Prestaňte bojovať. Začnite myslieť ako stratég.

Už v škole nás učili jedno: kto bojuje, ten vyhráva. V podnikaní to znie podobne – vyhraj alebo zomri.

Porazte konkurenciu. Ovládnite trh. Obhajujte svoju pozíciu. Tieto metafory sú všade. Sú agresívne. A sú zastarané.

Čím dlhšie však podnikáte, tým jasnejšie vidíte, že to nie je hra, v ktorej sa dá vyhrať.

Skutočné stratégie dnes nevyhrávajú silou. Ale smerom. Nevyhrávajú tým, že sú lepší. Vyhrávajú tým, že sú iné. Odlišné. Autentické. Nezameniteľné.

Chcete sa odlíšiť, rásť a vytvárať hodnoty, ktoré nikto iný nemá? Potom prestaňte bojovať – a začnite myslieť ako stratég.

Čo ak boj s konkurenciou nie je riešením, ale problémom?

Čo ak súťaživý inštinkt nepomáha vášmu výkonu…
…ale naopak vás oslabuje?

Čo ak vaši konkurenti nie sú vaši súperi…
…ale vaši spoluhráči?

Čo keby ste mohli vyhrať nie tým, že s nimi budete bojovať…
…ale tým, že s nimi budete spolupracovať – alebo ich dokonca oceňovať?

Znie to bláznivo. Ale je to pravda.

Prečo stratégia zlyháva?

Jedným z hlavných dôvodov je, že máme nesprávne predstavy o tom, čo je podnikanie.

Podnikanie nie je boj. A konkurencia nie je prirodzenou súčasťou podnikania.
Naopak, je to jej skreslenie.

Po prvé – lož:

Konkurencia je stav, keď dve strany bojujú o jedno víťazstvo.
Šport je konkurencia. Vojna je konkurencia. Ale podnikanie?

Väčšina ľudí si myslí, že podnikanie = konkurencia. Toto presvedčenie však vedie k zbytočným rozhodnutiam:

• Boj o rovnakých zákazníkov
• Ponuka rovnakej hodnoty
• Kopírujte konkurenciu

A to všetko vedie k:

• Komoditizácii
• Kolapsu rozmanitosti
• Kolapsu zisku

Existuje lepší spôsob

V skutočnosti podnikanie nie je súťaž.
Neexistuje len jedna výhra. Neexistuje hra s nulovým súčtom.
Hodnota sa dá vytvoriť. Nie len brať.

Podnikanie je ako ekosystém:

• Rôzne značky
• Ponuky doplnkových hodnôt
• Spolupráca a kontrast namiesto konfliktu

A v najlepších prípadoch?

Vy a váš konkurent sa stanete protikladmi. Jin a jang.

Príklad:

• Haagen Daaz vs. Ben & Jerry’s
• Mac vs. PC

Každá značka vyzdvihuje silné stránky tej druhej – práve vďaka kontrastu.

(A to znamená vyššie zisky pre všetkých. Pretože nič neničí zisky rýchlejšie ako boj o tú istú vec.)

Začnite klásť rôzne otázky

Nepýtajte sa: „Ako ich porazíme?“

Spýtajte sa:

• „Ako im môžeme pomôcť? „
• „Ako môžeme podporiť ich silné stránky?“
• „Ako im dáme to, čo im patrí?“
• „Ako si nájdeme vlastný priestor na trhu?“

Tu sa začína vaša skutočná strategická výhoda.

A nakoniec sa vám to aj tak podarí.

5 zákonov stratégie, pochopenie silných značiek

(a iní kvôli nim skončili)

1. Podnikanie nie je vojna. Je to ekosystém.

Nemusíte bojovať o podiel na trhu. Môžete vytvoriť nový priestor, v ktorom neexistuje priama konkurencia – tzv. modrý oceán.

Inšpirácia:

• Tesla nevstúpila do boja o spaľovacie motory. Zmenila definíciu automobilového priemyslu.
• Airbnb nevzniklo ako lacnejší hotel. Zmenila spôsob, akým ľudia cestujú a zdieľajú priestor.

Otázka: Aký priestor môžete vytvoriť, namiesto toho, aby ste sa uchádzali o existujúci priestor?

2. Kto kopíruje, prestáva existovať.

Vo svete, kde sa dá skopírovať takmer všetko, zostáva vaša autenticita – váš hlas, váš tón, váš príbeh- jedinou neotrasiteľnou výhodou.

Otázka: Čo má vaša značka, čo sa nedá skopírovať?

3. Hodnota sa neťaží. Hodnota sa vytvára.

Nepovažujte zákazníkov za zdroj zisku. Vnímajte ich ako partnerov pri vytváraní hodnoty.

Príklad: Spoločnosť Apple nevytvára produkty na základe dopytu. Vytvára zážitky, ktoré ľudia ešte nevideli – a ktoré si zamilujú.

Nástroj: Value Proposition Canvas – hľadajte skryté potreby, motivácie a frustrácie zákazníkov.

Otázka: Aký nečakaný problém môžete vyriešiť a aký nový štandard vytvoríte?

4. Vaša sila je v rozdielnosti.

Nesnažte sa byť lepší ako ostatní. Buďte iní. Ľudia si zapamätajú to, čo vyniká – nie to, čomu sa podobajú.

Príklad: IKEA nie je luxusná značka. Je to dômyselne navrhnutý systém pre bežných ľudí. A práve to ho robí výnimočným.

Otázka: Čím je vaša značka charakteristická?

5. Nestrácajte čas porovnávaním.

Porovnávanie vás spomaľuje. Strategické značky sa neporovnávajú. Tvoria, vyvíjajú sa, idú vlastným smerom.

Príklad: LEGO sa nesnažilo konkurovať videohrám. Svoje kreatívne poslanie rozvinula v digitálnom svete.

Otázka: Čo vytvárate, čo nemá na trhu obdobu?

Stratégia nie je o boji. Je o smerovaní.

Strategické myslenie nie je o tom, ako poraziť ostatných. Je o tom, ako vytvoriť hodnotu, ktorá nemá konkurenciu.

Môžete naďalej súťažiť, tlačiť a kopírovať. Ale najväčšie značky dnes nehľadajú súperov. Hľadajú pravdu, zmysel a vlastnú cestu.

Neporazia ostatných. Nechávajú ich za sebou. Pretože keď idete vlastnou cestou, nemáte konkurenciu.

Stratégia nie je hra na víťaza. Je to proces, ktorého cieľom je stať sa tým, kým skutočne ste.

Teraz je ten správny čas na rozhodnutie: Prestaňte bojovať – a začnite tvoriť.

STRATE9Y vám s tým pomôže.

• Vyskúšajte STRATE9Ytest – zistite, aký typ stratéga ste
• Hrajte hru STRATE9Ygame – premeňte nápad na jasný smer
• Stiahnite si e-book – a zistite, ako otestovať svoju stratégiu skôr ako realita

Vaša stratégia sa začína rozhodnutím. A toto rozhodnutie je tu.

Prestaňte bojovať. Začnite myslieť ako stratég.