingové kampaně, rozvoje produktů atd.
- Hodnocení hrozby nových vstupů:
- Identifikujte bariéry vstupu do vašeho odvětví, jako jsou kapitálové požadavky, přístup k distribučním kanálům, regulace a patentová ochrana.
- Posuďte, jak tyto bariéry mohou ovlivnit pravděpodobnost a schopnost nových konkurentů vstoupit na trh.
- Hodnocení síly dodavatelů:
- Identifikujte klíčové dodavatele ve vašem odvětví.
- Posuďte jejich vyjednávací sílu na základě faktorů jako jsou koncentrace dodavatelů, dostupnost náhradních surovin a význam vašeho odvětví pro dodavatele.
- Hodnocení síly odběratelů:
- Identifikujte hlavní typy zákazníků ve vašem odvětví.
- Analyzujte jejich vyjednávací sílu zjištěním jejich počtu, standardizace produktů, cenové citlivosti a možností zpětné integrace.
- Hodnocení hrozby substitučních produktů:
- Identifikujte existující náhradní produkty a služby, které mohou zákazníci používat místo vašich produktů. (pozor na odlišení konkurenčních a substitučních produktů)
- Posuďte míru hrozby, kterou tyto substituční produkty představují, na základě faktorů jako jsou cena, výkon, snadnost přechodu a zákaznická loajalita k náhradám.
- Syntéza a strategické implikace:
- Po analýze všech pěti sil shrňte klíčové zjištění a určete, jaké jsou hlavní hrozby a příležitosti ve vašem odvětví.
- Na základě této analýzy vypracujte strategické doporučení, která pomohou vašemu podniku zlepšit jeho konkurenční pozici, například prostřednictvím diferenciace produktu, rozvoje nových trhů, optimalizace dodavatelského řetězce nebo zlepšení vztahů se zákazníky.
Porterova analýza pěti sil je dynamický nástroj, který by měl být pravidelně aktualizován, aby odrážel změny v konkurenčním prostředí a zajistil, že vaše strategické rozhodnutí jsou stále relevantní.
E-book Porterův model pěti sil
E-book ti pomůže správně vypracovat analýzu a navíc ti ukáže jak si práci zjednodušit pomocí ChatGPT.
Při hodnocení každé síly na této škále získáte jasnější představu o tom, kde vaše podnikání stojí ve vztahu k konkurenci a vnějšímu prostředí. Tato analýza vám umožní lépe identifikovat oblasti, kde je možné zlepšit vaši konkurenceschopnost, a určit strategické kroky, které je třeba podniknout pro zlepšení vaší pozice na trhu.
Relevantní zdroje pro klíčové slovo „Porterův model pěti sil“:
- Porter, M. E. (2004). The Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors
- Porter, M. E. (2011). HBR’s 10 Must Reads on Strategy