Michael Porter a vznik modelu, ktorý učí firmy myslieť strategicky

Tento článok vysvetľuje, kedy a prečo bol vytvorený Porterov model; podrobné vysvetlenie piatich síl a praktické kroky nájdete v súvisiacich materiáloch.

Porterov model piatich síl bol vyvinutý ako reakcia na vtedajšie prevládajúce myslenie o konkurencii, ktoré sa zameriavalo predovšetkým na priamu rivalitu medzi spoločnosťami. V 70. rokoch 20. storočia sa Michael Porter snažil vysvetliť, prečo sú niektoré odvetvia z dlhodobého hľadiska ziskovejšie ako iné – a prečo rozdiely v ich výkonnosti nemožno vysvetliť výlučne schopnosťami jednotlivých spoločností.

Výsledkom tejto úvahy bol analytický rámec, ktorý opisoval štruktúru konkurenčných tlakov v odvetví a ukázal, že hospodárske výsledky spoločností sú výrazne ovplyvnené širším kontextom trhu, nielen priamou konkurenciou.

Porterov model piatich síl sa stal jedným z najvplyvnejších konceptov v strategickom manažmente, pretože systematicky opisuje vzťah medzi štruktúrou odvetvia a dlhodobou ziskovosťou. Model zmenil pohľad na konkurenciu tým, že ju neobmedzil na priamu rivalitu medzi spoločnosťami, ale rozšíril ju na ďalších kľúčových hráčov a tlaky v odvetví.

Tento prístup výrazne ovplyvnil spôsob, akým sa stratégia začala vnímať v akademickom prostredí a v oblasti manažérskeho vzdelávania.

Postupom času sa Porterov model piatich síl stal neoddeliteľnou súčasťou výučby strategického manažmentu a jedným zo základných referenčných rámcov pre analýzu konkurenčného prostredia. Jeho význam spočíva predovšetkým v tom, že poskytol jednotný jazyk na opis konkurenčných tlakov a umožnil porovnateľné uvažovanie o rôznych odvetviach.

Práve vďaka tejto koncepčnej jednoduchosti a prenosnosti sa tento model udržal v odbornej literatúre a výučbe po niekoľko desiat rokov.

Začiatky: Michael Porter a jeho motivácia

Na konci 70. rokov si mladý profesor na Harvard Business School menom Michael Eugen Porter položil jednoduchú, ale zásadnú otázku: Prečo sú niektoré odvetvia ziskovejšie ako iné, hoci sú zložené z podobných spoločností? Vtedajšie ekonomické teórie sa zameriavali predovšetkým na modely dokonalej hospodárskej súťaže, ktoré príliš zjednodušovali realitu podnikania

Porter si uvedomil, že skutočné konkurenčné prostredie je oveľa komplexnejšie – zahŕňa nielen priamych konkurentov, ale aj zákazníkov, dodávateľov, nových hráčov a náhradné produkty. Cieľom jeho práce nebolo vytvoriť ďalšiu akademickú teóriu, ale praktický rámec, ktorý by pomohol manažérom lepšie pochopiť konkurenčné sily v odvetví – a tak prijímať lepšie strategické rozhodnutia.

Takto vznikol Porterov model piatich síl – nástroj, ktorý sa dodnes vyučuje na univerzitách a používa v spoločnostiach po celom svete.

Porterov model piatich síl bol po prvýkrát predstavený v roku 1979 v dnes už legendárnom článku „ Ako konkurenčné sily formujú stratégiu“, uverejnenom v časopise Harvard Business Review. Tento článok doslova spôsobil revolúciu v strategickom myslení. V nej Porter ponúkol nový pohľad na konkurenciu – ukázal, že spoločnosť nesúťaží len so svojimi priamymi rivalmi, ale že jej ziskovosť ovplyvňuje celý systém konkurenčných síl.

Tento model mal okamžitý vplyv nielen v akademickej sfére, ale aj v biznise. Manažéri ho začali používať pri rozhodovaní o vstupe na trh, o tom, ako reagovať na cenovú vojnu alebo ako posilniť svoju vyjednávaciu pozíciu s dodávateľmi.

O rok neskôr, v roku 1980, Porter vydal knihu Competitive Strategy (Konkurenčná stratégia), v ktorej podrobne rozvinul model piatich síl a doplnil ho praktickými odporúčaniami pre rôzne typy odvetví – od výroby cez služby až po nové technológie. Kniha sa stala bestsellerom, bola preložená do 19 jazykov a dodnes je považovaná za jednu z najvplyvnejších publikácií v oblasti stratégie.

📌 Zaujímavosť:
Keď Michael Porter napísal tento článok, mal len 32 rokov a bol najmladším profesorom v histórii Harvard Business School. Jeho cieľom nebolo len teoretizovať, ale vytvoriť nástroj, ktorý by bol skutočne použiteľný v praxi – a práve vďaka tomu si model piatich síl rýchlo získal popularitu aj mimo akademickej sféry.

Porterov model 5 síl

Porter identifikoval päť základných síl, ktoré určujú konkurenčné prostredie v odvetví a ovplyvňujú ziskovosť firiem:

1. Konkurenčné súperenie medzi súčasnými hráčmi
2. Hrozba nových konkurentov
3. Vyjednávacia sila dodávateľov
4. Vyjednávacia sila zákazníkov
5. Hrozba substitútov

Podrobné vysvetlenie každej sily nájdete v Knowledge Hub: Porterov model piatich síl (vysvetlenie)

Prečo je Porterov model piatich síl často nesprávne pochopený?

Porterov model piatich síl je často zjednodušovaný – mnohí ho vnímajú iba ako „zoznam piatich vecí, ktoré ovplyvňujú podnikanie“. Ale to nie je jeho skutočný účel.

Michael Porter vytvoril tento model ako analytický nástroj, ktorý má pomôcť spoločnostiam pochopiť, prečo je ich odvetvie (ne)ziskové – a čo sa s tým dá robiť. Nie je však postačujúce len vymenovať päť síl. Je potrebné:

• posúdiť ich silu a vývoj v čase,
• pochopiť ich vzájomné pôsobenie,
• a premeniť poznatky na strategické rozhodnutia.

Model nu je statický!
Kritici často tvrdia, že Porterov model je príliš „statický“ – že nedokáže zachytiť rýchlosť zmien na dnešnom turbulentnom trhu. Ale práve to Michael Porter predpovedal: Tento model nie je krištáľová guľa, ale zrkadlo reality, ktoré pomáha identifikovať smery budúcich zmien – ak sa používa správne.

Skutočné využitie modelu spočíva v otázkach ako:
„Čo sa stane, keď sa objaví nový náhradný produkt?“
„Ako by zmena regulácie mohla znížiť bariéry vstupu na trh?“
„Ako je možné udržať vyjednávaciu silu, keď zákazníci začnú porovnávať ceny online?“

Päť málo známych faktov o Porterovom modeli piatich síl

Chcete porozumieť Porterovmu modelu lepšie ako väčšina ľudí? Tu je päť zaujímavých faktov, ktoré vám otvoria oči – a možno vám dokonca otvoria dvere k lepšej stratégii.

1. Model se objavil už na strane 4 Porterovej knihy
Porterov rámec piatich síl nie je prílohou na konci knihy, ale vstupnou branou k jeho celému strategickému mysleniu. Objavil sa hneď na začiatku knihy Competitive Strategy (1980), ktorá má viac ako 400 strán, a stal sa jej pevným základom.

2. Nie je dôležité, koľko konkurentov máte, ale akú hrozbu pre vás predstavujú.
Mnohé spoločnosti sa pýtajú: „Koľko konkurentov máme?“ Porter by sa opýtal inú otázku: „Ako intenzívne s nami konkurujú?“ Dve agresívne spoločnosti môžu vyvíjať väčší tlak ako desať pasívnych. Konkurencia nie je o počte, ale o správaní.

3. Model nanovo definuje pojem „konkurovať“
Porter rozšíril pojem konkurencie na celé konkurenčné prostredie: dodávatelia, zákazníci, noví hráči, substitúty – všetci ovplyvňujú ziskovosť. To bolo prelomové. Podľa neho konkurencia nie je len „spoločnosť proti spoločnosti“, ale celý systém vzťahov a síl.

4. Funguje vo všetkých odvetviach
Michael Porter nevnímal odvetvie ako uzavretú jednotku. Jeho model nám pomáha pochopiť, kde sa odvetvia prekrývajú, kde vznikajú nové trhy alebo kde miznú bariéry. Napríklad keď streamovacie služby transformovali filmový priemysel, išlo presne o dynamiku, ktorú tento model zachytáva.

5. Model nie je statický, ale dynamický nástroj.
Bežnou mylnou predstavou je, že model zachytáva iba „súčasný stav trhu“. Porter však zdôraznil, že analýza piatich síl by mala pomáhať predpovedať zmeny, ako napríklad rastúcu silu zákazníkov alebo technológií, ktoré znížia bariéry vstupu na trh. Je to nástroj na premýšľanie o budúcnosti, nie jednorazové hodnotenie.

Záver

Porterov model piatich síl nebol vytvorený ako praktický kontrolný zoznam alebo univerzálny návod na rozhodovanie jednotlivých spoločností. Jeho pôvodným účelom bolo ponúknuť systematický spôsob uvažovania o konkurenčnom prostredí ako o štruktúre vzájomne pôsobiacich síl, ktoré majú dlhodobý vplyv na ekonomiku celého odvetvia.

Týmto modelom Michael Porter zásadným spôsobom posunul strategické myslenie od jednoduchého chápania konkurencie ako priameho súperenia medzi spoločnosťami k širšiemu pohľadu na trh. Ukázal, že ziskovosť a atraktívnosť odvetvia nie sú náhodné, ale vyplývajú z hlbších štrukturálnych vzťahov medzi konkurentmi, zákazníkmi, dodávateľmi, náhradnými produktmi a potenciálnymi novými účastníkmi trhu.

Práve tento koncepčný prínos urobil z Porterovho modelu piatich síl jeden zo základných kameňov strategického manažmentu, ktorý si už niekoľko desaťročí udržiava svoje miesto v odbornej literatúre a výučbe. Nie ako hotové riešenie, ale ako koncepčný rámec, ktorý pomáha lepšie pochopiť, ako fungujú trhy a prečo sa ich ekonomická dynamika v jednotlivých odvetviach v dlhodobom horizonte líši.

Model piatich síl je dôkazom toho, že jednoduché a premyslené rámce môžu mať trvalý vplyv na spôsob, akým spoločnosti uvažujú o svojej stratégii. Aj po viac ako štyridsiatich rokoch zostáva Porterov model relevantným a cenným nástrojom pre manažérov a konzultantov v oblasti stratégie na celom svete.

Či už ste začínajúci podnikateľ alebo skúsený manažér, správne pochopenie a uplatňovanie Porterovho modelu 5 síl vám pomôže lepšie sa orientovať v konkurenčnom prostredí, zlepšiť vašu stratégiu a dosiahnuť udržateľný úspech. Tento model je nadčasový a jeho použitie v praxi vám môže priniesť neoceniteľné výhody. Porterov model 5 síl je skrátka základným nástrojom pre každého, kto sa chce dôkladne pripraviť na výzvy konkurenčného trhu.

Časté otázky (FAQ)